Tajna uspješnog iznajmljivanja popisa e-adresa i oglašavanje biltena e-poštom

e-mail adresa

Napomena: Ovaj post NIJE napisan za vlasnike lista. Napisano je za oglašivače koji iznajmljuju liste e-adresa ili se oglašavaju u biltenima putem e-pošte. Ako ste oglašivač koji ima ili planira uključiti e-poštu treće strane u svoj marketinški miks, to će vam pomoći da uspješnije koristite kanal i ostvarite bolji povrat ulaganja s manjim budžetima. Na kraju, to će pomoći i popisu vlasnika. Napokon je sretan oglašivač ponovljeni oglašivač.

Tijekom mojih godina u marketingu e-poštom i na agencija za marketing putem e-pošte i na strani za iznajmljivanje liste e-pošte, obavio sam nekoliko ovakvih razgovora i parafraziram: „Otkazujem kampanje jer ne dobivam dovoljno [klikovi, potencijalni kupci, prodaja ili drugi opipljivi rezultati]. ”Oglašivač zatim povlači kampanju i odlazi razočaran izvedbom liste e-pošte.

Ali bilo je slučajeva i da su prije oglašivača (ili njihove agencije ili posrednika na listi) povukli kampanju, bili spremni izvršiti nekoliko malih prilagodbi i ponovno testirati. A za one koji su se jednom osjećali razočarano, vidjeli su trenutno poboljšanje učinka kampanje. Podijelio sam s njima jednu provjerenu tajnu uspješnog oglašavanja putem e-pošte, a to je:

Uskladite svoje kreativne i uspješne kriterije s ciljem kampanje.

Da. Ovo je marketing 101, ali ne mogu vam reći koliko sam često vidio da su cilj, kreativnost i mjere uspjeha potpuno neusklađeni. A kad jesu, kampanja nije ni blizu toliko uspješna koliko bi mogla biti. (NAPOMENA: Iz nepoznatih razloga ova neusklađenost se češće događa s e-poštom.)

Dobra vijest je da je to jednostavan popravak koji može brzo obrnuti povrat ulaganja u marketing putem e-pošte. Kada gledate kampanju usmjerenu na e-poštu, započnite postavljanjem sebi ova četiri pitanja:

  1. Koji je moj cilj za ovu kampanju?
  2. Da li se moja kreativna i odredišna stranica poklapaju s tim ciljem?
  3. Da li moja ponuda, kreativa i odredišna stranica imaju smisla za moju publiku, a ne samo za mene?
  4. Kako ću mjeriti uspjeh kampanje i usklađuje li se s ciljem?

Šta pokušavaš postići? Brendiranje? Registracije? Upit o prodaji? Neposredna kupovina? Bez obzira na vaš cilj, pobrinite se da se vaša kreativnost, odredišna stranica i mjerenja usklade s ciljem i da imaju smisla iz perspektive vaše publike (koja se često razlikuje od vaše).

Je li vaš cilj brendiranje? E-pošta učinkovito postiže ključne ciljeve brendiranja: svijest, povezivanje poruka, naklonost, namjera kupovine itd. Otkrio sam da većina oglašivača, posebno kada koriste oglase e-biltena, imaju veliki uspjeh u brendiranju oglasa na kanalu e-pošte. Njihovi kreativci su angažirani, njihov brend je istaknut i pojačavaju poruke da žele da ih gledatelj poveže s njihovim brendovima. Ali prekid veze, kada ga postoji, dolazi kada oglašivač kampanju mjeri klikom ili nekom drugom metrikom kada oglas nikada nije trebao izazvati takvu vrstu odgovora. Marka se mjeri utjecajem koji gledanje (tj. Dojmom) oglasa ima na percepciju i namjeru gledatelja, a ne trenutnim odgovorom. Umjesto toga, koristite otvorene stope kao svoj barometar.

Želite posjete vašoj web lokaciji ili nove registracije? Super! Obavezno dizajnirajte kreativu da izazove takvu vrstu odgovora. Ako je poruka vašeg oglasa: „WidgetTown: Najbolji vidžeti u blizini. Kliknite ovdje za više. ” možda ste utjecali na percepciju brenda potencijalnih klijenata, ali teško da ćete ih natjerati da kliknu. Zašto bi? Imaju sve potrebne informacije i vjerojatnije će vas nazvati ako im treba widget. Ali oni trenutno neće kliknuti ili će, u gotovo besprijekornom vremenu, imati neposrednu potrebu. Ako su vaš cilj registracije, dajte gledatelju razlog da klikne. Dajte im nešto što je zaista vrijedno (za njih).

Je li vaš cilj vodeća generacija? Poticajna i odredišna stranica sada su kritični dio vaše kampanje. Da li se kreativni oglas veže za odredišnu stranicu? Da li je poticaj promoviran u oglasu jasno i vidljivo prikazan na odredišnoj stranici? Je li jasno na odredišnoj stranici (i e-pošti) šta izgledi moraju učiniti dalje, i je li poticaj pojačan? Postoje li smetnje (navigacija, veze na društvene mreže, itd.) Koje bi izbacile iz perspektive izvođenje zadatka? Bilo koji od ovih može smanjiti efikasnost kampanje za generiranje potencijalnih klijenata i smanjiti broj potencijalnih klijenata koje generirate.

Možda je vaš cilj internetska prodaja. Je li to proizvod koji bi netko impulsno kupio ili bi vaše kampanje trebale biti usredotočene na događaje, poput praznika? Jeste li prošli čitav postupak plaćanja? Da li je čisto i jednostavno ili zamotano i tajnovito? Pratite li napuštanje kolica kako biste mogli vidjeti gdje su problematična mjesta? Da li vaš dobavljač usluga e-pošte (ESP) ili interno rješenje za e-poštu podržava okidanje okidača? Postavljate li kolačić u preglednike posjetitelja, pa ako se vrate za nekoliko dana i kupe taj proizvod, možete dodijeliti oglas koji je generirao potencijalne kupce?

Usput, ne pokušavajte postići više ciljeva jednom kampanjom. Bit će poput futona, ne čini baš dobar kauč ili baš dobar krevet.

Ovo je samo nekoliko osnovnih, ali stalno prisutnih čimbenika koji mogu utjecati na željene radnje, a time i na vašu procjenu povraćaja ulaganja vaših e-mail kampanja treće strane. Samo zapamtite, granica između uspjeha i uspjeha marketinga putem e-pošte i relativnog neuspjeha u dobrom. Upotrijebite ove korake da biste osigurali da su vaše poruke i ciljevi u skladu i da možete odmah prilagoditi ROI-meter u svoju korist.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.