Zbog čega ljudi klikaju ... 72% više?

dr todds e-mail

Dr. Todd's, web lokacija e-trgovine s kvalitetnim proizvodima za njegu stopala SmallBox za prilagođeni web marketing paket. Jedna od ključnih komponenti marketinškog miksa dr. Todda je marketing putem e-pošte. Stvorili smo novu strategiju sadržaja, svježi dizajn i zacrtali urednički kalendar. Analizirali smo jedan od promotivnih e-maila dr. Todda kako bismo pokazali šta ljude natjera da kliknu i izvrše konverziju.

smallbox e-pošta 1

Jasna ponuda

Možda ste čuli izraz "gamifikacija kupona" kao način za opisivanje fenomena Groupon. Svi znamo da ljudi vole sklapati ugovore, ali službena usluga poput Groupona zahtijeva rastanke s oko polovine vaše već duboko snižene cijene. Blogirali smo o preuzimanju stvari u svoje ruke da bismo kreirali promociju nalik Grouponu. Evo primjera ovoga na djelu. Popust veće od uobičajenog i ograničavanje na nešto više od 24 sata pomoglo je pokretati narudžbe.

Povežite!

Jeste li headlne ili kliker za slike? Različiti ljudi gravitiraju različitim vrstama sadržaja. Uvijek možete testirati da vidite koji tip veze privlači najviše aktivnosti vaše određene publike, ali najbolja je taktika pružanje opcija iste veze. Naslov, slika, opis proizvoda i dugme Kupite sada vode do proizvoda.

smallbox e-pošta 21

Psihologija kupovine

Jezik koji uključuje garanciju proizvoda ili jednostavnu politiku povrata daje ton bezbrižnoj kupovini. Boja takođe može igrati ključnu ulogu. Naranča, na primjer, stvara poziv na akciju.

Još nešto malo

Ako je kupac dovoljno angažiran da otvori vašu e-poštu, možda će vam se svidjeti i na Facebooku. Davanje veza do vašeg bloga ili društvenih profila poziva kupce da se angažiraju i dalje od kupovine.

smallbox e-pošta 3

Uvijek testiranje

U prošlosti smo testirali vremena slanja, redove predmeta i još mnogo toga. Dok smo testirali ovu novu taktiku popusta, eksperimentirali smo i sa segmentacijom liste. Uzeli smo listu kupaca s poviješću narudžbi za liječenje kalusa s ostatkom liste e-pošte dr. Todda. Dugoročno možete uštedjeti novac slanjem pravog sadržaja pravim kontaktima.

Rezultati

  • Kupci sa istorijom narudžbi sličnih proizvoda imali su Podizanje otvorene stope za 11%. Stope klikanja su još uvjerljivije - opća lista zaradila je a 16% klika, dok je segmentirana lista zaradila ogromno Klikovna stopa od 72%.
  • A prodaja? Analizirali smo 6-mjesečne podatke i utvrdili da je srijeda dan s najboljom prodajom. Srijeda ovog predstavljanja e-pošte, prodaja porasla za 91% preko prosjeka srijede.
  • Ova strategija dio je cjelokupnog marketinškog plana e-pošte. Budući da smo Dr. Todd nadogradili s generičkog predloška e-pošte na prilagođeni, optimizirani program e-pošte, promet na web lokaciji potaknut e-poštom povećan je za 256%.
  • Volumen konverzija tog prometa u prodaju porasla je zapanjujućih 388%.

Pogledajte e-mail ovdje.

3 Komentari

  1. 1
  2. 2
  3. 3

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.