Prodaja u sadržaju nije prodaja sa sadržajem

Depositphotos 19243745 s

U razgovoru s kompanijom koja proizvodi sjajan sadržaj, razgovarali su da su neke od ideja za sadržaj koje su pregazili banderom odbijene jer sadržaj nije izravno utjecati na prodaju njihovih proizvoda niti usluga. Uf. Kakva apsolutno katastrofalna strategija sadržaja. Ako je cilj svakog dijela vašeg sadržaja nešto prodati, možete jednostavno isključiti blog i kupiti oglase.

Nemojte me pogrešno shvatiti - neki ljudi vani apsolutno traže proizvod ili uslugu koji će im pomoći da riješe problem, a bolje je da imate sadržaj koji ih vodi na prodaju. Ali ako svaki dio sadržaja pokušava ih navesti na prodaju, a svojoj publici ne pružate nikakvu vrijednost.

Navest ću nekoliko primjera:

  • TinderBox - njihov sistem automatizira dosadan zadatak pisanja prilagođenih prijedloga i sporazuma s klijentima, omogućavajući komentare, crvene linije i digitalne potpise. Da su sve o čemu su svakodnevno pisali, niko ne bi dolazio na njihovu stranicu. Međutim, oni pišu fascinantne članke koji daju vrijednost liderima prodaje koji se iznova vraćaju kako bi pročitali njihov sadržaj.
  • Mindjet - njihova platforma omogućava ideje, suradnju, mapiranje uma, pa čak i upravljanje zadacima. Njihova web lokacija ne opisuje svaki dan koliko je lako njihov proizvod napraviti mentalnu kartu, svoju Blog zavjere dijeli nevjerojatan sadržaj o inovacijama i njihovom utjecaju na radnom mjestu. To je jedan od glavnih resursa za ideje i inovacije na Internetu.
  • Pravo na interaktivno - prodaju softver za automatizaciju marketinga ... ali njihov blog govori o životnom ciklusu kupca, ciklusu kupovine, vrijednosti kupca, zadržavanju kupaca i drugim ogromnim problemima u prostoru. Iako njihovi konkurenti uvijek brbljaju o više potencijalnih kupaca na vrhu lijevka, Right On Interactive primjenjuje drugačiji pristup - objašnjavajući kako pronaći kupce koji su vrijedniji i koji će imati stalnu moć u vašoj kompaniji kako bi maksimizirali povrat ulaganja.
  • Angie's List - pruža dubinske preglede pružatelja usluga kojima se vjeruje jer nisu anonimni, a kompanija radi na posredovanju i osiguranju kvalitetnih iskustava usluga za svoje pretplatnike. Ali njihova web stranica nudi gomilu informacija o industrijama, savjetima za samostalnu radnju za ljude i solidnim savjetima za ljude koji istražuju sljedeću odluku o kupovini. Oni ne prodaju pretplate sa svojim sadržajem, oni šire povjerenje koje potrošači imaju u njih i pružaju vrijednost izvan recenzija.

Dok čitatelj čita članke, počinju prihvaćati da kompanija razumije njihove izazove i frustracije. Kroz sadržaj čitatelj dobija dodatnu vrijednost od kompanije, gradi povjerenje u kompaniju I, u konačnici, šanse da postanete kupac uvelike se povećavaju. Cilj većine sadržaja nije odmah prodati osobi, to je da joj pokažete svoju stručnost u njihovom polju, da im pokažete svoj autoritet, svoje vodstvo i da pružite veću vrijednost od puke kupovine proizvoda ili usluge.

Kada to postignete, vaš se sadržaj prodaje.

Disclosure: Gore navedene kompanije su svi naši klijenti.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.