Iznajmljivanje popisa e-adresa, ono što trebate znati

istina

Često se kleveću i često neshvaćaju, iznajmljivanje liste e-pošte je široko prihvaćena marketinška praksa koja može pružiti moćan povraćaj ulaganja ako znate na što treba obratiti pažnju i poštujte pristiglu poštu. Ako niste upoznati ili niste impresionirani iznajmljivanjem liste e-pošte, ovdje je prikaz prednosti, kao i njegovih ključnih čimbenika i razmatranja.

Znaj razliku

Nažalost, legitimne mogućnosti iznajmljivanja popisa e-pošte umanjene su praksom pružatelja usluga manje od zvjezdanih, bilo da se radi o popisu sastavljača, prodavača adresa e-pošte ili ćelavih lažova. Nijedan od njih neće vjerovatno pomoći ROI-u marketa. Zašto bi? Primaoci e-pošte nemaju veze s organizacijom koja posjeduje njihovu e-adresu i šalje vašu ponudu.

U svojih 12 godina marketinga putem e-pošte otkrio sam da su najbolje mogućnosti iznajmljivanje istinski liste pretplatnika. Odnosno, brendirane liste e-pošte izvedene iz publikacija, usluga ili proizvoda koje primatelj poznaje i vrednuje.

Kako radi & Ključna razmatranja

  • Vlasnici liste poslat će marketinšku ponudu svojim pretplatnicima.
  • Tržište plaća naknadu za ovu uslugu, obično na osnovi cijene po hiljadi (CPM).
  • Za razliku od direktne pošte ili telemarketinga, prodavač nikada ne vidi listu.
  • Za razliku od ulaznog marketinga, ovdje se radi o stvaranju vrijedne ponude, a ne o sadržaju.
  • Izbor liste je najvažniji faktor, a slijedi ponuda i kreativnost.

Za trgovce

Za mnoge marketere iznajmljivanje popisa e-pošte dosljedno je sredstvo za stvaranje vlastitih popisa pretplatnika, spakiranje njihovih cjevovoda i, naravno, direktnu prodaju. Evo nekoliko prednosti.

  • Vrijednost udruženja (s vlasnikom liste)
  • Niska cijena akvizicije (uporedite s drugim direktnim kanalima)
  • Brzo je (rezultati ispitivanja i prilagodbe u danima, a ne u sedmicama)
  • Bolja isporučivost (u poređenju sa usklađenim listama i listama kupovine)

Za vlasnike lista

Vlasnici lista dolaze u raznim okusima, poput maloprodaje, proizvođača događaja, udruženja, tradicionalnih izdavača i blogera. Svi oni mogu naći značajnu vrijednost i kod iznajmljivanja popisa e-pošte, mada različite vrste.

  • Prihod (dobro pravilo je 1-2 dolara po pretplatniku godišnje)
  • Kontrola (šta, kada, ko)
  • Jednostavno (nema prodaje, marketinga, naplate - ako radite sa Profesionalna kompanija za upravljanje listama).
  • Higijena (češće uklanjamo tvrde odskoke)

Slučaj u točki

Idući dalje od odabira pravih lista, mudri trgovci više ne prihvaćaju kupi moje stvari pristup. Umjesto toga, kampanje iznajmljivanja popisa postaju kreativnije, pogledajte ovu kampanju od Surfline i Rip Curl. To je sjajan primjer kako izdavači mogu svojim pretplatnicima pružiti izravan pristup besplatnim proizvodima, uslugama ili ponudama i pri tom osvojiti njihova srca.

Budućnost iznajmljivanja e-pošte

Dostava e-pošte stalni je izazov za trgovce listama koji koriste usklađene ili kupljene liste. Zapravo, izazov je vjerovatno presvijetli opis. I to je dobra stvar. Oslobađa poštanske sandučiće za marketere koji žele svoje ponude usmjeriti na legitimne pretplatnike koji su izrazili interes i koji mogu imati pravovremenu potrebu ili pronaći pravu vrijednost u prilici.

2 Komentari

  1. 1

    Thanks Scott for such valuable insights on email marketing. I found this topic pretty interesting for those just starting companies that have a great product but not a qualified list of customers that have opted to be in there.

    I think it could provide that business lots of benefits, one of them, being associated with the list owner business. So make sure that business has a good reputation among their customers because otherwise that will just kill your brand instead of leveraging it.

    Join the conversations about email marketing on Startups.com Q&A

  2. 2

    What is the name of an Email Rental Agency. I have a list of over 1mill+ subscribers and would like to rent my list or sell it. Can anyone recommend a company that will do that?

    Hvala ti

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.