Kako marketing sadržaja treba utjecati na vašu prodaju?

prodaja sadržaja

Kad sam prvi put napisao naslov za ovaj post, napisao sam Kako ide ali iskreno ne vjerujem da previše kompanija razumije kako svaka utječe na drugu pa sam je promijenio u Kako bi trebalo. Često vidimo lijepe tehničke preglede i studije slučaja koje su izradili marketinški odjeli koji su besprijekorno žigosani, savršeno sročeni i dobro pozicionirani. Ali onda imamo demonstraciju s odlaznim prodajnim timom i vidimo prezentaciju koja je jednostavno užasna.

To ne krivi odjel prodaje i pohvala odjeljenja marketinga. To zapravo znači da prodajni tim nije cijenio marketinški sadržaj i uopće ga izbjegavao. To vjerovatno ukazuje na ogroman problem kada marketing ne vodi posjetitelja do prodaje. U tim slučajevima prodajni tim prečesto viče o kvaliteti potencijalnih klijenata, a marketinški odjel viče da prodajni tim ne može ništa zatvoriti.

Content Marketing je pristup koji pomaže u stvaranju svijesti i interesa kroz promišljen, zabavan i zanimljiv sadržaj. Ali prodajni timovi moraju slično isporučivati ​​odličan sadržaj. Napokon, kupci su sve više isključeni iz prodajnog tima tokom cijelog procesa prodaje. To znači da svaki angažman mora imati visoku vrijednost. A to znači da kupci moraju imati korisni sadržaj da interno grade svoj poslovni slučaj. Važnost sadržaja za prodajni proces navela nas je da definiramo šta znači prodaja sadržaja: prodaja sadržaja pomaže prodaji da otkrije, isporuči i prati efikasnost poruka koje unapredjuju prodajne angažmane. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Prodajni timovi mogu iskoristiti trend prodaje sadržaja. Marketing može apsolutno omogućiti prodaju pomoću lekcija koje su naučili putem Content Marketinga - kao što se vidi na ovoj infografiji iz KnowledgeTree, Content Marketing, Upoznajte prodaju sadržaja.

Sadržajni marketing ispunjava prodaju sadržaja

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.