Tri Opasnosti Affiliate marketing i kako ih izbeći

Affiliate marketing

Pridružena industrija je nijansirana. Postoji mnogo igrača, slojeva i pokretnih dijelova. Iako neke od ovih nijansi čine pridruženi model jedinstvenim i vrijednim, poput povezivanja nadoknade s rezultatima, postoje i druge koje su manje poželjne. Štoviše, ako kompanija nije svjesna njih, riskiraće oštetiti svoju marku.

Da bi kompanije u potpunosti iskoristile priliku i povratile ulaganje koje udruženi program može proizvesti, moraju razumjeti i prepoznati određene aspekte i nijanse industrije. Evo tri na koja treba paziti:

Podružnice koje ne stvaraju vrijednost

Podružnice su marketinški partneri. Uključuju blogere sa sadržajem, web stranice s recenzijama, škole i organizacije, da nabrojimo nekoliko, i mogu biti nevjerovatno učinkoviti u promociji proizvoda i usluga brenda. Velika većina je vrlo ugledna i neprestano podstiče legitimnu inkrementalnu prodaju marki. Međutim, ima i onih koji to nemaju.

U udruženom marketingu, koncept „inkrementalnosti“ uglavnom se odnosi na prodaju koju oglašivač ne bi ostvario bez povezanog doprinosa. Drugim riječima, podružnica vodi novog kupca do kompanije.

Iznijansira se kada kompanija pretpostavi da sve podružnice u njihovom programu potiču prodaju novih kupaca, kada u stvarnosti postoje oni koji u prvom redu imaju koristi od napora drugih podružnica ili kanala.

Na primjer, neke podružnice (nazvat ćemo ih „posljednje pridružene tvrtke“) dizajniraju svoje poslovne modele kako bi pokušale privući kupce koji su već u procesu kupovine ili u kolicima. Čineći ovo, oni takođe mogu negativno utjecati na podružnice koje postižu vrhunsku vrijednost za brend i nove kupce putem svog bloga, kanala na društvenim mrežama, stranice s recenzijama itd.

Presretanjem kupca dok je njihova namjera kupnje već visoka ili neposredno prije prodajnog mjesta, ove posljednje pridružene tvrtke često dobijaju kredit za transakcije koje su malo učinile za pokretanje ili kojima nisu ponudile dodatnu vrijednost. Kao posljedica toga, kompanije na kraju plaćaju ovim posljednjim pridruženim firmama značajne provizije.

Da biste spriječili ovu vrstu aktivnosti male ili nikakve vrijednosti u vašem programu, važno je da ne prihvatite rezultate u nominalnoj vrijednosti. Istražite taktike svojih podružnica kako biste istinski razumjeli kako promoviraju vaš brend i razmislite o strukturiranju vašeg modela vanjskog pripisivanja tako da ne nagrađuje ovo ponašanje.

Neetične podružnice

Iako su većina povezanih društava etični partneri koji tvrtkama donose značajnu vrijednost, loše jabuke nažalost postoje. Ove nesavjesne marketinške stručnjake ne treba miješati sa povezanim društvima koja možda neće dodati dodatnu vrijednost. Ne, ove vrste podružnica su podlije. Namjerno se uključuju u varljive marketinške aktivnosti kako bi prikupili provizije.

Na primjer, u nedavnom članak, Dr. Mehmet Oz podijelio je svoju ličnu priču o tome kako neke etički upitne podružnice i trgovci na mreži koriste njegove sličnosti za prodaju i promociju acai bobica i drugih proizvoda - i sve to bez njegovog odobrenja. Postalo je toliko loše da je ugrozilo njegovu marku i integritet. Da bi skrenuo pažnju na ovo sveobuhvatno pitanje, dr. Oz se posvetio više epizoda njegove televizijske emisije na tu temu, čak angažirajući privatne istražitelje da otkriju ko su ovi sumnjivi marketinški pojedinci i educiraju javnost kako ih se namjerno vara.

Neke su kompanije svjesne ovih loših jabuka, ali zatvaraju oči jer njihove marketinške taktike donose prihod. Druge kompanije nemaju pojma da su ove vrste podružnica u njihovom programu ili da promoviraju svoj brend na ilegalne ili neetičke načine. Bez obzira na to, nijedan od scenarija ne odražava se dobro na kompaniju niti pokazuje uspješan program.

Slično kao što možete izbjeći nadoknađivanje podružnicama koje ne nude nikakvu vrijednost, sprečavanje neetičnih podružnica da uđu u vaš program zahtijeva da pažljivo pregledate svakog od svojih partnera, imate transparentan uvid u to što rade na promociji i predstavljanju vašeg brenda i praćenja njihove aktivnosti nakon što budu prihvaćene u vaš program.

Neskladni podsticaji

Većinu istorije pridružene industrije, mreže su predstavljale podružnice i trgovce u jednoj transakciji i za to naplaćuju „naknade za performanse“. Iako ova struktura nije zlobna ili nelegalna, ne ostavlja prostora za odgovarajuće provjere i ravnoteže, pa su poticaji trajno neusklađeni. Ovi neusklađeni poticaji doveli su i do ozbiljnih problema, uključujući prevaru, nadmetanje za zaštitni znak i punjenje kolačića.

Danas, iako je industrija evoluirala i sazrela, neki od tih neusklađenih poticaja još uvijek postoje jer imaju koristi od mnogih igrača u lancu vrijednosti; isključivanje ovih ponašanja može značiti manju profitabilnost. Srećom, postoje kompanije koje postaju sve pronicljivije s kim imaju partnerstva. Također počinju odbijati partnere koji nemaju leđa, koji ne predstavljaju svoj brand s integritetom i koji prihvaćaju povratne udarce. Ovo je stav dobrodošlice i onaj koji će pridruženom modelu pomoći da dođe do mjesta na kojem svi imaju priliku da se istaknu i produktivno rade zajedno.

Nijanse postoje u svakoj industriji. Neki dovode do konkurentske prednosti, gdje drugi mogu biti udarac za nečiju marku. Pažljivim odabirom partnera, zahtijevanjem transparentnosti od njih i osiguravanjem jasne veze između rezultata koje dobivate i iznosa novca koji plaćate, moći ćete ubrati plod koji nudi nijansirani pridruženi program .

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.