Da li je vaša strategija sadržaja produkcija, prisustvo ili autoritet?

Jedna od analogija o kojoj često pričam ljudima naša agencija je da mi nismo marketing Jiffy Lube. Naš posao nije da vas brzo ubacimo i izbacimo, bacimo naljepnicu na vjetrobransko staklo i vidimo se sljedeći mjesec. Mi smo više od posade jamaca koji mahnito spremaju automobil za trku. Ima dosta Jiffy Lubesa - ne želimo biti jedan od njih.

Proizvodnja sadržaja

Što se tiče sadržaja, ove agencije nude proizvodnu liniju za vas. X broj postova mjesečno, X broj bijelih tabela, X broj infografika po cijeni od X dolara. Ugovor započinje i oni proizvode. Plaćeni su za rezultate i pravovremenost projekta, bez obraćanja pažnje na to pobjeđujete li ili ne.

Vidimo da se mnogo kompanija prijavilo za ovu strategiju jer - prvo - postoji mnoštvo copywritera koji žele stalan tok posla i - drugo - nisu uspjeli interno proizvesti sadržaj i znaju da gube svojim konkurentima. Nažalost, budući da ne obraćaju pažnju na izvedbu sadržaja, oni i dalje gube.

To je ravni pristup bez povratka ulaganja. To je linija za montažu sa prosječnim proizvodom.

Web prisustvo

Druga strategija koju promatramo kako se mnoge agencije koriste je udio glasa or web prisustvo strategija. Ovo uključuje sadržaj i promociju, s tim da su pravila da možete posjedovati više ulaznih potencijalnih kupaca ako samo više pišete i više ih promovirate. Ack ... kakvo gubljenje vremena. Svakako, povećanjem vašeg udjela glasa dobit ćete više potencijalnih kupaca. Uopće ne pikam strategiju masovne proizvodnje i promocije, ali propušta mnogo veću priliku.

To je linearni pristup s ravnim povratom ulaganja. To je brža linija za montažu sa istim prosječnim proizvodom.

Autoritet za sadržaj

Što ako možete napisati manje smislenog sadržaja, promovirati ga i eksponencijalno povećati potražnju? Zbog toga smo i razvili naše pristup autoritetu sadržaja sa klijentima. To ne ubrzava liniju za montažu i izbacuje zamjenu ulja. Izrađuje trkaći automobil, a zatim ga uvlači u boks svaki put kad izgubite prednost.

To je iterativni pristup sa sve većim povratom ulaganja. To je sporija linija za montažu s premium proizvodom koji se puno bolje prodaje.

Studija slučaja

Sinoć sam prisustvovao Konferencija velikih podataka ovdje u Indianapolisu. Prisustvovao je klijent kojem smo služili godinama dok nisu uveli novi marketinški menadžment. Taj menadžer marketinga imao je iskustva u upravljanju događajima i na web stranicu je gledao više kao na brošuru, a ne na ulaznu prodajnu platformu. Prekinula je naš angažman i kompanija je nakon toga izgubila velik dio autoriteta putem pretraživanja i društvenih mreža.

Uprkos tome, prodavač iz kompanije rekao je da je bez sumnje infografske serije koju smo razvili za kompaniju prije 3 godina je i dalje bio njihov najjači izvor kvalificiranih potencijalnih klijenata putem weba. O takvoj vrsti programa ovdje govorimo. Danas plaćate više, ali vremenom postižete eksponencijalno bolje rezultate!