Ne treba vam poslovna diploma da biste to razumjeli

Ok, vrijeme je za rant. Ove sedmice su me pretukli nekoliko puta i zaista se gubim što su neki od tih ljudi uspjeli sve dok posluju. Želim razjasniti nekoliko stvari kada odete na pregovore i kupite usluge od svoje sljedeće agencije.

Cijena je ono što plaćate, a ne ono što dobijete

Ovo je trošak proizvoda ili usluge koji želite kupiti. Iako troškovi dva proizvoda ili dvije usluge mogu biti potpuno jednaki, stvarni proizvod ili usluga koje primate neće biti isti. Kao rezultat toga, molim vas, nemojte tražiti spisak sranja za kupovinu i tražite konačne citate ... mi znamo što radite. Uzećete listu za kupovinu i zatražili konačne cijene i kupiti ih svima ostalima. Nismo svi ostali. Bez obzira na to koliko je detaljan popis za kupovinu, ponavljam, nismo svi ostali. Ono što vam pružamo bit će drugačije. Različite karakteristike, različite usluge, različiti rokovi, različiti stavovi i na kraju različiti poslovni rezultati.

Ako kupujete agenciju na osnovu cijene, gubitnik ste koji se ne razumije u posao. Eto, rekao sam. Internet marketing nije Wal-mart. Zaustavi to.

Ako platite manje, ne znači da ste uštedjeli novac

Ono što ste odlučili i dogovorili prilikom plaćanja, nadamo se, vezano je za vrijednost koju predviđate da ćete dobiti s proizvodom ili uslugom. Ako ste dobili godišnju softversku licencu, a softver vam je pomogao da učinite stvari učinkovitije (aka: povraćaj ulaganja), pomogao vam je da nastavite da poslujete više (aka: povraćaj ulaganja), pomogao vam je da steknete više posla (aka: povraćaj ulaganja) ili pomogao vam je da povećate profitabilnost (zvanu: Povrat ulaganja), a zatim vrijednost onoga što ste dobili premašila je cijenu koju ste platili. Ovo je dobra stvar. To je ono što želite učiniti.

Suprotno tome, plaćanje manje novac i nepovrat ulaganja je loše. To znači da ste izgubili novac ... ne sačuvana novac. Dakle ... idite, kupite logotip na web lokaciji za prikupljanje podataka, umjesto da unajmite agenciju za brendiranje i potrošite šest znamenki da biste izgledali poput korporacije vrijedne milijarde dolara umjesto alkoholnih pića u centru grada. Trebali biste očekivati ​​različite rezultate i drugačiju vrijednost uloženog novca.

Ako platite više, ne znači da ste se otkinuli

Televizija moje mame upravo je pukla ove nedelje. Osvrnula se unazad i imala je 7 godina, a koštala ju je 2,200 dolara kad ga je kupila. Danas je moja mama naručila mnogo bolji televizor sa širim ekranom za 500 dolara. Bila je zapanjena kako se tehnologija toliko brzo razvila i koliko je povoljno mogla kupiti novu, bolju televiziju. Nije se ljutila što su je otkinuli prije 7 godina. Bila je sretna što je sada dobila nešto fantastično. Ovo je dobra stvar.

Nedavno smo automatsko izvještavanje o analizi web mjesta za to je trebalo dvoje ljudi da završe ručno. Za ono što nam je trebalo oko 60 radnih sati sa serijom softverskih aplikacija koje smo licencirali sada nam treba manje od sat vremena. Obavijestio sam neke od naših klijenata koji su bili zadovoljni našim prijašnjim izvještavanjem da znaju jesu li u novom poduhvatu i obavijestio ih o tome - od tada naši troškovi sada su djelić onoga što su bili, prebacivali smo tu uštedu na naše kupce. Značajno je - ono što su platili jednokratno moglo bi od nas dobiti cijelu godinu izvještaja.

Većina se prijavila, ali jedan mi je odgovorio i rekao da su bijesni što jesu poderati da su toliko platili za prethodni izvještaj. Naravno, kad smo predali izvještaj, bili su ushićeni ... nisu bili bijesni. Izvještaj su koristili kao nacrt za razvijanje svoje mrežne marketinške strategije za sljedeću godinu. Ulaganje od nekoliko hiljada dolara u izvještaj rezultiralo bi stotinama hiljada dolara zauzvrat. Upravo to su i mislili, sve dok nismo spustili cijenu. Kada smo spustili cijenu, nekako smo prešli sa velike vrijednosti na ripoff.

Ugh.

Sad kad je završena, reći ću ovo. Radit ćemo što efikasnije kako bismo osigurali da vrijednost posla koji radimo premaši cijenu koju plaćate. Kada to učinimo, dobit ćete vrhunske poslovne rezultate. Kada postignete vrhunske poslovne rezultate, cijenit ćete posao koji za vas radimo. Ako ne postignemo te rezultate, onda možemo razgovarati i o tome.

3 Komentari

  1. 1
  2. 3

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.