Rezultati kupaca kao sadržaj: Kako je Dan Anton razvio svoje SEO poslovanje na 7 brojki iskorištavajući izjave

studija slučaja

Sadržajni marketing je previše korištena, nedovoljno analizirana, eterična ključna riječ KPI u marketingu koja je došla do svog logičnog završetka, vlasnici preduzeća bloguju o nezanimljivim temama kako bi spojiti ili da zadrže svoju web stranicu svjež.

Sadržaj nije sredstvo za postizanje cilja

Frustrirano

Prije nekoliko godina Google je volio rangirati veće web stranice s više sadržaja. To dovodi do toga da blogeri, podružnice i vlasnici preduzeća izbacuju osrednji sadržaj i mučno, s očekivanim obećanjima budućeg Googleovog povratka, prometa.

Sada algoritam favorizira korisničko iskustvo kao dokaz porasta SERP-ovi pod velikim utjecajem angažmana korisnika kao što su CTR (stopa klikova), stopa odbijanja (ako neko odmah napusti vašu web lokaciju) i vrijeme zadržavanja (prosječno vrijeme na web mjestu / stranici). Ovaj je pomak izazvao masovnu histeriju i zbunjenost među farmama sadržaja i zombi blogerima koji smatraju da je više sadržaja odgovor na rješavanje njihovih ulaznih marketinških i prometnih nevolja, jer se udvostručuju u pogrešnoj cijeni zbog stvaranja još više sadržaja. ludila i uzaludnosti.

Ispričajte priču koja nije sranje: Sadržaj za konverzije

Logorska vatra

Djed može ispričati istu priču oko logorske vatre jer je njegovo vrijeme i isporuka usavršeni. Dobra priča izaziva pažnju publike i govori direktno o njenom interesu, što je očigledna, ali nedovoljno iskorištena taktika; šta je tu za slušaoca? Osnovni post na blogu ili sadržaj o starom receptu neće izazvati skok u prodaji pekara, baš kao što dugotrajni članak o računovodstvenom zakonu neće osvojiti nijednog korporativnog klijenta.

Informacije ili obrazovanje kao marketing sadržaja je pogrešan pristup. Zapravo smo u preopterećenju informacijama, s 339 milja naslaganih iPada nije moglo da održi čak ni svjetsku mrežu 2010. godine, a količina podataka se svake godine eksponencijalno povećava. Brojevi pokazuju zašto je zastarjela taktika pokušaja educiranja ili informiranja javnosti samoubistvo u marketingu sadržaja. Bolji pristup je razgovor sa bol perspektive i dokazujući da mu možete pomoći da to riješi ili barem ublažiti njihov problem.

Podružnice, ambasadori brendova i iskustva kupaca

Zagovaranje robne marke

Kada Dan Anton prvi put započeo internetski marketing shvatio je principe Og Mandino, da biste umnožili nečiju vrijednost, morate umnožiti svoje napore, a koji je bolji način od toga da drugi promovišu vašu robu ili usluge? Poznati kao podružnice ili ambasadori brendova, ovi su kupci odani jer ste riješili njihov problem i premašili njihova očekivanja. Naravno, većina će željeti biti financijski nadoknađena za vlastitu promociju vaših proizvoda ili usluga, zbog čega platforme poput JVzoo, Clickbank, Amazon i druge postoje kako bi dale financijski poticaj onima koji žele promovirati kvalitetno dobro ili uslugu.

Da bi se drugi natjerali da promoviraju vaš proizvod, on mora a) raditi b) imati profitne marže kako bi podržao snagu prodaje. Internet trgovci počeli su stvarati vlastite studije slučaja, pokazujući kako su različiti SaaS (softver kao usluga) proizvodi riješili njihov problem - prvenstveno mrežni marketing. Sada, umjesto samo originalne studije slučaja od strane Dana i njegovog tima, doslovno je stotine drugih razgovaralo, raspravljalo i promoviralo brend. Čak i ako bi Dan odlučio stvoriti 10,000 postova na blogu o generiranju prometa na mreži, to ne bi značilo da se prijave i prodaje kupaca u stvarnom svijetu stvore solidnim proizvodom i iskoriste studije slučaja od pouzdanih, vrhunskih stručnjaka za internet marketing.

