Izrada mailing liste za marketing putem e-pošte

Izgradnja liste e-adresa

Nema sumnje da marketing putem e-pošte može biti jedan od najučinkovitijih načina za dosezanje potencijalnih kupaca. Ima prosek ROI od 3800 posto. Također nema sumnje da ovaj oblik marketinga ima svoje izazove. Preduzeća prvo moraju privući pretplatnike koji imaju šanse za konverziju. Zatim, tu je zadatak segmentiranja i organizacije tih pretplatničkih lista. Konačno, da bi se ti napori isplatili, kampanje e-poštom moraju biti osmišljene tako da ciljaju ljude s pravim sadržajem u pravo vrijeme.

Možete apsolutno odgovoriti na ove izazove, učinkovito kreirati i upravljati popisima e-pošte i koristiti ih u svoju korist u svojim kampanjama. U nastavku ćemo razmotriti razne tehnologije koje se koriste za prikupljanje, potvrđivanje i organiziranje mailing liste. Također ćemo razgovarati o ulozi prijava. Nakon toga razmotrit ćemo strategije za segmentaciju popisa i savjete za kreiranje sadržaja e-pošte i biltena koji potiču konverzije.

Marketinške tehnologije e -pošte

Nećete daleko odmaknuti u svojim naporima da prikupite i upravljate svojim listama e-pošte prije nego što shvatite da standardno rješenje e-pošte koje koristite za svakodnevnu komunikaciju zaista nije pogodno za marketing putem e-pošte. Zaista vam je potrebno posebno rješenje za prikupljanje e-pošte, potvrdu, segmentaciju i obradu prijava. Srećom, na raspolaganju vam je nekoliko opcija.

Počnimo s nekim alatima za privlačenje pretplatnika. Možete da dodate na svoje liste pretplata e-pošte iz različitih izvora, koristeći mnoge tehnike. Možete dodati obrasce za pretplatu na e-poštu na svoju web lokaciju, stvoriti odredišne ​​stranice u svrhu prikupljanja adresa e-pošte, privući pretplatnike takmičenjima ili posebnim ponudama, čak i prikupljati e-poštu na događajima. To je samo nekoliko opcija. Ovi uslužni programi mogu vam pomoći da dobijete više zainteresiranih pretplatnika.

Listagram

Izađite iz graditelja popisa e-adresa s namjerom - Listagram

Skočni prozori s namjerom za izlaz daju vam konačnu priliku za prikupljanje podataka o kontaktima putem e-pošte. Ovi se iskačući prozori pojavljuju kad kupci izlaze s vaše web stranice ili odredišnih stranica i potiču kupce da se pomaknu malo dalje kroz lijevak tako što se prijave za vašu listu e-pošte. Ovo je izvrsna alternativa za ljude koji možda još nisu spremni na konverziju, ali su i dalje zainteresirani. 

Listagram je posebno zanimljiv alat za ovu svrhu. Ovaj alat približava postupak prikupljanja prijava pomoću 'kotačića'. Umjesto da u posljednji trenutak jednostavno zatražite adresu e-pošte, vi kreirate prilagođeni točak za okretanje posjetitelja kako bi ostvarili popust, besplatan proizvod ili drugu ponudu. U zamjenu za prikupljanje nagrade, oni vam daju adresu e-pošte.

Prijavite se bilo gdje

Registrirajte se bilo gdje

Konferencije, seminari i drugi događaji pružaju vam savršenu priliku da se obratite potencijalnim kupcima. Napokon, pokazali su barem tangencijalno zanimanje za vas. Nažalost, neke od najčešćih metoda koje se koriste za prikupljanje podataka o kontaktima manje su od optimalne. Možete postaviti međuspremnik tražeći prijave, ali to je nezgodno. Sve to ćete morati prepisati kasnije. I postavljanje radne stanice i samostalno unošenje podataka o pretplatnicima takođe frustrira i održava vas uključenim u zadatak „glave dolje“ kada biste trebali razgovarati o svom poslu. Potom je tu stvar s često mrljavim internetskim vezama koje kao da muče ove događaje.

uzeti u obzir Prijavite se bilo gdje umjesto toga. Ovaj alat vam omogućava postavljanje obrazaca e-pošte i njihovo objavljivanje na tabletima, mobilnim uređajima i prijenosnim računalima. Rade s Wi-Fi mrežom ili bez nje, a mogu se uvesti kada se vratite u kancelariju. Jednostavno kreirajte obrazac, dodajte ga na nekoliko uređaja koji se lako koriste i ostavite ih tamo gdje biste obično ostavljali međuspremnik ili blok za bilješke. Prisutni mogu ostaviti svoje kontakt podatke, a kasnije ih možete uvrstiti u svoje liste.

