Knjige o digitalnoj prodaji i novo doba prodaje

knjiga knjiga o digitalnoj prodaji

U današnjem prodajnom okruženju, bezbroj izazova može spriječiti vođe prodaje da svojim timovima pomognu u postizanju ciljeva. Od sporog porasta vremena novog prodajnog predstavnika do razdvojenih sistema, prodajni predstavnici troše više vremena na administrativne zadatke, a manje vremena na stvarnu prodaju.

Da bi ubrzali rast, smanjili neefikasnost unutar organizacije i smanjili promet u prodaji, vođe prodaje moraju uspostaviti agilne i prilagodljive procese.

Knjige digitalne prodaje su sastavni dio novih prodajnih strategija i služe kao kritični resurs za prodajne timove, nudeći dinamičan okvir koji prodavače inteligentno vodi kroz najbolje prakse i čini procese ponovljivim u cijeloj organizaciji.

Implementacijom a Digitalna knjiga prodaje rješenje, vođe prodaje mogu iskoristiti duboke analitičke uvide u stvarnom vremenu kako bi brzo potvrdili usklađenost s potrebama kupaca i kako napredovanje napreduje. Timovi takođe imaju koristi od dodatne vidljivosti onoga što radi, a čega ne da bi se popravili problemi prije nego što negativno utiču na prodaju.

Uprkos činjenici da živimo u digitalnom svijetu, neki prodajni timovi i dalje koriste statični PDF ili knjige za igru ​​na papiru. Iako su ove organizacije na dobrom putu ka usavršavanju svog prodajnog procesa, knjige na papiru nemaju personalizaciju i dinamičke mogućnosti potrebne za dublje povezivanje s kupcima u današnje vrijeme.

Iskoristiti najnovije Digitalna knjiga prodaje tehnologija i pretvaranje knjiga na papiru ili PDF knjiga u dinamično vođeno rješenje prodaje, a samim tim i personalizacija iskustva kupca, može poboljšati prodajnu strategiju organizacije i stvoriti vrednije i u kontekstu razgovore s kupcima, istovremeno isporučujući pravi sadržaj tačno kada je to potrebno. U današnjem poslovnom okruženju prodajni timovi moraju imati pristup na zahtjev kako bi učinkovito komunicirali s potencijalnim klijentima. Ako budete ispred promjena želja i potreba, najbolji je način za postizanje dogovora.

Evo pet najboljih praksi prilikom postavljanja Digitalnih knjiga prodaje

  1. Razmotrite različite grupe koje koriste Sales Playbooks - Imajte na umu, Knjige prodaje nisu namenjene samo spoljnim prodajnim timovima. Dinamični i personalizirani prodajni priručnici mogu osigurati da svi timovi, od menadžmenta do marketinga, imaju prave informacije u pravo vrijeme za usmjeravanje prodaje i održavanje procesa na pravom putu.
  2. Pojednostavite rutinske aktivnosti predlošcima i tijekom rada - Vrijeme je valuta prodaje. Racionalizacija dugotrajnih zadataka i praćenje propisanog postupka poboljšava produktivnost i efikasnost. To omogućava prodajnim predstavnicima da potroše više vremena na prodaju i manje vremena na pretragu.
  3. Više medija za više sadržaja - PDF-ovi i veze nisu jedini način konzumiranja sadržaja. U današnjem multimedijskom okruženju, PowerPoint dijapozitivi, videozapisi, članci, postovi na blogovima i kreativni elementi omogućavaju prodajnim predstavnicima da predstavljaju personalizovaniji sadržaj i dinamičnije. Iskoristite mnoštvo dostupnog sadržaja i prilagodite ono što koristite na osnovu svake situacije prodaje.
  4. Pružite savjete i uputstva u stvarnom vremenu - Omogućavanje prodajnim predstavnicima pristupa informacijama u stvarnom vremenu, pojedinačno, pruža im se djelotvoran uvid, istovremeno gradeći povjerenje i bolje pripremajući ih za pobjedu. Ključno je da ih ne zatrpate svim dostupnim informacijama. Umjesto toga, usredotočite se na jačanje najboljih praksi i pružanje im samo podataka koji su im potrebni u kontekstu dogovorenog posla.
  5. Započnite igre glagolima za radnju (npr. Provesti, pružiti) - Aktivnosti prodaje često su zbunjujuće, dugotrajne i usitnjene. Usmjeravanje prodajnih predstavnika s brzim i jednostavnim obavezama u obliku djelotvornih koraka pomaže pojednostavljenju prodajnog postupka, uz preciznije usklađivanje s putovanjem kupca.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.