Razumijevanje stvaranja potražnje naspram generacije olova

Marketinški stručnjaci često razmjenjuju izraze potražnja (gen potražnje) za proizvodnju olova (gen gen), ali to nisu iste strategije. Kompanije sa posvećenim prodajnim timovima mogu istovremeno primeniti obe strategije. Kompanije često imaju dolazni prodajni tim odgovoriti na potražnja generirani zahtjevi za prodaju i odlazni prodajni timovi da se uključe u one potencijalne kupce generisane kroz voditi proizvodne aktivnosti.

Ako se konverzija može primijeniti na mreži bez interakcije s tvrtkom, stvaranje potražnje je presudno za podizanje svijesti, povjerenja i autoriteta kod vaših proizvoda i usluga. Ako vaša konverzija zahtijeva interakciju prodaje, pregovaranje ili duži prodajni ciklus, generiranje potencijalnih kupaca je presudno za ciljanje i stjecanje kvalificiranih prodajnih potencijalnih kupaca koji se njeguju do kraja.

Šta je stvaranje potražnje

Generiranje potražnje pokreće svijest i interes za proizvode i usluge kompanije. Cilj je voziti zatvoreno poslovanje uz minimalnu interakciju sa potrošačem ili poslom koji privlačite.

U slučaju stvaranja potražnje, možda ćete biti agresivniji u vođenju potencijalnih klijenata kroz prodajni ciklus i dovođenju direktno na konverziju.

Šta je proizvodnja olova

Generacija potencijalnih kupaca pokreće interes ili istraživanje proizvoda ili usluga. Cilj je prikupljanje kvalificiranih veza za izgradnju odnosa i njegovanje dok se ne zatvori kao kupac.

Kada primenjujete strategije stvaranja potencijalnih klijenata, možda ćete biti agresivniji u prikupljanju podataka za kontakt kako biste s vremenom mogli izgraditi povjerenje i angažirati se kod potencijalnih klijenata. Naravno, takođe ne želite da prekidate ili usporavate interes potencijalnog klijenta da zatvori posao s vama. Vodeći bodovi je kritično - razumijevanje da li je potencijalni potencijal idealan, ima li raspoloživ budžet, blizu je odluke o kupovini. Duži prodajni ciklusi, angažmani u više koraka i prodaja u preduzeću zahtijevaju strategiju i proces generacije olova.

Proces može biti vrlo sličan, a taktike čak mogu biti identične između dvije strategije. Na primjer, još uvijek mogu agresivno provoditi strategije pretraživanja, socijalne politike i odnose s javnošću kako bih izgradio svijest i pokrenuo potražnju ili potencijalne kupce. Mogu razviti infografiku ili tehničku knjigu koja pomaže u njegovanju potencijalnog klijenta ili podsticanju odluke o kupovini. Međutim, ako pokušavam generirati potencijalne kupce, mogao bih staviti veći naglasak na stručnost kompanije i na to kako bi dugoročno uspostavljanje odnosa između njih dvoje bilo strateški sjajno.

Ipak, uspjeh ili mjerenje mogu se razlikovati između dvije strategije. Za stvaranje potražnje, Možda sam više fokusiran na doseg svog marketinga i rezultirajuće konverzije. Za generacija olova, možda sam više fokusiran na količinu kvalifikovanih potencijalnih kupaca. Iako se marketinški tim može smatrati odgovornim za bilo koju strategiju, prodajni tim je taj koji je odgovoran za zatvaranje poslovanja sa strategijom generiranja potencijalnih kupaca. Marketing tim je samo odgovoran za kvantitet i kvalitet predanih potencijalnih klijenata.