Strategije na osnovu podataka kreiraju društvene oglase na nivou Jedija

Vitez Jedi

Ratovi zvijezda opisuju Sila kao nešto što teče kroz sve stvari. Darth Vader nam govori da to ne smijemo podcjenjivati, a Obi-Wan kaže Lukeu da to sve povezuje. 

Gledajući svemir oglašavanja na društvenim mrežama, jeste podaci koji povezuje sve stvari, utječući na kreativnost, publiku, razmjenu poruka, vrijeme i još mnogo toga. Evo nekoliko lekcija koje će vam pomoći da naučite kako iskoristiti tu silu za izgradnju moćnijih, učinkovitijih kampanja.

Lekcija 1: Fokus na jasne ciljeve

Vaš fokus određuje vašu stvarnost.

Qui Gon Jinn

Fokus je najvažniji element svake uspješne kampanje, a nedostatak fokusa najveći je uzrok neuspjeha. Jasni, mjerljivi ciljevi su važni i oni volja odredite svoju stvarnost.

Nakon što odaberete cilj kampanje, koristite podatke na vašoj web lokaciji i društvenim kanalima da biste vidjeli je li to moguće.

  • Usredotočite se na svoj cilj: Dobijte 1,000 potencijalnih adresa e-pošte.
    • Pregledajte podatke o web lokaciji: Na osnovu prošlih podataka, vidimo da je potrebno 25 ljudi koji posjećuju ovaj obrazac da bi dobili jednu adresu e-pošte. 
    • Odredite ciljeve web prometa: Ako je 25 ljudi = 1 adresa e-pošte, trebat će 25,000 pogodaka na toj web stranici da biste dobili 1,000 adresa e-pošte.
    • Pokrenite socijalne scenarije: Većina platformi za društvene oglase ima alat za projekciju koji prikazuje procijenjene prikaze, klikove ili konverzije. Umetnite svoj proračun u ove alate da biste vidjeli da li je dostizanje 25,000 posjeta web lokaciji ostvarivo.
    • Procijenite i kalibrirajte: Ako se vaš cilj poklapa s vašim budžetom, sjajno! Ako je to ispod, postavite realnije ciljeve ili povećajte proračun kampanje. 

Lekcija 2: Pažljivo odaberite put

Strah od gubitka put je ka tamnoj strani.

Yoda

Previše marketara donosi odluke zasnovane na ideji da će, ukoliko svoje oglase ne emitiraju što široj publici, izgubiti od konkurencije. U stvarnosti, pronalaženje u pravu publika je poput pronalaska igle u galaktičkom plastu sijena, a podaci će vam pomoći da ih dođete efikasnije i isplativije.

Sada ćete često imati predodžbu o publici kojoj se želite oglašavati, ali morate odrediti najbolje vrijeme i mjesto kako biste je dosegnuli. Evo kako pustiti podatke da odlučuju:

  • Igrajte na mrežnoj snazi: Svaka društvena mreža ima specifične snage koje vam omogućavaju da dosegnete publiku na različite načine. Na primjer, LinkedIn je sjajan za ciljanje naziva posla, pa ako je vaša osnovna publika inženjeri, lako možete stvoriti LinkedIn publiku kako biste je dosegnuli. Međutim, ako je vaša kampanja usmjerena na određenu inženjersku tehnologiju (recimo putovanje brzinom svjetlosti), možda ćete htjeti dopuniti Twitter oglasima koji vam omogućavaju ciljanje na osnovu razgovora koje ljudi vode oko te tehnologije jer su već angažirani na ovoj temi .
  • U socijalnom oglašavanju, veličina radi stvar: In Empire Strikes Natrag, Yoda slavno kaže Lukeu da „veličina nije bitna”Ali u oglašavanju je veličina sve. Općenito govoreći, veći obim publike omogućava društvenoj oglasnoj mreži da efikasnije koristi vlastiti algoritam podataka kako bi identificirao ljude koji će najvjerovatnije odgovoriti na vaš oglas. Manja publika pruža manje podataka za te algoritme, ali oni su mnogo isplativiji i mogu vam pomoći da učinite stvari poput ciljanja pojedine kompanije ili industrije. Svaka kampanja je različita, tako da će se širina ili veličina mreže koju emitirate razlikovati.
  • Neka se publika takmiči: Imate brojne opcije socijalnog ciljanja koje uključuju postojeće liste kupaca, publiku angažmana i demografske podatke / interese. Sada, umjesto da se oslanjate na jedan brod koji će pokrenuti marketinšku blokadu, trčite vitkiju, ciljanu publiku jedni protiv drugih i možete odrediti koji je najučinkovitiji, a zatim kasnije kretati smjer na osnovu performansi. 