Facebook vodeći oglasi

Ovo su Facebook oglasi dizajnirani posebno za pomoć u prikupljanju podataka o kupcima. Umjesto da ručno unose informacije, kupci koji žele da ih kontaktiraju jednostavno dodirnu oglas, a facebook prikazuje obrazac s kontakt podacima iz njihovog profila koji je već postavljen.

Kako god prikupljate adrese e-pošte, sljedeći je korak njihovo pohranjivanje i segmentiranje na načine koji pomažu u vašim marketinškim naporima. Ako su vaše adrese e-pošte stotine, ili čak hiljade, to nije nešto što želite ručno rukovati. Umjesto toga, neka tehnologija pomogne i usredotočite se na razvoj strategije segmentacije koja odgovara vama. Neki uobičajeni segmenti e-pošte uključuju:

  • Nove prijave - Za dobrodošlicu e-porukama i prvim ponudama kupaca.
  • Interesi i preferencije kupaca - Angažirajte pretplatnike sadržajem povezanim sa njihovim navedenim interesima i preferencijama.
  • Istorija kupovine - Odredite sadržaj e-pošte na osnovu predmeta koje su kupci prethodno kupili.
  • Napuštena kolica - Pošaljite posebne ponude i podsjetnike kupcima koji su rano napustili postupak plaćanja.
  • Olovni magnet - Jednostavno segmentirajte kupce kako biste ih mogli ciljati e-poštom zasnovanom na olovnom magnetu koji ih je naveo na pretplatu.

Evo nekoliko alata koji vam mogu pomoći:

stalnom kontaktu

Stalni kontakt za upravljanje kontaktima

Ovo je popularan alat za kampanju putem e-pošte koji vam omogućava uvoz adresa e-pošte iz različitih izvora. Zatim ih možete organizirati prema kategorijama. Kasnije, kada kreirate marketinške kampanje putem e-pošte, možete ih koristiti Alati za segmentaciju konstantnog kontakta da precizno ciljate prave članove publike.

MailChimp

Mailchimp je kompletna usluga, alat za marketinške kampanje putem e-pošte. Zasluženo je popularan i vrijedan je razmatranja. Ovdje ćemo pogledati modul za segmentaciju alata. 

MailChimp omogućava vam ručni unos podataka o pretplati ili njihov uvoz. Dok dodajete pretplatnike, možete dodavati oznake koje ostaju povezane sa svakim kupcem. Tada možete optimizirati te popise e-pošte segmentacijom. Kada kreirate kampanju, možete dodati ili stvoriti segment koji ćete koristiti za ciljanje pravih kupaca. Tu su i oznake korisne, jer se mogu koristiti i kao segmenti.

Izgradnja liste Mailchimp-a

Ne samo da vam je loša usluga ciljati ljude sa sadržajem e-pošte koji nije zainteresiran, GDPR i drugi propisi znače da biste mogli biti u vrućoj vodi ako na bilo koji način koristite podatke o kontaktima kupaca za koje vam nisu dali ekspres dozvolu. U stvari, mnogi od gore navedenih alata imaju uspostavljene procese koji osiguravaju da su pretplatnici pravilno odabrani. Dobivanje odgovarajućih dozvola je toliko važno, a vaš postupak prijave mora biti besprijekoran. Evo nekoliko najboljih praksi:

  • Upotrijebite dvostruku prijavu kako biste osigurali da ciljate samo ljude koji su istinski zainteresirani.
  • Izbjegavajte automatsko uključivanje ljudi.
  • Navedite opciju otkazivanja pretplate koju je lako pronaći i koristiti.
  • Koristite Captcha kako biste spriječili prijave za botove
  • Ponovite tačno za što se pretplatnici odlučuju kada šaljete e-poruke s potvrdom

Navedite strategije segmentacije

Stvaranje segmenata e-pošte koji zapravo daju rezultate predstavlja izazov. Međutim, kako vidite plodove tih napora, postaje jasno da je razvoj solidne strategije segmentacije popisa vrijedan vremena i resursa koje ulažete.

