3 lekcije marketinški stručnjaci treba da uče iz maloprodaje

maloprodajna polica proizvoda

Erin Sparks vodi Edge of the Web radio, podcast sponzoriramo i u njemu sudjelujemo svake sedmice. Erin i ja smo tokom godina postali dobri prijatelji i imali smo nevjerovatnu diskusiju ove sedmice. Raspravljao sam o predstojećoj e-knjizi za koju sam napisao Meltwater koji će uskoro biti objavljen. U e-knjizi ulazim u detaljne detalje o izazovu razvoja strategije marketinga sadržaja i mjerenja njezinih rezultata.

Jedna ideja koja mi lebdi u glavi je bukvalno razvijajući set kockica, pri čemu je svaka od kockica a različiti elementi primijenjeni na određenu temu. Bacite kockice i odredite kut pod kojim pišete sadržaj ... možda infografiku s činjenicama, priču i poziv na akciju. Ili podcast s influencerom koji dijeli neke jedinstvene studije glumačke ekipe. Ili je to interaktivni kalkulator na web lokaciji koji pomaže u određivanju povrata ulaganja.

Svaki sadržaj može biti iste teme, ali možete zamisliti kako je - kreativno - svaki dio također različit i bilježi namjeru određene publike. Kockanje kockica, naravno, nije baš inteligentan način predviđanja i stvaranja značajnog sadržaja koji daje potrebne poslovne rezultate. Što me dovodi do maloprodaje.

Moja kćerka, Kait Karr, nekoliko godina radila za trgovinu ljepotom. Uživala je u poslu, a naučio ju je puno o maloprodaji i o tome kako godinama promišljam strategije sadržaja. Kao menadžer prijema, moja kćer je bila zadužena za sve proizvode koji ulaze u trgovinu, bila je zadužena za zalihe i bila je zadužena za marketinške izložbe u cijeloj trgovini.

Maloprodajne lekcije za marketere sadržaja

  1. inventar - Baš kao što se posjetitelji trgovine frustriraju kada trgovina nema proizvod koji traže, gubite kupce jer na svojoj web lokaciji nemate sadržaja koji traže potencijalni klijenti. Mi ne gledamo na strategiju marketinga sadržaja kao na popis, jer trgovci to, umjesto toga, shvaćaju kako idu. Žašto je to? Zašto trgovci sadržajem ne kreiraju minimalno održivu listu sadržaja? Umjesto da pitaju koliko bi postova na blogu tjedno kompanije trebale objaviti, zašto marketinški stručnjaci za sadržaj ne utvrđuju očekivanja ukupna hijerarhija sadržaja potrebno?
  2. revizije - Umjesto da razvijamo kalendare sadržaja koji predlažu poznate teme za pisanje za sljedećih mjesec dana, zašto umjesto toga ne radimo analizu praznina između potrebnog inventara i već objavljenog sadržaja? Ovo će osigurati minimalno dupliciranje i pomoći u uklanjanju sadržaja. Slično kao i kod gradnje kuće, prvo se može izraditi okvir, zatim podsistemi i na kraju ukrasi!
  3. promocije - Iako trgovina ima gomilu proizvoda, trgovina odlučuje fokusirati svoju promociju visoko profitabilnih ili novih proizvoda svakog mjeseca. Zaposlenici su educirani, razvijaju se kampanje, dizajniraju se prikazi proizvoda i razvija se višekanalna strategija za promociju sadržaja kako bi se maksimalizirala profitabilnost i rezultati. Vremenom, dok se proizvodi i ponude rotiraju, trgovina fino podešava poruke i promocije kako bi nastavila povećavati poslovne rezultate.

Iz tog razloga moramo razlikovati pisanje od marketinga sadržaja. Neko sa nevjerovatnim talentom za pisanje reklamnih tekstova i uredništva ne znači da ima uvid potreban za inventarizaciju, reviziju i razvoj promocija vašeg poslovanja. Ova Uberflifova infografija prolazi kroz sve kvalitete uspješnih prodavača sadržaja.

Strana napomena: Obavještavat ću vas o matrici i e-knjizi!

content-marketer-infographic

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.