Zašto biste trebali odustati od dizala

elevator pitch

U pripremi za događaje koje ćemo raditi ove godine, naš potpredsjednik za poslovni razvoj - glavni umrežitelj - Harrison Painter, i razgovarao sam o svemu što i mi mrzela o mrežnim događajima. Prvo mjesto na listi našle su se teško prodavane parcele i dizala. Ponekad prisustvujem tim događajima i čini mi se kao da je netko pozvonio i svi izlaze iz svog ugla zamahujući. Lepršaju i tkaju kroz polaznike bacajući se jedni drugima tražeći utakmicu.

I rijetko dolazi.

Harrison je priredio neke od najupečatljivijih događaja umrežavanja u zemlji. Umjesto elevator pitch, polaznici se ohrabruju da podijele ono što ih čini sjajno za 30 sekundi. Iako to možda zvuči pomalo hokejski, prisutne stavlja na lice mjesta i oni moraju duboko iskopati u pružanju lične anegdote o nečemu na što su zaista ponosni ili im je stalo ili onome čemu teže. Umjesto a pitch, to je trenutni uvid u ljudsku stranu osobe koja tamo stoji ili sjedi među strancima.

Na događajima kojima sam prisustvovao nisam odlazio pokušavajući se sjetiti čija je čija posjetnica. Znao sam karakteristike svake osobe koje su se pamtile. Kao primjer, upoznao sam Davida Rouxa. David je bio rock bubnjar koji je volio svirati u svojoj crkvi svake nedjelje. Osim toga fenomenalan karakteristika, David je bio life coach za mlade ljude. Nedugo zatim angažirao sam Davida da trenira vlastitu kćer.

Problem sa parcelama

Nekoliko je ključnih problema s terenima za dizala:

  1. pretpostavka - Zašto biste pretpostavljali da osoba preko puta vas uopće želi biti postavljena?
  2. neznanje - Kako ćete razumjeti probleme s kojima se suočava osoba preko puta a da ništa o njima ne znate?
  3. meta - Većinu vremena nije polaznik umrežavanja s kojim ćete poslovati, već osoba u njihovoj mreži kojoj se vaša poruka prenosi usmenom predajom.

Šta biste trebali podijeliti

Da znate da osoba preko puta vas ima nevjerovatnu mrežu potencijalnih kupaca kojima biste mogli pomoći, kako biste s njom razgovarali drugačije? Ne biste ih uopće uputili, zar ne? Ne bih. Evo na šta bih se usredsredio:

  • fenomenalan - voditi razgovor sa osobom preko puta mene i osigurati da s njom podijelim nešto nezaboravno što neće uskoro zaboraviti. Za mene bi moglo biti da sam veteran američke mornarice ili samohrani otac dvoje djece. Puno je trgovaca u svakom gradu ... ali ne previše onih koji su bili Desert Shield i Desert Storm Veterans koji su služili na brodu za iskrcavanje tenkova i sami odgajali dvoje nevjerovatne djece!
  • povjerenje - Želim naučiti s kim je osoba preko puta mene umrežena i sa pouzdani savjetnik od. Ako osoba s kojom stojim nasuprot ima nevjerovatnu mrežu klijenata ili partnera za koje savjetuju da su savršeni klijent za mene, želim uložiti puno više vremena u interakciji s njom i naučiti kako jednom možemo biti od koristi drugi.
  • naučiti - Umjesto da osobu postavim preko puta mene, umjesto toga želim je naučiti. Želim ih educirati o vrsti vrijednosti koju mogu donijeti njihovim klijentima i vrstama problema s kojima pomažemo. Želim podijeliti stvarne slučajeve upotrebe koje će pamtiti i ponoviti s ljudima u njihovoj mreži koji im vjeruju.
  • pitati - Sjećaš li se vrijednosti? Želim shvatiti šta mogu postići da bih bilo vrijedno za ovu osobu. I želim biti jasan da ih molim za pomoć u pristupu njihovoj mreži, jer izvrsno odgovaraju proizvodima i uslugama moje kompanije.

Najbolji mrežari s kojima radim znaju tajnu koju većina ne zna. Njihova meta nisu ljudi na događaju umrežavanja ... to su ljudi koje prisutni imaju u sebi njihovo proširena mreža. Možda prisustvujete događaju sa 50 drugih prisutnih. Vaša perspektiva nije na tom mjestu, to su hiljade potencijalnih klijenata unutar jedne veze usmene predaje izvan tog mjesta!

Bacite teren dizala.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.