Sadržajni marketing: zaboravite ono što ste do sada čuli i počnite generirati potencijalne kupce slijedeći ovaj vodič

Sadržajni marketing i proizvodnja potencijalnih klijenata

Da li vam je teško generirati potencijalne kupce? Ako je vaš odgovor da, onda niste sami. Hubspot prijavio da 63% prodavača kaže da je stvaranje prometa i potencijalnih kupaca njihov najveći izazov.

Ali vjerojatno se pitate:

Kako mogu generirati potencijalne kupce za svoje poslovanje?

Pa, danas ću vam pokazati kako koristiti marketing sadržaja da biste generirali potencijalne kupce za svoje poslovanje.

Sadržajni marketing učinkovita je strategija koju možete koristiti za stvaranje potencijalnih klijenata za svoje poslovanje. Prema Marketu, 93% b2b kompanija kaže da marketing sadržaja generira više potencijalnih kupaca nego tradicionalne marketinške strategije. To je razlog zašto 85% 0f b2b prodavača recimo da im je generacija olova najvažniji cilj marketinga sadržaja u 2016. godini.

Trendovi marketinga sadržaja

U ovom vodiču naučit ćete kako generirati potencijalne kupce koristeći marketing sadržaja. Ako želite generirati potencijalne kupce za svoje poslovanje, svidjet će vam se ovaj vodič. 

Korak 1: Odaberite pravu ciljnu publiku

Dobra strategija sadržaja uključivat će odabir prave publike koja će konzumirati vaš sadržaj. Stoga, prije nego što započnete sa kreiranjem svog sadržaja, morate znati svog idealnog kupca. Morate imati detaljno znanje o njihovoj dobi, lokaciji, statusu prihoda, obrazovanju, tituli posla, spolu, bojama, itd. Ovi detalji će vam omogućiti da razvijete ličnost kupca.

Ličnost kupca predstavlja interese i ponašanje vašeg idealnog kupca u interakciji s vašim poslovanjem. Jedan od alata koji možete koristiti za kreiranje ličnosti kupca je Google analytics ili Xtensio.

Kako dobiti podatke o idealnom kupcu iz Google Analyticsa

Prijavite se na svoj račun Google Analytics i kliknite karticu publike. Ispod kartice publike nalazi se demografska kategorija (sadrži dob i spol vaše publike), kartica interesa, kartica Geo, kartica ponašanja, tehnologija, mobilni uređaji itd.

Izvještavanje o publici Google Analytics

Kliknite na svakog od njih da biste prikazali karakteristike publike. Analizirajte podatke koje dobijete od tamo kako biste stvorili sjajan sadržaj za svoju publiku.

Drugo, možete stvoriti ličnost svog kupca uz pomoć Xtensio. To je aplikacija koja će vam pomoći da stvorite prekrasne ličnosti kupaca uz pomoć predložaka. Ako nemate detalje o svom kupcu, možete ih koristiti Ubrzana konsultantska grupa infografska pitanja.

Ubrzana konsultantska grupa

Odgovori na gornja pitanja pomoći će vam da napravite prikladnu ličnost kupca za svoju publiku.

Jednom kada shvatite ko je vaša publika, možete je koristiti za stvaranje korisnog sadržaja za nju.

Korak 2: Pronađite pravu vrstu sadržaja

Sada imate sliku svog idealnog kupca, vrijeme je da pronađete odgovarajući tip sadržaja za njih. Postoje različite vrste sadržaja koje možete stvoriti za svoju publiku. Ali u svrhu generiranja olova trebaju vam:

  • Blog post:  Stvaranje blogova je važno za generacije potencijalnih klijenata. Trebaju vam visokokvalitetni postovi na blogu koji će educirati i nadahnuti vašu publiku. Objave na blogu treba redovno objavljivati. Prema Hubspot, b2b kompanije koje su blogovale 11+ puta mjesečno imale su više od 4x onoliko potencijalnih kupaca nego onih koji bloguju samo 4.5 puta mjesečno.
  • E-knjige: E-knjiga je duža i dublja od objava na blogu. Dodaje vrijednost vašoj ciljnoj publici i sjajan je alat za generiranje potencijalnih klijenata. Potencijalni kupci ga mogu preuzeti nakon što se odluče za vašu listu e-pošte.
  • Video sadržaj:  Za stvaranje videa potrebno je više vremena i novca. Međutim, to stvara angažman kada se to uredno uradi. Skoro 50% korisnika Interneta potražite videozapise koji se odnose na proizvod ili uslugu prije nego što posjetite trgovinu.
  • Infografike: Infografike postaju popularnije nego prije. Sadrži organizirane podatke predstavljene u vizualno uvjerljivom formatu. Možete ga dodati u svoje postove na blogu i podijeliti na mrežama društvenih medija.
  • Mini-kurs:  Možete stvoriti mini-tečajeve u svojoj niši kako biste dodatno educirali svoju publiku da sazna više o vašoj ponudi. To može biti serija postova o istim temama ili serija videozapisa.
  • Webinari:  Webinari su dobri za potrebe generiranja olova. Pomaže u izgradnji povjerenja i kredibiliteta kod vaše publike. To je ono što je potrebno vašoj publici prije nego što može poslovati s vama.

Sad kad znate pravu vrstu sadržaja koja će privući promet i pretvoriti ih u potencijalne klijente za vaše poslovanje, sljedeća stvar je potražiti odgovarajući kanal za promociju sadržaja.

Korak 3: Odaberite ispravni kanal i proširite svoj sadržaj

Postoje različite vrste kanala koje možete koristiti za distribuciju svog sadržaja. Mogu biti besplatni ili plaćeni. Besplatni kanal nije potpuno besplatan jer ćete plaćati sa svojim vremenom. Potrebno je puno vremena za širenje sadržaja i također vidljiv opipljiv rezultat. Besplatni kanali uključuju mreže društvenih medija (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, itd.), Forum marketing, postavljanje gostiju itd.

