Šta je B2B marketing zasnovan na računu?

Depositphotos 25162069 s1

Kako vaš prodajni tim zaista osjeća prema vašem marketingu? Kad god se B2B trgovcima postavi to pitanje, odgovori su univerzalni. Tržnici se osjećaju kao da se savijaju unatrag kako bi isporučili veliku količinu potencijalnih kupaca, a Sales jednostavno ne osjeća ljubav. Razmjena ide otprilike ovako.

Marketing: U ovom kvartalu isporučili smo 1,238 marketinški kvalifikovanih potencijalnih klijenata (MQL), 27% iznad našeg cilja!
Prodaja: Jednostavno ne dobivamo potrebnu podršku.

Ako to zvuči poznato, niste sami.

Pa zašto se dva tima posvećena povećanju broja konverzija i zatvaranju prodaje bore da rade zajedno na velikoj B2B podjeli? Iako su trgovci usredotočeni na količinu, prodajni tim želi doći do nekoliko utjecajnih osoba u ciljanim kompanijama. B2B trgovci se često oslanjaju prskati i moliti se kampanje koje rasipaju resurse kompanija ili marketing persona koji angažira pojedince, a ne kompanije.

Nažalost, Sales zna da potencijalni potencijalni klijenti vjerojatno neće završiti kao zatvoreni posao. Kao rezultat toga, oni se ne zamaraju praćenjem tih potencijalnih klijenata ... i pokazivanje prstom počinje.

Ključ za rješavanje ovog problema je odvođenje oba tima na istu stranicu od samog početka. To je obećanje korištenja rješenja poput Demandbase B2B Marketing Cloud. To je rješenje od kraja do kraja koje povezuje marketinšku tehnologiju kroz lijevak i optimizira je za B2B.

Putem računa Analitika, personalizacija i razgovori rješenja, platforma daje B2B marketingu mogućnost postizanja rezultata i stvarnog uvida kako njihovi napori utječu na prihod. Povezuje marketing, oglašavanje i CRM, omogućavajući i prodaji i marketingu da postavljaju i prate ciljeve tokom životnog ciklusa kupaca.

B2B zahtijeva drugačiji plan igre - marketing zasnovan na računu

sa Marketing zasnovan na računu, započinjete sa radom sa Salesom da biste identifikovali kompanije koje će najverovatnije kupiti. Zatim plasirate na one račune s personaliziranim sadržajem i mjerite svoj uspjeh na razini računa. Kada to učinite, najbolji potencijalni korisnici privuku pažnju koja im je potrebna za kretanje kroz lijevak i svaki segment ciljnih računa prima odgovarajuće poruke u odgovarajuće vrijeme. Ove kampanje funkcioniraju učinkovitije od kampanja usmjerenih na količinu i isporučuju se na ciljnim računima prodaje. To znači da je više novih poslova zatvoreno i veći rast kompanije u cjelini.

Ako nikada niste dobili hvala ti iz prodaje, vrijeme je da počnemo izvršavati na marketinškim strategijama faktor u ciljevima oba tima. Prodaja i marketing ne samo da mogu biti bliski saradnici tokom cijelog B2B procesa, već i marketing može jasno pokazati ROI svojih napora u odnosu na ciljne račune.

Marketing temeljen na računima nije raketna znanost, ali je recept za veće marketinške učinke, sretnije kupce i eksponencijalno povećane konverzije. Takođe će vjerovatno dovesti do ljubavi / prodaje / marketinga. Ko to ne bi želeo?

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.