Iznajmljivanje popisa e-adresa, ono što trebate znati

istina

Često se kleveću i često neshvaćaju, iznajmljivanje liste e-pošte je široko prihvaćena marketinška praksa koja može pružiti moćan povraćaj ulaganja ako znate na što treba obratiti pažnju i poštujte pristiglu poštu. Ako niste upoznati ili niste impresionirani iznajmljivanjem liste e-pošte, ovdje je prikaz prednosti, kao i njegovih ključnih čimbenika i razmatranja.

Znaj razliku

Nažalost, legitimne mogućnosti iznajmljivanja popisa e-pošte umanjene su praksom pružatelja usluga manje od zvjezdanih, bilo da se radi o popisu sastavljača, prodavača adresa e-pošte ili ćelavih lažova. Nijedan od njih neće vjerovatno pomoći marketinškom ROI-u. Zašto bi? Primaoci e-pošte nemaju nikakve veze s organizacijom koja posjeduje njihovu e-adresu i šalje vašu ponudu.

U svojih 12 godina marketinga putem e-pošte otkrio sam da su najbolje mogućnosti iznajmljivanje istinski liste pretplatnika. Odnosno, brendirane liste e-pošte izvedene iz publikacija, usluga ili proizvoda koje primatelj poznaje i vrednuje.

Kako radi & Ključna razmatranja

  • Vlasnici liste poslat će marketinšku ponudu svojim pretplatnicima.
  • Tržište plaća naknadu za ovu uslugu, obično na osnovi cijene po hiljadi (CPM).
  • Za razliku od direktne pošte ili telemarketinga, prodavač nikada ne vidi listu.
  • Za razliku od ulaznog marketinga, ovdje se radi o stvaranju vrijedne ponude, a ne o sadržaju.
  • Izbor liste je najvažniji faktor, a slijedi ponuda i kreativnost.

Za trgovce

Za mnoge marketere iznajmljivanje popisa e-pošte dosljedno je sredstvo za stvaranje vlastitih popisa pretplatnika, spakiranje njihovih cjevovoda i, naravno, direktnu prodaju. Evo nekoliko prednosti.

  • Vrijednost udruženja (s vlasnikom liste)
  • Niska cijena akvizicije (uporedite s drugim direktnim kanalima)
  • Brzo je (rezultati ispitivanja i prilagodbe u danima, a ne u sedmicama)
  • Bolja isporučivost (u poređenju sa usklađenim listama i listama kupovine)

Za vlasnike lista

Vlasnici lista dolaze u raznim okusima, poput maloprodaje, proizvođača događaja, udruženja, tradicionalnih izdavača i blogera. Svi oni mogu naći značajnu vrijednost i kod iznajmljivanja popisa e-pošte, mada različite vrste.

  • Prihod (dobro pravilo je 1-2 dolara po pretplatniku godišnje)
  • Kontrola (šta, kada, ko)
  • Jednostavno (nema prodaje, marketinga, naplate - ako radite sa Profesionalna kompanija za upravljanje listama).
  • Higijena (češće uklanjamo tvrde odskoke)

Slučaj u točki

Idući dalje od odabira pravih lista, mudri trgovci više ne prihvaćaju kupi moje stvari pristup. Umjesto toga, kampanje iznajmljivanja popisa postaju kreativnije, pogledajte ovu kampanju od Surfline i Rip Curl. To je sjajan primjer kako izdavači mogu svojim pretplatnicima pružiti izravni pristup besplatnim proizvodima, uslugama ili ponudama i pri tom osvojiti njihova srca.

Budućnost iznajmljivanja e-pošte

Dostava e-pošte stalni je izazov za trgovce listama koji koriste usklađene ili kupljene liste. Zapravo, izazov je vjerovatno presvijetli opis. I to je dobra stvar. Oslobađa poštanske sandučiće za marketere koji žele svoje ponude usmjeriti na legitimne pretplatnike koji su izrazili interes i koji mogu imati pravovremenu potrebu ili pronaći pravu vrijednost u prilici.

2 Komentari

  1. 1

    Hvala Scottu na tako vrijednim uvidima u marketing putem e-pošte. Smatrao sam da je ova tema prilično zanimljiva za one kompanije koje tek započinju i imaju odličan proizvod, ali ne i kvalificiranu listu kupaca koji su odlučili biti tamo.

    Mislim da bi to moglo poslu pružiti puno prednosti, od kojih je jedna povezana s poslovanjem vlasnika liste. Stoga se pobrinite da posao ima dobru reputaciju među njihovim kupcima jer će to u protivnom samo ubiti vašu marku, umjesto da je iskoristite.

    Pridružite se razgovorima o marketingu putem e-pošte na Startups.com Q&A

  2. 2

    Kako se zove Agencija za iznajmljivanje e-pošte. Imam listu sa više od 1 milion + pretplatnika i želio bih iznajmiti svoju listu ili je prodati. Može li neko preporučiti kompaniju koja će to učiniti?

    Hvala ti

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.