Četiri zajedničke karakteristike kod kompanija koje su transformirale svoj digitalni marketing

Transformacija digitalnog marketinga

Nedavno sam imao zadovoljstvo pridružiti se CRMradio podcastu s Paulom Petersonom iz Rudnik zlata, raspravljajući o tome kako kompanije, i male i velike, koriste digitalni marketing. Možeš slušajte ga ovdje:

Obavezno se pretplatite i slušajte CRM Radio, imaju nevjerovatne goste i informativne intervjue! Paul je bio sjajan domaćin i prošetali smo kroz dosta pitanja, uključujući sveukupne trendove koje vidim, izazove za mala i srednja preduzeća, način razmišljanja koji blokira transformaciju i ulogu CRM-a u uspjehu poslovanja.

Četiri zajedničke karakteristike kompanija koje transformišu svoj digitalni marketing:

  1. Postavite budžet za marketing i prodaju koji je posto prihoda. Budžetiranjem postotka, vaš tim se potiče na rast i nema zabune kada možete dodati ljudske ili tehnološke resurse. Većina preduzeća ima budžet od 10% do 20%, ali razgovarali smo o tome kako je poznato da su kompanije s visokim rastom u velikom porastu, ulazeći u ukupne prihode s preko polovine svog budžeta.
  2. Postavite a test budžet to je procenat vašeg budžeta za marketing i prodaju. Postoje velike mogućnosti za testiranje. Novi mediji često pružaju kompaniji lijep skok u odnosu na konkurenciju kada druge sporo usvajaju. I, naravno, postoje i ulaganja u srebrne metke koji ne ispadaju. Kada postavite očekivanje da će postotak vašeg budžeta biti isključivo za testiranje, niko neće vikati zbog izgubljenog prihoda - a vaša kompanija može naučiti puno o tome kako se proračun za iduću godinu može poboljšati.
  3. Ostanite disciplinirani i zabilježite svaki angažman i konverzija. Iznenađen sam brojem preduzeća koja mi ne mogu reći koje su inicijative dovele do njihovih trenutnih kupaca. Ovdje je CRM apsolutno ključan. Kao ljudi, manjkavi smo zbog vlastite predrasude. Često trošimo previše vremena na stvari koje nas uzbuđuju ili su izazovnije ... oduzimajući ključne resurse strategijama koje zapravo rastu naše poslovanje. Znam - i ja sam to učinio!
  4. analizirati kvartalno ili čak mjesečno kako bi vam pomogao da odlučite šta biste „trebali“ raditi umjesto onoga što osjećate ugodno. Ponekad je to više poziva, više događaja. Ponekad je to manje društvenih medija, manje blogova. Ne znate dok ne izmjerite i testirate!

Posebno se zahvaljujemo timu iz Goldminea na intervjuu! Njihov marketing menadžer, Stacy Gentile, imao je ured u mojoj zgradi prije preseljenja, a imali smo i sjajnih rasprava o padu prodaje i marketinga u kompanijama s kojima smo radili.

O Goldmineu

Goldmine je prije više od 26 godina pomogao pioniru CRM industrije, a njihov nivo stručnosti u CRM-u nadmašuje samo njihova ljubaznost i želja da vam pomognu da donesete najbolju odluku sa svojim CRM sistemom. Oni znaju koliko je to važno za vaše poslovanje, posebno ako ste mala do srednja firma.

Započnite sa Goldmineom

 

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.