Kako primijeniti uspješnu strategiju automatizacije marketinga

Strategije primene marketinške automatizacije

Kako primeniti uspešnu strategiju automatizacije marketinga? Za mnoga preduzeća ovo je pitanje od milion (ili više) dolara. I to je izvrsno pitanje za postavljanje. Međutim, prvo morate pitati, što se klasificira kao a uspješna strategija automatizacije marketinga?

Šta je uspješna strategija automatizacije marketinga?

Počinje s cilj ili skup ciljeva. Postoji nekoliko ključnih ciljeva koji vam pomažu da jasno izmjerite uspješnu upotrebu marketinške automatizacije. Sadrže:

Uspješne strategije automatizacije marketinga rezultiraju u Povećati u:

  • kvalifikovan generacija olova
  • Mogućnosti prodaje
  • Produktivnost prodaje
  • prihod

Uspješne strategije automatizacije marketinga Rezultat u Smanjite u:

  • Ciklus prodaje
  • Režijski troškovi marketinga
  • Izgubljene mogućnosti prodaje

Čak i uzimajući u obzir ovaj široki raspon ciljeva koje možete postići, primjena uspješne strategije automatizacije marketinga nije zajamčena.

Definiranje strategije automatizacije marketinga

Razmišljao sam o 20+ slučajeva marketinške automatizacije kojima sam pomogao da se primene i o onome što je najuspješnijim zajedničko. Otkrio sam dvije zvučne sličnosti sa svim uspješnim strategijama marketinške automatizacije čiji sam dio bio: efikasno upravljanje potencijalnim klijentima i solidne biblioteke sadržaja.

  • Efikasno upravljanje potencijalnim klijentima je prilično široka komponenta marketinške automatizacije, pa ću je raščlaniti na ključna područja upravljanja potencijalnim klijentima koja će pomoći bilo kojem poslu da pronađe uspjeh primjenjujući marketinšku automatizaciju. Za početak, prodaja i marketing moraju se udružiti da bi se definirao potencijalni klijent. Još bolje, definirajte potencijalnog kupca između skupa profila ili osoba. Koje su ključne demografske / firmografske vrijednosti koje čine vodeću ulogu?
  • Utvrđivanje vaših vodećih faza je sljedeća. Ovo može biti jednostavno kao tradicionalne faze olova kao što su MQL, SAL, SQL itd. Ili, kompanija može stvoriti prilagođene definicije faze olova koje tačnije identificiraju korake koji su jedinstveni u procesu kupnje njihovih kupaca.

Nakon, definicije i stupnjevi potencijalnih kupaca, želite mapirati postojeći sadržaj u svaku etapu potencijalnog klijenta. Ovo će vam pomoći da izvršite njegovanje olova, ovisno o trenutnoj fazi olova. Tu dolazi do izražaja biblioteka solidnih sadržaja. Imajući sjajan sadržaj za dijeljenje u svim dijelovima prodajnog toka, automatizacija marketinga ima svrhu. Bez dobre biblioteke sadržaja nećete imati ništa za reći ili podijeliti bilo koju vrijednost.

Izrada vašeg programa za njegovanje vodećih klijenata

Povratak na njegu olova, ocrtavanje i stvaranje programa za njegu olova važan je korak u uspješnoj primjeni automatizacije marketinga. Koraci za definiranje vodeće / vodeće faze ovdje igraju važnu ulogu, zato sam ih i spomenuo, ali vaši programi njegovanja potencijalnih klijenata učinit će ili razbiti vaše ulaganje u automatizaciju marketinga.

Za programe njegovanja olova toplo se preporučuje izrada dijagrama vaših programa za njegovanje olova kako bi se pomoglo u izgradnji staza za njegovanje, definiranje potrebnih okidača, prepoznavanje praznina u sadržaju i koordinacija prodaje i marketinških odgovornosti. Stvaranjem i pregledom ovog dijagrama toka sa dionicima (npr. Prodajni i marketinški timovi) možete se okupljati u efikasnim kampanjama, rješavati potencijalne sukobe i po potrebi dodijeliti odgovornosti tokom cijelog procesa kampanje.

Njegovanje vodećih elemenata automatizacije marketinga

Međutim, da biste najefikasnije njegovali potencijalne kupce, morate biti u mogućnosti isporučiti relevantan sadržaj u pravo vrijeme. Imati jaku biblioteku sadržaja i mapirati je u vodeće faze nije dovoljno. Pokretanje marketinške automatizacije isporuke relevantnog sadržaja ovisi o kreiranju pametnih poslovnih pravila koja automatski aktiviraju sadržaj koji se odnosi na određene aktivnosti potencijalnog klijenta.

Što dublje možete pratiti aktivnosti potencijalnih klijenata i kreirati odgovarajuće kampanje za njegovanje potencijalnih klijenata koje odgovaraju na demografske podatke + skupove aktivnosti, to ćete biti uspješniji u automatizaciji marketinga. Široko fokusirano njegovanje olova imat će minimalan (ako postoji) pozitivan povrat. Visoko ciljano njegovanje potencijalnih klijenata koristeći naprednu segmentaciju baze podataka i vrijedan, relevantan sadržaj stvorit će značajna iskustva za vaše potencijalne kupce i na kraju vam pomoći da postignete cilj (eve) za automatizaciju marketinga koji ste prvotno definirali.

Segmentiranje vaših marketinških potencijala

sa Automatizacija marketinga sa neto rezultatima, ponosimo se što imamo najbolju naprednu segmentaciju baza podataka i vodeće alate za njegovanje u poslu. Pružanje visoko ciljanih poruka s relevantnim sadržajem novi je standard za sve marketinške kampanje, a marketinškim stručnjacima smo olakšali da rade sa Net-Results. Naša funkcionalnost segmentacije srž je Net-Results-a i pomaže vam da svoje programe za njegovanje potencijalnih klijenata usmjerite među ostale važne funkcije marketinške automatizacije poput bodovanja potencijalnih klijenata, trenutnih upozorenja, izvještavanja i još mnogo toga.

Strategija segmentacije automatizacije marketinga

Možete stvoriti duboka pravila segmentacije da biste pokrenuli bilo koju njegujuću kampanju, a svaka grana u kampanji pokreće se istim moćnim mehanizmom segmentacije, što omogućava stotinama kombinacija segmenata da inteligentno i lako premještaju potencijalne kupce kroz proces obrazovanja i kupnje.

3 Komentari

  1. 1

    Svidja ti se što spominješ dijagram toka u svom članku Michael! Te se stvari mogu zakomplicirati i smatrao sam da je to presudno važno. Pogotovo ako koristite alat kao što je Hubspot gdje ne postoji lijevak koji gradite.

  2. 2

    „Što dublje možete pratiti aktivnosti potencijalnih klijenata i kreirati odgovarajuće kampanje za njegovanje potencijalnih klijenata koje odgovaraju na demografske podatke + skupove aktivnosti, to ćete biti uspješniji u marketinškoj automatizaciji.“ Volim ovo i ne mogu se više složiti.

    Znatiželjni Mike da čuje kako definirate i koristite „Glavne aktivnosti“ i „Skupove aktivnosti“ za razvijanje prilagođenijih kampanja za njegu?

  3. 3

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.