Kako cijene proizvoda na mreži mogu utjecati na ponašanje kupca

Optimizacija cijena proizvoda

Psihologija iza e-trgovine je prilično nevjerojatna. Ja sam strastveni kupac na mreži i često se iznenadim nad svim stvarima koje kupujem i koje mi zapravo nisu bile potrebne, ali bilo je jednostavno previše cool ili previše dobro da bih propustio! Ova infografika s Wikibuya, 13 Psiholoških hakiranja za povećanje prodaje, opisuje utjecaj cijena i kako se na malo ponašanje može utjecati na ponašanje pri kupnji.

Psihološke cijene su učinkovita strategija vođenja prodaje za preduzeća. Uključujući ljudsku psihologiju i način na koji potrošači doživljavaju cijenu i vrijednost, preduzeća su u mogućnosti da cijene proizvoda privlače i utječu na odluke o kupovini. Pored izmijenjenih cjenovnih struktura, nudeći cijene s popustom, BOGO ponude i kuponi još su jedan način istraživanja na koji utječu prodaje.

Wikibuy

Ne dozvoli termin psihološke cijene i hakovi vas isključuju. Činjenica je da smo tijekom godina jako puno educirali korisnike na mreži o tome na što tražiti, a naši konkurenti se značajno oslanjaju na ove metode. Iako se možete osjećati kao da je ovo manipulativno, to je i uobičajena i solidna najbolja praksa u optimiziranje cijena na mreži.

Šta je sidrenje?

Usidrenje proizvoda je strategija u kojoj se potrošaču prikazuje neposredna usporedba proizvoda ili cijena kako bi se teško odmjerila odluka o kupovini.

Šta je cijena šarma i efekt lijeve znamenke?

Kada čitate cijene, postoji strategija poznata kao efekat lijeve cifre gdje potrošači nesrazmjerno obraćaju pažnju na krajnju lijevu cifru cijene. Dakle, cijena poput 19.99 dolara konceptualno se čini bliža 10 do 20 dolara. Ovo je poznato kao cijena šarma.

Šta je cijena paketa?

Grupiranje relevantnih proizvoda u jednu kupovinu s popustom poznato je kao cijena paketa. Često se koristi za uklanjanje pretrpanih predmeta koji se također ne prodaju.

Evo 13 metoda optimizacije cijena:

  1. prikaz cijena u malim fontovima pa se smatraju nižim cijenama.
  2. pokazati prvo premium opcije pa se čini da je druga pogodba.
  3. upotreba cijena paketa kako bi uvjerili potrošače da kupuju veću vrijednost uz veliki popust za više predmeta.
  4. Uklonite zarez od cijena tako da ih se doživljava kao niže cijene.
  5. Dajte potrošačima mogućnost da platiti na rate pa usidre svoj um na nižu cijenu.
  6. ponuda tri predmeta sa različitim cijenama s onom koju želite da kupe u sredini.
  7. Položaj niske cijene lijevo slijediti konceptualno ponašanje slijeva udesno u određivanju cijena.
  8. upotreba zaokruženi brojevi za emocionalne kupovine i neokružene brojeve za racionalne kupovine.
  9. Cijena od visoko do nisko vertikalno slijediti konceptualno ponašanje od vrha do dna na vrijednosti.
  10. dodati vizuelni kontrast promjenom fonta, veličine i boje prodajnog predmeta i postavite ga malo dalje od ostalih cijena kako biste skrenuli pažnju.
  11. Kada određujete cijene, koristite riječi poput niske i male da biste kupovinu povezali sa a manja veličina.
  12. Krajnje cijene u $ 9 promijeniti percepciju cijene da bude manja.
  13. Uklonite znakove dolara promijeniti percepciju cijene proizvoda. U Cornellovoj studiji potrošači su potrošili 8% više kada je znak dolara eliminiran

Ponašanje cijena proizvoda

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.