Do sada je na Googleu preko 15,300 rezultata za BacklinksIndexer Review i preko 4,500,000 za Crowd Search Me Review. Važno je napomenuti da je originalna studija slučaja bila katalizator, dajući zamah drugima koji bilježe vlastite studije slučaja, nakon čega slijede svjedočenja na popularnim forumima poput WarriorForum, BlackhatWorld i pojedincima poput Terryja Kylea i Jon Legera. Primjer video snimka i snimka ekrana u nastavku:

Darren Shaw

Tračevi, hiper i buduće mogućnosti sadržaja

trač

Niko ne želi razgovarati o nečemu što se smatra starim, dosadnim ili beskorisnim. Ljudi su privučeni pobjednicima i pobjednički scenariji. Prva faza pretvaranja Danovog proizvoda iz prosječnog internetskog proizvoda bilo je pripovijedanje klijenta u obliku studija slučaja ili najslabijeg oblika svjedočenja, što je dovelo do udruživanja i ostalih koji ga promoviraju. Druga faza skuplja dovoljno zamaha da iskoristi hype. Interes i zamah su presudni za dostizanje velike demografske kategorije, kako to vidi Efekat morskog psa, gdje takmičari vide veliki rast prodaje i drugih interesa investitora samo povezivanjem s TV emisijom.

Poznat i kao PR ili Odnosi s javnošću, uvijek je lakše nabaviti tisak kada imate tisak, što je ironičan ulov 22. Vrhunske zajednice i stručnjaci poput Semantičkog majstorstva, Mikea iz Mainea i Carla Radleyja zahtijevali su intervjue s Danom da razgovarati o eksponencijalnom rastu potražnje za njegovim proizvodima, ostvarujući preko 7 cifara godišnje.

Primjena u stvarnom svijetu ponavljanja SEO uspjeha Dana Antona

Teorija i praksa

Nemaju sva preduzeća luksuz da iskoriste podružnice ili ambasadore brendova. Ako prodajete kolačiće, izbjeljivanje zuba ili advokatske usluge, u najboljem slučaju imate naknadu za preporuku ili ste jednostavno na ostrvu protiv konkurencije. Načela kako je Dan uspio brzo skalirati mogu se primijeniti na bilo koji poslovni model, iako s većim naglaskom na recenzijama kupaca i studijama slučajeva.

Usmena predaja uzurpirana je digitalnim recenzijama, omogućavajući kupčevim riječima i iskustvu da zauvijek žive i utječu na druge. Nije jednostavno imati recenzije, jer ih konkurencija najvjerovatnije ima; morate ispričati priču putem uvjerljive studije slučaja. Upoznajte Boba, imao je žute zube i nije izašao na spoj pet godina, a evo ga sa svojim potpuno novim osmijehom i upravo je upoznao ljubav svog života nakon što joj je bacio biserno bijelo. To naravno znači da zapravo pomažete dovoljnom broju ljudi da steknu stvarne studije slučaja, kao što je pametni ljudi mogu uočiti laž u 90% slučajeva. Sada se pregled pretvara u odnosnu priču. Sally je imala veliko crkveno okupljanje i trebalo joj je 500 kolačića do ponedjeljka, a nijedna druga pekara u okolici nije joj bila voljna pomoći, sve dok nam se ne javi "X" pekara. Sve dok ste legitimno pomagali kupcu i premašila njihova očekivanja oni će najvjerojatnije dopustiti vašu javnu studiju slučaja sve dok se prema njima odnosite s poštovanjem i pravednošću. Sada se posao s jednakom količinom "recenzija" ne može povezati na dubljem, ljudskom nivou, jer su oni jednostavno odvjetnička kuća s 5 zvjezdica, dok ste Joeu pomogli da dobije novac za plaćanje svojih medicinskih troškova.

