Svi znamo koliko B2B prostor može biti složen, a generacija B2B olova ponekad može biti sve teža.
Potencijalni kupci, konverzije, izgledi, procesi, sistemi i povraćaj ulaganja čine glavni dio žargona bilo kog B2B trgovca! Napokon je sve u prihodu, a u brojkama na kraju dana, zar ne? Pogrešno!
Ovdje stvarno nedostaje komadić i velik dio borbe mogao bi biti u pogrešnom smjeru.
Odaberite empatiju i iskustvo kupaca kao važan sastojak vaše strategije i možda ste već pronašli dio koji nedostaje i koji sada može dovršiti generacija olova puzzle!
Na kraju, potrebna je ljudska veza kako bi se poboljšalo korisničko iskustvo i dovelo više potencijalnih kupaca!
Empatija je sve u tome da bude u stanju da stane na mjesto potencijalnog potencijalnog klijenta da bi razumio stvarne probleme i poteškoće s kojima se suočava.
Empatija i razumijevanje mogu stvoriti snažne temelje za napredovanje bilo kojeg posla; jer bi moć držanja ruku mogla biti pravi razlog zašto bi bilo koji kupac želio posao od vas!
Ovo zaista može biti početak dugoročne poslovne veze.
Potencijalni klijenti dolaze vam kroz one izglede koji ne samo da vide potencijal u vašim uslugama; ali i vas i vaše usluge doživljavaju kao njihovo rješenje problema.
Kada se vaša rješenja odnose na poboljšanje korisničkog iskustva, to tada postaje putovanje koje je rezultat napora u želji da kupca upoznate prije nego što želite nešto prodati.
Pa koji su pravi alati za efikasno generiranje B2B potencijalnih klijenata?
komunikacija
E-pošta s pravim porukama uvijek može stvoriti pravi učinak. Čak i automatizirani alat ili aplikacija ili bilo koja druga vrsta komunikacije mogu vas odvesti ka ispunjavanju prodajnih ciljeva; ali ne zaboravite nazvati i razgovarati jedan na jedan kako biste saznali priču o svom kupcu.
Velika je prednost u upoznavanju problema direktno od kupca da biste mu mogli pružiti bolje korisničko iskustvo putem vaših usluga.
Biti slušatelj može za vas donijeti nekoliko koristi, jer će kupac osjetiti da ste iskreno zainteresirani za razumijevanje njegova gledišta i spremni ste uskladiti svoja rješenja kako biste riješili njegove osnovne izazove. Ovo uvelike doprinosi ne samo osvajanju vašeg kupca, već i zadržavanju kupca.
Generacija B2B potencijalnih klijenata sve je u tome da kupca zainteresuje za vaše usluge kroz izgradnju odnosa. Ako je proces human i uspostavi ljudsku vezu, rezultati će uvijek biti pozitivni.
predviđanje
Iskrena namjera ili napor gotovo uvijek ne prođu nezamijećeni. Na kraju dana, potencijalni klijent je ljudsko biće i stoga pravilno korištenje komunikacije najvjerojatnije može izazvati pozitivan odgovor potencijalnih klijenata.
Ako manje razmišljate kao o brendu, a više kao o čovjeku ili rješavanju problema; generacija olova tada bi mogla donijeti nevjerovatne rezultate.
Predviđanjem problematičnih područja vašeg kupca možete manje izgledati poput agresivnog prodavača, a više kao rješavača problema. Ljudi bi tada željeli da se bolje i češće povezuju s vama, i čineći to, vi stvarate bolji opseg za njegovanje u procesu stvaranja olova.
zaključak
Generacija B2B potencijalnih klijenata ne odnosi se samo na brojeve, već na razvoj veza i odnosa koji napreduju na putu koji ispunjava i kupca i vas kao trgovca. Komunikacija je ključ postizanja izvanrednih rezultata u B2B generaciji potencijalnih klijenata, jer je to pravi pristup generaciji potencijalnih klijenata koji može pomoći u stvaranju posla na koji možete biti ponosni!
