Prilično dugo sam pokušavao da se konsultujem samo sa finansiranim startupovima i velikim korporativnim klijentima, jer sam znao da ću moći dramatično pomaknuti iglu za konverziju sa kompanijama koje su imale resurse i vrijeme da uhvate tržišni udio. Prošle godine sam prvi put odlučio primijeniti iste tehnike koje sam koristio za one kompanije s regionalnim, malim kompanijama ... i to je imalo dramatičan utjecaj na poboljšanje njihovog rangiranja i konverzije u organskom pretraživanju.
U srž strategije stavlja se linija za proizvodnju sadržaja i, umjesto toga, razvijanje a biblioteka sadržaja. Naš fokus nije na periodičnosti ili učestalosti naših članaka koje izrađujemo za klijenta, već na istraživanju tema koje ih zanimaju i koje su relevantne za posao ... te na izgradnji njihovog ličnog i korporativnog autoriteta i povjerenja sa potencijalnim klijentima. Centar fokusa uklanja kompaniju i, umjesto toga, stavlja potrošača ili poslovnu perspektivu u središte sadržaja.
Na primjer, imam dobre prijatelje koji posjeduju nevjerovatno robusne i pristupačne cijene platforma za marketing nekretnina. Uz funkcije poput mobilnih obilaska, razmjene tekstualnih poruka, CRM-a, biltena e-pošte i marketinške automatizacije ... mogli bi pisati o tim značajkama i prednostima svaki dan. To bi njihov sistem stavilo u srž njihove strategije sadržaja.
Ali to ne bi potaknulo rangiranje niti konverzije.
Zašto? Budući da posjetitelji mogu vidjeti svoju web stranicu, pročitati o njihovim značajkama i prijaviti se za besplatni probni račun. Stotine članaka sa savjetima i trikovima mogu steći neke dionice, ali ih neće pretvoriti.
Korisnički fokus naspram algoritma
Umjesto toga, Agent Sos vodi bilten, blog i podcast koji se fokusiraju na izazove i prednosti uspjeha agent za nekretnine. Razgovarali su o pravnim pitanjima, zajmovima za VA, preseljenju preduzeća, državnim i saveznim porezima, regionalnoj ekonomiji, uprizorenju kuća, prevrtanju kuća itd. Fokus njihovog sadržaja nije pružanje čestih savjeta koji se mogu naći bilo gdje drugdje; to je pružanje stručnosti iz industrijskih resursa koja će pomoći njihovim potencijalnim klijentima i klijentima da efikasnije prodaju i rastu svoje poslovanje.
Ali nije lako. Prvo, moraju istražiti što je dan u životu agenta i sva pitanja s kojima se suočavaju. Zatim moraju izgraditi svoju stručnost ili predstaviti druge stručnjake koji će pomoći njihovim potencijalnim klijentima i klijentima. I sve to moraju učiniti, a da pritom ostanu konkurentni svojoj platformi.
Međutim, utjecaj je na to da oni postaju veliki resurs u industriji i grade dugoročne odnose s publikom. Za potencijalne klijente postaju izvor za pristup koji im je na prvom mjestu zbog svog kvalitetnog sadržaja. Klijentima pomažu da postanu uspješniji i sretniji u svojoj karijeri.
Duljina sadržaja nasuprot kvaliteti sadržaja
Zatražite od mnogih pisaca ponudu za istraživanje i pisanje članka, a odgovor je tipičan:
Koji je broj riječi i rok?
Taj odgovor me ubija. Evo kakvo bi pitanje trebalo biti:
Ko je publika i koji je cilj?
U tom trenutku, pisac može izvršiti neko preliminarno istraživanje o konkurenciji, resursima i ličnosti ciljne publike i vratiti se s procjenom završetka članka i troškova. Ne zanima me dužina sadržaja; Stalo mi je do toga temeljitost sadržaja. Ako objavljujem članak o temi, želim odgovoriti na svako pitanje povezano sa tim sadržajem. Želim navesti neke činjenice i brojke. Želim uključiti dijagrame, grafikone, slike i video zapise. Želim da članak bude najbolji prokleti članak na Internetu.
A kada objavimo cjelovit, dobro istražen članak koji je bolji od bilo kojeg drugog izvora, dužina sadržaja tog članka, naravno, traje duže. Drugim riječima:
Iako je dužina sadržaja u korelaciji s rangiranjem i konverzijom na pretraživačima, ona to ne čini uzrok bolji poredak i konverzija. Poboljšanje kvaliteta sadržaja uzrokuje bolje rangiranje i konverzije. A kvalitetan sadržaj korelira s dužinom sadržaja.
Douglas Karr, DK New Media
Imajući ovo na umu, pogledajmo korelaciju (a ne uzročnost) dužine sadržaja, optimizaciju pretraživača i konverzije u ovoj detaljnoj infografiji iz Capsicum Mediaworks, Kako dužina sadržaja utječe na SEO i konverzije. Kvalitetan sadržaj koji slučajno ima veći broj riječi rangira se bolje, dijeli se više, rangira duže, uključuje dublje, povećava konverzije, pokreće potencijalne kupce i smanjuje stopu napuštanja početne stranice.
Zaključak je kritičan; kvaliteta sadržaj dugog oblika je bolja investicija.
