Zašto male promjene u promocijama marketinga CPG trgovine mogu dovesti do velikih rezultata

Roba široke potrošnje

Sektor robe široke potrošnje prostor je u kojem velika ulaganja i velika nestabilnost često rezultiraju velikim pomacima u ime efikasnosti i profitabilnosti. Industrijski giganti poput Unilevera, Coca-Cole i Nestlea nedavno su najavili reorganizaciju i re-strategiju kako bi podstakli rast i uštedu troškova, dok se manji proizvođači robe široke potrošnje nazivaju okretnim, inovativnim stranačkim sudarima koji doživljavaju značajan uspjeh i akviziciju. Kao rezultat toga, ulaganje u strategije upravljanja prihodima koje mogu utjecati na donji rast je prioritet.

Nigdje nije veća pažnja nego na trgovinskom marketingu gdje kompanije za široku potrošnju ulažu više od 20 posto prihoda samo da bi vidjele da je preko 59 posto promocija nedjelotvorno, smatra Nielsen. Nadalje, Institut za optimizaciju promocija procjene:

Zadovoljstvo sposobnošću upravljanja promocijama trgovine i izvršavanja u maloprodaji opalo je i sada iznosi 14%, odnosno 19% 2016-17 TPx i Izvještaj o izvršenju maloprodaje.

S tako alarmantnim rezultatima, moglo bi se naslutiti da je trgovinski marketing podložan sljedećoj značajnoj promjeni u kompanijama s CPG-om, ali stvarnost je takva da poboljšanje performansi promocije trgovine ne bi trebalo zahtijevati monumentalni proces, reviziju ljudi i proizvoda koji zahtijevaju druge mjere za smanjenje troškova. Umjesto toga, put ka optimizaciji promocije trgovine popločan je malim promjenama koje mogu imati značajan i održiv utjecaj.

Posvetite se boljem

U svijetu u kojem kompanije ulažu milione dolara u neučinkovite promocije, čak i mali procenat poboljšanja značajno će doprinijeti rezultatu. Nažalost, mnoge su organizacije otpisale promocije trgovine kao područje potrebnih troškova, umjesto da sebi postavljaju jedno jednostavno pitanje -

Šta ako napravim jednu promjenu u jednoj promociji kod jednog trgovca?

Uz pomoć sveobuhvatnog rješenja za optimizaciju promocije trgovine, odgovor je na nekoliko minuta kvantificiranim prediktivnim KPI-ima, uključujući profit, obim, prihod i ROI za proizvođača i trgovca. Na primjer, ako se proizvod A izvodi na promociji po cijeni od 2 za 5 dolara, kakav bi utjecaj imao ako se ova promocija provodi po cijeni od 2 za 6 dolara? Sposobnost primjene predviđanja analitika Stvaranje biblioteke ovih scenarija „šta ako“ s kvantificiranim rezultatima eliminira nagađanja koja stoje iza planiranja promocija i umjesto toga koristi strateški uvid za izračunavanje BOLJEg ishoda.

Ne uzimajte odgovor „Ne znam“

Je li tekla ova promocija? Da li je ova promocija bila efikasna? Da li će ovaj plan za kupce ispuniti proračun?

Ovo je samo nekoliko pitanja na koja se kompanije za široku potrošnju trude pronaći odgovore zbog nepotpunih, netačnih ili nerazumljivih podataka. Međutim, pravovremeno i pouzdano nakon događaja analitika su kamen temeljac donošenja odluka na temelju podataka koji vode strategiju promocije trgovine.

Da bi to postigle, organizacije moraju eliminirati ručne proračunske tablice sklone greškama kao a alatka za prikupljanje i analizu podataka. Umjesto toga, organizacije trebaju potražiti rješenje za optimizaciju promocije trgovine koje pruža obavještajni centar koji pruža jedinstvenu verziju istine kada je u pitanju vizualizacija i izračunavanje ROI za promociju trgovine. Ovim će kompanije preusmjeriti svoju pažnju provedenu u potrazi za informacijama na aktivnu analizu učinka i trendova kako bi poboljšale ishode. Izreka da ne možete popraviti ono što ne možete vidjeti nije istina samo kada su u pitanju promocije trgovine, već je i skupa.

Zapamtite, to je lično

Jedna od najvećih prepreka unapređenju trgovinskog marketinga je borba protiv Uvijek smo to radili na ovaj način mentalitet. Čak i najmanji pomaci u procesima u ime poboljšanja mogu biti teški, pa čak i prijeteći kada nisu jasno usklađeni i sa organizacijskim i sa ličnim ciljevima. U Tržišni vodič za upravljanje i optimizaciju promocije trgovine za industriju široke potrošnje, Analitičari Gartnera Ellen Eichorn i Stephen E. Smith preporučuju:

Budite spremni za upravljanje promjenama koji zahtijeva značajan napor. Motivirajte ponašanja koja želite izvršiti preusmjeravanjem poticaja i procesa, što može biti najveći dio vaše primjene.

S jedne strane, može izgledati kontraintuitivno sugerirati da je primjena rješenja za optimizaciju promocije trgovine mala promjena. Međutim, za razliku od drugih tehnoloških ulaganja, implementacija i uočavanje koristi od a Optimizacija promocije trgovine (TPO) rješenje trebalo bi se dogoditi u roku od 8-12 tjedana. Nadalje, po prirodi TPO rješenje jednako je vrijedno koliko i sposobnost organizacije da mjerljivo i održivo utiče na dno, čime višestruko nadoknađuje ulaganje.

Stvarna razlika u poboljšanju promocija trgovine, koja ga odvaja od ostalih korporativnih inicijativa, je u tome što se ne radi o pokretanju nečeg novog, već o investiranju u bolje. Bolje promocije, bolje prakse, bolji rezultati.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.