Često se kleveću i često neshvaćaju, iznajmljivanje liste e-pošte je široko prihvaćena marketinška praksa koja može pružiti moćan povraćaj ulaganja ako znate na što treba obratiti pažnju i poštujte pristiglu poštu. Ako niste upoznati ili niste impresionirani iznajmljivanjem liste e-pošte, ovdje je prikaz prednosti, kao i njegovih ključnih čimbenika i razmatranja.
Znaj razliku
Nažalost, legitimne mogućnosti iznajmljivanja popisa e-pošte umanjene su praksom pružatelja usluga manje od zvjezdanih, bilo da se radi o popisu sastavljača, prodavača adresa e-pošte ili ćelavih lažova. Nijedan od njih neće vjerovatno pomoći marketinškom ROI-u. Zašto bi? Primaoci e-pošte nemaju nikakve veze s organizacijom koja posjeduje njihovu e-adresu i šalje vašu ponudu.
U svojih 12 godina marketinga putem e-pošte otkrio sam da su najbolje mogućnosti iznajmljivanje istinski liste pretplatnika. Odnosno, brendirane liste e-pošte izvedene iz publikacija, usluga ili proizvoda koje primatelj poznaje i vrednuje.
Kako radi & Ključna razmatranja
- Vlasnici liste poslat će marketinšku ponudu svojim pretplatnicima.
- Tržište plaća naknadu za ovu uslugu, obično na osnovi cijene po hiljadi (CPM).
- Za razliku od direktne pošte ili telemarketinga, prodavač nikada ne vidi listu.
- Za razliku od ulaznog marketinga, ovdje se radi o stvaranju vrijedne ponude, a ne o sadržaju.
- Izbor liste je najvažniji faktor, a slijedi ponuda i kreativnost.
Za trgovce
Za mnoge marketere iznajmljivanje popisa e-pošte dosljedno je sredstvo za stvaranje vlastitih popisa pretplatnika, spakiranje njihovih cjevovoda i, naravno, direktnu prodaju. Evo nekoliko prednosti.
- Vrijednost udruženja (s vlasnikom liste)
- Niska cijena akvizicije (uporedite s drugim direktnim kanalima)
- Brzo je (rezultati ispitivanja i prilagodbe u danima, a ne u sedmicama)
- Bolja isporučivost (u poređenju sa usklađenim listama i listama kupovine)
Za vlasnike lista
Vlasnici lista dolaze u raznim okusima, poput maloprodaje, proizvođača događaja, udruženja, tradicionalnih izdavača i blogera. Svi oni mogu naći značajnu vrijednost i kod iznajmljivanja popisa e-pošte, mada različite vrste.
- Prihod (dobro pravilo je 1-2 dolara po pretplatniku godišnje)
- Kontrola (šta, kada, ko)
- Jednostavno (nema prodaje, marketinga, naplate - ako radite sa Profesionalna kompanija za upravljanje listama).
- Higijena (češće uklanjamo tvrde odskoke)
Slučaj u točki
Idući dalje od odabira pravih lista, mudri trgovci više ne prihvaćaju kupi moje stvari pristup. Umjesto toga, kampanje iznajmljivanja popisa postaju kreativnije, pogledajte ovu kampanju od Surfline i Rip Curl. To je sjajan primjer kako izdavači mogu svojim pretplatnicima pružiti izravni pristup besplatnim proizvodima, uslugama ili ponudama i pri tom osvojiti njihova srca.
Budućnost iznajmljivanja e-pošte
Dostava e-pošte stalni je izazov za trgovce listama koji koriste usklađene ili kupljene liste. Zapravo, izazov je vjerovatno presvijetli opis. I to je dobra stvar. Oslobađa poštanske sandučiće za marketere koji žele svoje ponude usmjeriti na legitimne pretplatnike koji su izrazili interes i koji mogu imati pravovremenu potrebu ili pronaći pravu vrijednost u prilici.
Hvala Scottu na tako vrijednim uvidima u marketing putem e-pošte. Smatrao sam da je ova tema prilično zanimljiva za one kompanije koje tek započinju i imaju odličan proizvod, ali ne i kvalificiranu listu kupaca koji su odlučili biti tamo.
Mislim da bi to moglo poslu pružiti puno prednosti, od kojih je jedna povezana s poslovanjem vlasnika liste. Stoga se pobrinite da posao ima dobru reputaciju među njihovim kupcima jer će to u protivnom samo ubiti vašu marku, umjesto da je iskoristite.
Pridružite se razgovorima o marketingu putem e-pošte na Startups.com Q&A
Kako se zove Agencija za iznajmljivanje e-pošte. Imam listu sa više od 1 milion + pretplatnika i želio bih iznajmiti svoju listu ili je prodati. Može li neko preporučiti kompaniju koja će to učiniti?
Hvala ti