Lekcija 3: Oslanjati se na podatke, a ne na sreću

Prema mom iskustvu, ne postoji takva stvar kao što je sreća.

Obi Wan Kenobi

Pojavljuju se Jedi srećan zbog njihovog intenzivnog treninga i posvećenosti učenju kako prepoznati koju akciju poduzeti i koliko su prilagođeni Sila vodi ih put. Za trgovca društvenim mrežama podaci igraju istu ulogu u svakom koraku našeg galaktičkog reklamnog putovanja, omogućavajući nam da donosimo obrazovane odluke zasnovane na činjenicama, a ne na sreći.

Sada veliki dio kampanje određuje koji će se vizualni i kreativni elementi za razmjenu poruka koristiti za njegovu promociju. Često to dovodi do nesuglasica osoblja, ali podaci ih rješavaju. Evo kako:

  • Uspostavite početnu liniju: Svaki kreativni element trebao bi odgovarati standardima brenda, biti relevantan za sadržaj koji se promovira i biti prilagođen željenoj publici. Procijenite šta je radilo u prošlosti da biste zaključili šta će raditi u budućnosti.
  • Testirajte sve: Prečesto brendovi pokušavaju destilirati svoju kampanju na jednu sliku i poruku. Opasnost je u tome što ako uspije, nemate stvarne ideje zašto i ako ne uspije, ne znate što biste krivi. Umjesto toga, testirajte najmanje četiri osnovne slike / videozapise, četiri verzije kopije oglasa, tri naslova i dva poziva na radnju (CTA). Da, postavljanje traje puno duže, ali pruža neprocjenjive podatke o tome koji elementi rade i zašto. 
  • Optimizirajte sve: Davno su prošla vremena društvenih reklamnih kampanja "zaboravi i zaboravi". Kada pokrenete, trebali biste analizirati mjerne podatke učinka svakog dana tijekom prve sedmice i najmanje dva puta sedmično nakon toga. 
    • Uklonite slabe slike, poruke ili naslove. 
    • Prebacite proračune na slike, poruke ili naslove koji imaju previše rezultata.
    • Ako kampanja jednostavno ne radi, isključite je, procijenite podatke i pokušajte ih popraviti, umjesto da proračuni puštaju krv.
    • Ako ostvarujete mnogo klikova, ali nitko ne vrši konverziju na vašoj web lokaciji, procijenite odredišnu stranicu - dolazi li do energije i poruke oglasa? Je li vaš obrazac predug? Unesite promjene. Eksperiment. Ponovo uključite kampanju i provjerite rješava li problem.
  • Uža publika: Za većinu kampanja vaša ciljana publika je sahranjena u široj grupi publike (vaša igla u galaktičkom plastu sijena) i vaš je posao izvući ljude. Odličan način za to je pročišćavanje publike na osnovu performansi.
    • Ako određene države ili države ne reagiraju, uklonite ih iz svog obima publike.
    • Ako određene demografske kategorije reagiraju dvostruko brže od svih ostalih, prebacite budžete da ih podržite.
    • Koristite publiku angažmana i napravite lookalike. Na primjer, ako vodite Facebook kampanju pomoću ponovnog ciljanja web stranica, stvorite publiku za angažman koja predstavlja najaktivnije ljude. Zatim upotrijebite ovu publiku za izgradnju publike slične publici i još više poboljšajte svoje rezultate.

Na mračnom mjestu nalazimo se, a malo više znanja nam osvjetljava put.

Yoda

Znanje je važno, a za džedaje na društvenim mrežama podaci su istinski izvor znanja. Imajte na umu da će, što više podataka iskoristite prilikom postavljanja kampanja na društvenim mrežama, to će vaši rezultati biti bolji i predvidljiviji.

I neka sila uvijek bude uz vas.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.