Društveni mediji pokazali su se učinkovitim kanalom za poslovanje. Prema Ad Age-u, potrošači kažu da društveni mediji igra gotovo jednako veliku ulogu u odlukama o kupovini kao i televizija.

Ne morate koristiti sve kanale, samo odaberite odgovarajući gdje možete pronaći ciljanu publiku koju ste gore definirali.

Za plaćeni kanal morat ćete potrošiti novac na oglase. Prednosti plaćenog kanala u odnosu na besplatni kanal je što brže dolazi do rezultata i štedi vrijeme. Sve što trebate je platiti oglase i počet ćete dobivati ​​promet koji se može pretvoriti u potencijalne kupce. Možete se oglašavati na društvenim mrežama (Twitter, Facebook, Instagram, itd.), Google Ads, Bing itd.

Korak 4: Pripremite svoj olovni magnet

Olovni magnet neodoljiva je ponuda koju ste pripremili za svoje potencijalne kupce. To je resurs koji bi vaša ciljna publika trebala riješiti svoje probleme. To znači da mora biti vrijedno, korisno, visokokvalitetno i lako probavljivo.

Vaš magnet olova može biti e-knjiga, bijeli papir, demonstracija itd. Svrha olova magneta je pomoći vašoj publici da uči od vas. Što više znaju o vama, više će vjerovati vašem brendu.

Treba vam dobra odredišna stranica koja će privući vašu publiku da se pretplati. Dobra odredišna stranica trebala bi vam omogućiti snimanje e-pošte vaših posjetitelja.

Kao primjer, ovo je jedan od najpreuzimanijih programa LeadsBridge olovni magneti.

LeadsBridge olovni magnet

Jedan od načina da maksimizirate rezultat je integracija softvera odredišne ​​stranice sa CRM-om ili softverom za e-poštu, kao što su MailChimp, Aweber itd. Čim publika unese svoju adresu e-pošte, alat će je pohraniti direktno u CRM ili softver za e-poštu. .

Korak 5: Napišite visokokvalitetne blogove

Ne zaboravite na sadržaj u marketingu sadržaja. Generacija potencijalnih klijenata u marketingu sadržaja djeluje zbog sadržaja. Potrebni su vam vrlo zanimljivi i kvalitetni postovi na blogu kako biste privukli svoju publiku da postane vodeća.

Dobar post na blogu mora sadržavati naslov na koji je moguće kliknuti i koji će privući vašu publiku da klikne i pročita. Istraživanje kompanije Copyblogger otkrilo je to 8 od 10 ljudi će pročitati kopiju naslova, ali samo 2 od 10 će pročitati ostatak. Treba vam naslov koji će privući vaše posjetitelje da kliknu i pročitaju vaš sadržaj.

Drugo, era stvaranja 300-500 blogova je nestala. Sadržaj dugog oblika preuzeo je vlast. Vaš post na blogu mora biti dugačak, vrijedan i edukativan. Vaša publika mora u tome pronaći vrijednost. Budući da pišete sadržaj duge forme, možete mu dodati fotografije, grafikone i infografike kako biste publici olakšali čitanje.

Također možete povezati srodni blog post na vašem blogu ili na drugim web lokacijama unutar vaših postova kako biste dodatno poboljšali njegovu kvalitetu.

Korak 6: Angažirajte se sa publikom

Jedan od načina da vratite publiku na vaš blog je angažiranje s njom. To će vam pomoći da stvorite jaku zajednicu oko svog bloga. Kako vaša publika čita vaš blog, a vi ih njegujete relevantnim postovima, počet će ostavljati komentare na vašim postovima na blogu i vašim kanalima na društvenim mrežama. Obavezno odgovorite na sve njihove komentare. Ne ignoriši ih. Olakšajte čitateljima da vas kontaktiraju dodavanjem stranice za kontakt ili adrese e-pošte na svoj blog.

Korak 7: Retargetirajte svoju publiku i generirajte potencijalne kupce

Istina je da se 95% ljudi koji posjete vašu web stranicu više neće vratiti. To za vaše poslovanje znači malo ili nimalo generacije potencijalnih klijenata. Ovaj problem možete riješiti ponovnim ciljanjem. Čitatelje blogova možete ponovo ciljati da biste ih vratili na vašu web lokaciju ili ih natjerali da pretvore u potencijalne kupce. To možete učiniti postavljanjem piksela ili koda na svoju web lokaciju. Kada neko dođe na vašu stranicu da pročita sadržaj, možete ga lako ponovo ciljati oglasima na drugim web lokacijama ili kanalima društvenih medija.

Na primjer, ako netko dođe na vašu web stranicu kako bi pročitao vaš sadržaj, ali se nije pretplatio ili se prijavio za vaš besplatni mamac, možete ga pratiti s njim na cijelom webu. Stalno će vidjeti vašu marku i podsjetit će ih na vašu ponudu. Ponovno ciljanje je vrlo efikasno. Posjetitelji web stranice s kojima je izvršen ponovni cilj prikazni oglasi su 70 posto vjerovatnije da će se pretvoriti. To je razlog zašto svaki peti prodavac sada imaju namjenski budžet za ponovno ciljanje.

zaključak

Korištenje marketinga sadržaja za generiranje olova je učinkovita metoda. Sve što trebate je slijediti gornji vodič.

Jeste li već pokušali koristiti marketing sadržaja za generiranje potencijalnih klijenata?

Pss ... ako želite znati više o temi o generiranju potencijalnih klijenata, upravo smo napravili vruću listu 101 savjet za poboljšanje rezultata generacije potencijalnih klijenata!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.