Drip marketing 1. dio: Koga briga?

Depositphotos 41543635 s

Da, planiram napisati buduće rate u ovoj seriji postova o drip marketingu. Ali, čak i ako ne znam, pogodite šta: naslov i dalje funkcionira. Prvi dio marketinške kampanje kap po kap nije odluka o tome šta će se napisati. To nije odabir imena domene ili dizajniranje odredišne ​​stranice. To nije postavljanje obrazaca za kontakt i automatizacija kampanje. Prvi dio bilo koje kampanje kap po kap je otkrivanje koga zapravo zanima šta imate da kažete.

Određivanje koga je briga moglo bi se prikladnije reći: koga želite brinuti. To čujete u oglašavanju, umrežavanju i od poslovnih trenera svugdje - pronađite svoju nišu. Ovo je izuzetno važno u marketingu kap po kap, jer prije nego što počnete kapati treba vam vodstvo; a da biste dobili taj trag, morate ponuditi nešto vrijedno; i kako znati šta vrijedi dok ne saznate ko kupuje?

Tačno, "kupovina". Suočite se s tim, iako ne tražite od njih da otvore svoju džepnu knjigu, tražite od ljudi da otkupe nešto od vas - vjerojatno neki sadržaj koji ste razvili u njihovu korist. Sada ne kupuju novcem. Valuta koja znanje kupuje od pametnih prodavača nisu dolari i centi. Valuta su podaci za kontakt ... i stopa inflacije je nebeska.

Limenka sode koristila se za nikal, zar ne? Istina i valjana adresa e-pošte koja se koristila za upis u knjigu gostiju (zapamtite ih). Ne više. Svaki potencijalni korisnik koji pregledava mrežu nosi džepnu knjigu punu njihovih podataka - e-adresu, brojeve telefona, pa čak i demografske podatke. Oni koji traže te kontaktne podatke, a zauzvrat ne nude ništa vrijedno, poput su siromaha internet marketinga, koji mole za valutu čisto po milosti davaoca. Umjesto da prosite, sklopite pošteni dogovor. Ponudite nešto vrijedno kao što je besplatni savjeti cijenjenih autora, a besplatni PDF dokument, besplatan seminar ili događaj ili moj lični favorit, an e-kurs. I, što više želite naplatiti (tj. Što detaljnije podatke tražite od potencijalnog klijenta), to više vrijednosti morate stvoriti. U suprotnom, naći ćete sebe kako prodajete sodu za novčanicu od 10 dolara bez puno kupaca.

Sada je stvar „kome“ kome je stalo stvarno važno. Vidite, vrijednost onoga što nudite izravno je povezana s onim kome to nudite. Ako znate ko je vaša publika, tada (i tek tada) možete razviti proizvod koji će biti spremni kupiti po cijeni svojih podataka za kontakt. U osnovi, trebali biste potrošiti toliko vremena na razvoj proizvoda koji planirate prodati za kontakt podatke kao i na proizvod koji planirate prodati za novac. Napokon, bez prvog nema puno nade za drugog.

Dakle, ako razmišljate o pokretanju kampanje kap po kap, zapitajte se "koga briga?" Ispolirajte ponudu koja vrijedi ono što tražite zauzvrat - ne budite marketinška sirotinja. I kad jednom kupe, obavezno ih dostavite.

jedan komentar

  1. 1

    Mislim da smo skloni razmišljanju ... pa i meni je stalo pa će i oni ... Tako je važno znati svoju publiku i znati koga je briga. Dobar post.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.