3 strategije za sekvence marketinga putem e-pošte koje povećavaju stope konverzije

Povećajte stope konverzije pomoću sekvenci e-pošte

Ako vaš ulazni marketing su opisani kao lijevak, vaš marketing putem e-pošte bih opisao kao spremnik za hvatanje potencijalnih kupaca koji prolaze. Mnogi ljudi će posjetiti vašu stranicu, pa čak i stupiti u kontakt s vama, ali možda nije vrijeme da se stvarno pretvorite.

To je samo anegdota, ali opisat ću vlastite obrasce prilikom istraživanja platforme ili kupovine na mreži:

  • Pretplata - Pregledat ću web stranice i društvene medije kako bih pronašao što više informacija o proizvodu ili usluzi.
  • istraživanje - Zatim ću pregledati web mjesto kompanije kako bih se uvjerio da izgledaju legitimno i tražiti odgovore na konkretna pitanja koja bih mogao imati prije kupovine.
  • Prijavite se - Ako mi se pruži prilika da se prijavim za više informacija, obično to radim. Za softverski proizvod ovo može biti tehnička knjiga ili studija slučaja. Za e-trgovinu to može biti stvarni kod za popust.
  • budžet - Obično ne kupujem u to vrijeme. Češće nego ne, ako je to moj posao, razgovaram o kupovini sa svojim partnerima i čekam dok ne bude optimalno vrijeme za ulaganje iz perspektive novčanog toka. Ako se radi o ličnoj kupovini, mogu pričekati dan isplate ili čak kada budem spreman za neke bodove da bih zamijenio kupnju.
  • kupovina - Od istraživanja do kupovine, i dalje ću biti odlučen za e-poštu napuštene košarice ili e-poštu sa informacijama o proizvodu. A kad trenutak bude pravi, nastavit ću i obaviti kupnju.

Ne vjerujem da se moje ponašanje u kupovini bitno razlikuje od većine potrošača ili preduzeća u prodajnom ciklusu. E-marketing pruža najbolju priliku da dosegnete one ljude koji su napustili, napustili ili nisu posjetili neko vrijeme, tako da ih možete vratiti u svoj prodajni lijevak.

Iako su stariji, nesofisticirani šaržni i minirani sistemi jednostavno namučili potrošače ili kompanije da zaključe posao, noviji procesi automatizacije pružaju beskrajne mogućnosti za optimizaciju komunikacijskih sekvenci kako bi se poboljšale ukupne stope konverzije.

Ova infografika iz isporučene e-pošte, Kako koristiti višedijelne sekvence e-pošte za povećanje konverzija, pruža tri strategije za povećanje šansi za vaše promocije putem e-pošte koje vode više konverzija:

  1. Članak ili tema - Postavite niz vrijednih e-adresa kako biste educirali vašeg potencijalnog klijenta ili kupca o proizvodu ili usluzi za koju ih želite pretvoriti. Postavite očekivanje izravno u svojoj ponudi za prijavu i liniji predmeta. Primjer:

Metoda 1 od 3: Povećanje stope konverzije pomoću marketinga putem e-pošte

  1. Problem + agitiranje + rješavanje - Predstavite muku problema praćenu nizom e-poruka koje potencijalnog kupca educiraju o problemu i rješenju. To često radimo pronalazeći pomoćne podatke treće strane poput izvještaja analitičara ili izjave nezavisnih kupaca. Iako vaš kupac može imati problem koji rješava, obavještavanje drugih tvrtki ili potrošača da imaju isti problem i način na koji ste ga riješili odvest će ga do odluke o kupovini. Dobivanje niza e-adresa koje ih i dalje podsjećaju na njihovu frustraciju sjajan je način da ih navedete na konverziju! Primjer:

Dvije trećine preduzeća izvještava o neuspjeloj implementaciji digitalne transformacije

  1. Redoslijed prilika - Umjesto da se usredotoči na problem i vaše rješenje, ova strategija uključuje optimističan pogled na budućnost. U korporacijskom softveru to se često radi sa nizom slučajeva upotrebe koji opisuju mogućnosti onoga što se može postići ulaganjem u platformu. Primjer:

Prednosti primjene platforme podataka o kupcima za pružatelje zdravstvenih usluga

Ne zaboravite na optimizaciju svaki E-mail

Dizajniranje sekvence nije cijela priča ... također trebate optimizirati sadržaj, prilagoditi e-poštu, poslati ciljani sadržaj na svaki tržišni segment i optimizirati odredišnu stranicu na koju će potencijalni kupac doći.

Evo nekoliko sjajnih statistika o utjecaju optimizacija sadržaja e-pošte od SoftwarePundit:

  • Sadržaj sa relevantne slike ostvarite 94% više pregleda, pa svakako ugradite relevantne slike za izražavanje podataka, procesa ili priča kupaca kako biste povećali angažman. Animirani GIF-ovi također su sjajna prilika.
  • Poboljšanje odnos pažnje na e-porukama i odredišnim stranicama može povećati broj konverzija za 31%. Odnos pažnje je omjer veza na odredišnoj stranici i broja ciljeva konverzije kampanje. U optimiziranoj kampanji vaš omjer pažnje trebao bi biti 1: 1.
  • Segmentirane e-mail kampanje proizvesti 30% više otvaranja i 50% više klikova
  • Uklanjanje a navigacijski meni na odredišnim stranicama može povećati konverziju za 100%

Pročitajte A / B testove i studije slučaja s aktivnim uvidima

e-mail povećati stope konverzije

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.