Kapljivi marketing 2. dio: Ne sisajte.

Depositphotos 41543635 s

Nekoliko tjedana unatrag objavio sam 1. dio marketinške serije kap po kap: Koga briga? Što se u stvarnosti ispostavilo kao članak o tome kako generirati potencijalne kupce. Nova ideja, zar ne? Prije nego što počnete kapati, morate imati publiku na koju ćete kapnuti. Pa, ako vam se taj koncept činio previše osnovnim, vjerojatno biste trebali prestati čitati sada. Moj savjet ove sedmice još je osnovniji: nemojte sisati.

Napisao sam svoju prvu kampanju za kap po kap otprilike 13 minuta nakon što sam objavio funkcije marketinga kap po kap u AddressTwo. Ne baš, jesam. Napisao sam program, a zatim pomislio: "Ah, dođavola, pretpostavljam da je bolje da ga koristim." Proveo sam otprilike dodatnih 30 minuta pišući niz e-maila sa dugim kopijama za svaku besplatnu probnu verziju. Pogodi šta. Sisali su.

Od tada sam naučio sve što danas znam o marketingu kap po kap Lorraine Ball. Šta sam naučio? Sadržaj joj nije bio sranje. Bilo je dobro. Stvarno dobro. U stvari, toliko je dobar da ako se prijavite za njen e-kurs o tome kako napisati poslovni plan, rezultat je izvanredan: zapravo naučite kako napisati poslovni plan. Iz tjedna u sedmicu ne dobivate zadirkivanja o tome kako biste mogli naučiti pisati poslovni plan. Ne puštate se od hipe oko toga koliko ste dovoljno dobri, dovoljno pametni i promukli - to ljudi vole vas. Ne saznajete da i vi možete naučiti pisati poslovni plan za samo 4 jednostavne rate od 19.95 USD mjesečno. Ne, njen sadržaj nije sranje.

Ako pišete kap po kap, nemojte sisati. Dajte svoj najbolji sadržaj. Morate priznati da su se ljudi prijavili za vaš drip da bi dobili neku vrijednost, a ako je ne prime, odjavit će se. Dakle, dok pišete svoj sadržaj kap po kap, imajte na umu ove principale:

  • Zašto se primatelj složio da primi ovaj sadržaj? Što se nadaju dobiti u zamjenu za troškove (da, troškove) dobivanja vaše e-pošte u pristigloj pošti? Onda ... ispunjavaš li to očekivanje?
  • Kakvu će korist primatelj dobiti od primanja ove poruke? Ne kako ćete VI imati koristi od toga što će ih dobiti, do toga ćemo doći kasnije. Prvo odgovorite na njihovu korist.  Ako u njima nema ničega, prestat će to primati.
  • Kakvu ćete korist imati ako primatelj dobije ovu poruku? Da, možemo postaviti to pitanje, ali primijetite redoslijed kojim se ono razmatra. Ono što ovdje tražite je sadržaj koji možete podučavati ili podijeliti s primateljem, a koji (1) mu donosi korist, dok (2) istovremeno koristi vama jer ga oni znaju. Suprotno stručnjacima za prodajnu obuku, edukacija kupca ne daje uvijek besplatne informacije. Obrazovani kupac može biti bolji potencijalni klijent. Šta biste željeli da svaki potencijalni klijent zna prije nego što se sa njima poveže?

Ako sisate (to jest, dijelite samo besramne nizove i promotivni sadržaj), možda ćete imati pozitivan rezultat: prodaju. Ako pak ne sisati, dobit ćete i prodaju. Ne, stvarno, hoćeš. To se može i to dobro. Veća prodaja. Sretnija prodaja. I još nešto: više pretplatnika. Ljudi prosljeđuju dobar sadržaj, a ne dobar primjerak oglasa. Sisajte i još uvijek možete prodati. Ne sisajte i prodavat ćete iznova i iznova. Ti odluci.

2 Komentari

  1. 1

    Lijepo je znati, nisam sranje ... Ozbiljno, slijedim model Seth Godin-a. poklonite ga, a ako je sadržaj dovoljno dobar, ljudi će ga i dalje platiti.

    Popisao sam cijelu audio knjigu Plemena, besplatno, ali ipak kupio primjerak. otkrio sam da će i moji kupci!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.