Cory Neal, generalni direktor Tačka reči

Jedan od izazova segmentiranja e-pošte je prikupljanje informacija koje su vam potrebne. Da biste dobili pretplate, jedna od najučinkovitijih strategija je zahtijevanje da kupci daju minimalnu količinu informacija. To pomaže povećati stopu pretplate, ali vam može ostaviti vrlo malo informacija koje ćete koristiti u svrhe ciljanja. Evo nekoliko načina na koje možete povećati količinu podataka koje imate za svoje pretplatnike.

  • Prikupljajte informacije anketama, testovima i kvizovima.
  • Pomoću mjernih podataka angažiranja putem e-pošte prepoznajte neaktivne, jedva aktivne i visoko angažirane pretplatnike.
  • Povežite informacije o pretplati sa prošlim kupnjama
  • Spojite podatke korisničke podrške s informacijama o pretplati na e-poštu

Sljedeći korak je definiranje segmenata koje želite koristiti i određivanje pretplatnika u svaku kategoriju. Nekoliko smo gore spomenuli. Tu je i segmentacija lokacije, demografski podaci, industrija u kojoj rade i interesi. Možete i segmentirati na osnovu promjena u ponašanju kupaca. Oni su nekoliko opcija za vas da razmislite.

Stvaranje sadržaja koji pretvara e-poštu i bilten

Da bi vaši napori u marketingu e-poštom uspjeli, svoju publiku morate ciljati sadržajem koji je za nju relevantan, vodi je dalje niz tok i gradi osjećaj povjerenja u svoj brend. Segmentiranje vaših popisa tako da možete učinkovito ciljati svoje e-adrese samo je prvi korak. Evo još nekih stvari koje treba uzeti u obzir.

  • Koristite dinamičku e-poštu za personalizaciju sadržaja - Sa dinamički sadržaj, vaše e-adrese sadrže HTML kôd koji mijenja sadržaj te e-pošte ovisno o primatelju. Pomoću ove tehnologije ponude, priče i pozivi na akciju koje svaki primatelj vidi ovise o njegovim osobinama i ponašanju.
  • Koristite naslove i podnaslove koji komuniciraju vrijednost - Naterati ljude da kliknu na vašu e-poštu je izazov. Kad kliknu, još uvijek imate posla. Još uvijek morate motivirati primatelje da se uključe u vaš sadržaj i čitaju dalje. Da biste to učinili, prodajte svaku priču koristeći naslov ili podnaslov koji jasno pokazuju korist daljnjeg bavljenja. Na primjer, '10 savjeta za brigu o vašoj DVD kolekciji' zapravo ne donosi korist. „10 savjeta za povećanje prodajne vrijednosti vaše DVD kolekcije“.
  • Uključite pozive na akciju koji gurnu čitatelje kroz lijevak - Pozivi na akciju nisu samo za odredišne ​​stranice. Za svaki dio sadržaja koji dijelite, trebalo bi poduzeti neke radnje koje bi korisnik trebao poduzeti. Za sadržaj s visokim lijevkom, ovo može biti klikanje za prikaz nekih dodatnih videozapisa ili čitanje relevantnog posta na blogu. Za kupce s niskim lijevkom, CTA ih može dovesti do odredišne ​​stranice kako bi zatražili cenu cijene ili besplatno probno razdoblje.
  • Stvorite i uredite trenutni i relevantan sadržaj - Ljudi često koriste sadržaj biltena putem e-pošte samo u promotivne svrhe. Ovo je velika greška kao i korištenje vašeg bloga ili drugih platformi društvenih medija samo za promocije. Niko ne želi stupiti u kontakt s brendom koji govori samo o sebi. Umjesto toga, uravnotežite malu količinu promotivnog sadržaja sa sadržajem koji obrazuje, informiše i zabavlja. Nešto od ovoga može se odnositi na vaše proizvode i usluge, npr.: Kako sadržavati. Takođe možete koristiti alate kao što su BuzzSumo za prepoznavanje trendovskih tema u vašoj niši ili poput agregatora naslova AllTop da prepoznaju vruće teme koje privlače širu publiku.

zaključak

Uspjeh vaših e-mail kampanja u velikoj se mjeri oslanja na vašu sposobnost prikupljanja i upravljanja podacima e-pošte, a zatim ciljajte svoju publiku pravim sadržajem. Primjenjujući ovdje strategije, najbolje možete osigurati uspjeh svojih napora.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.