Kapanje, kapanje, kapanje ... Kupi

kap po kap kap po kap

Niko ne čeka vaš sljedeći tweet, ažuriranje statusa ili objavu na blogu kako bi obavio sljedeću kupovinu. Uvijek postoji šansa da nekoga motivirate na kupovinu, ali nemoguće je predvidjeti kada su potencijalni kupci spremni za sljedeću kupnju. Zbog toga je toliko važno biti prisutan kad imate izgleda su spreman za odluku.

Gdje će biti? Iz trenutnog ponašanja na mreži razumijemo da će većina mrežnih potencijalnih klijenata koristiti pretraživač. Koje ključne riječi će tražiti? Hoće li lokalno tražiti svoja istraživanja? Jeste li u rezultatima pretraživača tamo gdje oni traže? Ako traže resurs u svojoj mreži, jeste li vi tamo pouzdani resurs?

Bloganje je sjajna mrežna aktivnost jer vam omogućava da ukapate informacije i budete dostupni kada perspektiva traži rješenje. Ipak nije dovoljno za blog. Prisiljavamo naše posjetitelje da se pretplate na naš feed, pretplate se na biltene, prate nas na Twitteru, navijaju na Facebooku ili se povežu s nama na LinkedIn-u kako bismo imali priliku biti tamo kad budu spremni za kupovinu.

Marketing putem e-pošte izvrstan je medij za ponovno povezivanje s onim kupcima koji 'mogu' uskoro kupiti. Možda vrše neko istraživanje na mreži, pronašli su vas putem pretraživača i pretplatili se kako bi vas mogli pripaziti i povezati kad budu spremni za kupovinu.

Društvene mreže odličan su medij za izgradnju autoriteta i povjerenja i izlaganje osobnosti vašeg poslovanja nekome ko možda želi poslovati s vama. Opet, nastavljajući ostati na horizontu vaše perspektive ... bit ćete tamo kada odluče kupiti.

Kapanje postova, kapanje tweetova, kapanje komentara i kapanje ažuriranja ne samo da vam najviše pada na pamet, već se proteže od ljudi unutar vaše mreže do ljudi unutar mreža vaših sljedbenika i mreža njihovih sljedbenika, pa nadalje.

Bit najvažnije u mrežama naših potencijalnih klijenata je važno, izgradnja povjerenja i autoriteta unutar njihove mreže poboljšava naše šanse da nas pozovu kada su spremni za kupovinu. Ljudi ponekad pitaju, trebam li staviti resurse na Facebook ili Twitter? Da li bih trebao investirati u marketing putem e-pošte ili optimizaciju za pretraživače? Da li bih trebao pokrenuti blog ili se oglašavati na mreži?

Na to nema pravog odgovora. Pitanje ovisi o povratu vašeg marketinškog ulaganja. Ako mjesečno sudjelujemo na LinkedInu sat vremena, recimo da taj sat vrijedi 250 USD uz konsultacije ... to je 3,000 USD godišnje. Ako dobijem ugovor od 25,000 USD od potencijalnog klijenta od LinkedIna, da li je to vredelo? Naravno da jeste. Pitanje nije gdje, pitanje je kako možete učinkovito uravnotežiti i automatizirati kap po kap u svim tim medijima.

Ne kladite se ni na jedan medij, vaši izgledi mogu biti bilo gdje. Jednom kada prepoznate svoje najbolje medije s potencijalnim klijentima koji najviše obećavaju, možete uložiti više truda u te medije.

Kapajte, kapajte, kapajte ... i sačekajte kupovinu.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.