Objavljivali smo dosta o alatima koji usklađuju napore prodaje i marketinga. Po mom mišljenju, prodajni predstavnici danas imaju puno teži posao. 59% vremena rade druge zadatke osim prodaje, poput istraživanja računa i generiranja potencijalnih klijenata. A potrošači i preduzeća mogu izvanredno istraživati na mreži, procjenjujući značajke, prednosti, proizvode, usluge, ocjene i recenzije.
Uprkos obilju dostupnih marketinških materijala, 40% marketinških materijala ne koriste prodajni timovi. U kompanijama koje nisu u stanju pratiti, prodajni predstavnici odbačeni su da naruče narudžbe bez puno prilika da daju značajan doprinos. U kompanijama koje su ispred krivulje, prodajni predstavnici su u potpunosti naoružani svim sadržajima koji su im potrebni kako bi pomogli otkriti ciljeve potencijalnih klijenata, izgradili autoritet i povjerenje u njih te ih vodili kroz prigovore u ciklus donošenja odluka.
ovo infografiku Qvidiana hoda kroz jedan dan iz života modernog B2B prodajnog predstavnika, ističući izazove koji se pojavljuju na tom putu. Znaju li vaši prodavci kada i kako koristiti sav sadržaj, alate i obuku koju ste im pružili kako bi mogli biti pouzdani savjetnici koje kupci očekuju?
Osjeća se 8 od 10 prodajnih predstavnika preplavljeni količinom informacija moraju promatrati, što rezultira više vremena provedenim u organizaciji i analizi činjenica. Sposobnost reagiranja i reagiranja na potrebe potencijalnih klijenata važnija je nego ikad prije ... a marketinške potrebe trebaju omogućiti prodaju u preduzećima kako bi prodajni predstavnici mogli pružiti pravi sadržaj sa savršenim porukama čim to zatreba ili zatraži.