Prilagođeni sadržaj: pogledajte našu službu za pomoć za bazu znanja zastarjela

Personalizacija sadržaja

U svijetu u kojem je većina ljudi usredotočena isključivo na to da ih ne iskoriste, iznureni pojedinci, bez vlastite krivnje, žele da vas uvjere da vlasnika tvrtke brinete o istinskom rješavanju svog problema, a ne samo o olakšavanju novčanika.

Odgovaranje na niz telefonskih upita samo da frustrirano prekinete vezu pokazuje pokušaj dehumanizacije procesa prodaje i iskustva korisničke službe. Kompanije su te koje se odluče za suprotan pristup, hiperpersonalno, koje zaslužuju povjerenje i poslovanje današnjeg obrazovanog i osnaženog potrošača.

To je dovelo do jednog od klijenata Dana Antona koji se suočava s poduhvatima digitalnog marketinga, Atlanta SEO, gdje svaki klijent dobiva personaliziranu video konsultaciju, 1 do 1. To je privatni video, stvoren samo za jednu osobu. Stvaranje ovog dijela "sadržaja" traje do 2 sata i potpuno je besplatno. Ideja da se vlasniku tvrtke prikaže sve unaprijed bez plaćanja ili ugovora plaši većinu marketinških agencija jer se otkriva "tajna" i više nećete trebati, što dovodi do gubitka posla i gubljenja vremena.

Stvarnost je pokazala upravo suprotno. Reciprocitet Princip pokazuje kada izričito i bez opraštanja pokažete, a ne samo kažete, kako možete poboljšati izglede za život na pojedinačnom nivou, stopa konverzije i potrošnja sadržaja. Slika ispod je snimak vremena provedenog u gledanju nekoliko konsultacija, zajedno s jednim generičkim video zapisom. Primijetite da je prosječno vrijeme gledanja mnogo veće od industrijskog standarda 4 minuta i 12 sekundi.

Vreme gledanja

Kombinacija osobnih konzultacija, socijalnih dokaza kroz studije slučaja i obrazloženja marketinškog plana / proračuna dovela je do veće stope konverzije i najmanje 150% povećanja potrošnje sadržaja u odnosu na prosječno vrijeme trajanja pregleda u industriji.

Humanost kao sadržaj: Ljudi posluju s ljudima

prijedlog

Većina se vlasnika preduzeća plaši da se izjasni ili izrazi svoju vrijednost zbog čega žele zaraditi posao potencijalnog klijenta. Oni koji to dobiju su nagrađeni, što dokazuje i konverzija potencijalnih klijenata koja je porasla za 500% dodavanjem izlaznog videozapisa na web lokaciji agencije za digitalni marketing Atlanta SEO, od 1 potencijalnog klijenta dnevno do 5, s istim nivoom i kvalitetom prometa. Povezivanje, čak i na površnom nivou, daje vam priliku da na kraju zaradite njihovo povjerenje i posao kroz akcije, a ne prazna obećanja. Isti prometni video, preljudska veza, izlazio je iz agencije bez ikakvih radnji, zbog straha, neizvjesnosti ili čak apatije. Na kraju, sadržaj treba iskoristiti kao poziv na akciju.

5 savjeta za povećanje prometa na vašoj web lokaciji pekara zastarjeli je način za provođenje marketinga sadržaja. Generički postovi na blogu zamijenjeni su recenzijama, pripovijedanjem priča (studije slučaja), ambasadorima brendova (podružnice), tiskom, personalizacijom (savjetovanjem) i humanošću (navodeći vašu vrijednosnu ponudu kao da su prijatelj ili član porodice od povjerenja). Tako je Dan Anton prerastao iz softverske kompanije u jednog čovjeka, zapošljavajući desetine vrhunskih stručnjaka širom svijeta i opslužujući hiljade klijenata, zarađujući preko 7 cifara godišnje. Ako vjerujete u ono što radite, sadržaj je vaše vozilo koje će vas odvojiti od krda prosječnosti.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.