Kako izvući maksimum iz svoje Facebook oglasne kampanje s odredišnim stranicama

facebook oglašavanje

Nema smisla trošiti sitniš na bilo koji mrežni oglas ako niste bili sigurni da je stranica na koju oglas šalje ljude spremna da ih primi.

To je poput kreiranja letaka, TV oglasa i bilborda koji promoviraju vaš novi restoran, a onda, kad ljudi dođu na adresu koju ste dali, mjesto je prljavo, mračno, ispunjeno štakorima i više nemate hrane.

Nije dobro.

Ovaj članak će pogledati nekoliko Facebook oglasa koje sam dobio i ispitati njihove odgovarajuće odredišne ​​stranice. Iznijet ću svoja razmišljanja o efikasnosti kampanje u cjelini i preporučiti kako vaše poslovanje može postići više uspjeha s Facebook oglasima kroz najbolje prakse i savjete za optimizaciju.

Facebook najbolje kampanje za oglašavanje i odredišne ​​stranice

Prvo, krenimo sa nekoliko najboljih najboljih praksi koje se nadamo vidjeti u kombinacijama Facebook oglasa / odredišne ​​stranice u nastavku ...

  • Kontinuitet poruke: Uvjerite posjetitelje odredišne ​​stranice / web stranice da su došli na pravo mjesto. Posljednje što želite da osjećaju je da su prevareni ili prevareni da kliknu na oglas samo da bi ga poslali na nepovezanu prodajnu stranicu.
  • Kontinuitet dizajna: Crveno u oglasu? Koristite crvenu boju na odredišnoj stranici. Slika osobe koja modelira vaš proizvod u vašem oglasu? Prikaži potpunu sliku u LP-u.
  • Fokus pojedinačne konverzije: Ključna točka odredišne ​​stranice je jedini cilj konverzije. Bilo koji više odvraća posjetitelje od cilja vaše kampanje.
  • Ponavljanje prijedloga vrijednosti: Bez obzira na vrijednost koju privučete korisnike u svom Facebook oglasu, pobrinite se da ne izgubite tu udicu na odredišnoj stranici ili na sljedećim stranicama. Prijava, cijene i naplata moraju odražavati i popust koji ste oglašavali.
  • Odredišna stranica dodaje pojašnjenje za sve aludirane u oglasu: Ovo je veliko. Ako predstavite ideju koja treba malo više objasniti, budite sigurni da to činite na svojoj odredišnoj stranici. I podjednako, pokušajte izbjeći predstavljanje potpuno novih ideja svojim posjetiteljima na vašoj odredišnoj stranici (to je bila jedna od mojih kritika Wordstream LP-a).

Kombinacija oglasa i odredišne ​​stranice br. 1: Article.com

Počnimo sa primjerom koji bi mnogi od vas mogli smatrati relativnim ...

članak je prodavač e-trgovine visokokvalitetnog kućnog namještaja. Pogledajmo jednu od njihovih Facebook oglasnih kampanja.

Prvo, njihov Facebook oglas:

sponzorirani članak moderni namještaj

Kritizirajući ovaj Facebook oglas:

  • Vrlo kvalitetna slika. Dobro veličine. Prikazuje kvalitet i stil njihove linije proizvoda.
  • Imati model pomaže korisniku Facebooka da se zamisli u sceni.
  • Narandžasta vatra pomaže privući oko ljudi koji se pomiču kroz svoje Facebook vijesti. Kontrast boja je uvijek dobar poziv.
  • Naslov je super kratak i brz. Govori vam šta dobivate i podsjeća na slogan: „Trošite manje. Živi više. "
  • Prijedlog vrijednosti u tekstu veze („Dizajnerski moderan namještaj do 70% popusta u maloprodaji. Cijena paketa po cijeni od 49 dolara bilo gdje u Kanadi“)

Odgovarajuća stranica kojom njihov oglas ljude šalje na:

lookbook

Kao što vidite, ovo je početna stranica.

Imamo gornju navigacijsku traku, nema jasnog gumba za poziv na akciju i prilično je dugačak (zapravo duži od gornje slike koju sam smanjio za oko 1/3).

Šta nije u redu sa ovim?

  • Oglas promovira do 70% popusta na malo i paušalnu isporuku od 49 USD. Ova promocija veliki je dio vrijednog prijedloga u oglasu, ali nije žarište početne stranice. To znači da svi koji su uzbuđeni vrijednošću koju vide u oglasu ne vide da se ta vrijednost nastavlja.
  • U osnovi ono o čemu govorimo je jedna marketinška kampanja - ciljana, fokusirana jedinstvena ponuda i prijedlog vrijednosti - s nefokusiranom, neciljanom krajnjom tačkom.
  • Nemojte me pogrešno shvatiti. Članak je prekrasna početna stranica: slike visokog kvaliteta, sjajno brendiranje i spominjanje nadolazeće rasprodaje Dana Groundhog-a. Ali ta prodaja trebala bi imati vlastitu odredišnu stranicu i set oglasa.

Pogledajmo još tri kampanje za Facebook oglase i odredišne ​​stranice koje su malo optimizovanije za konverziju ...

Kombinacija oglasa i odredišne ​​stranice br. 2: Kanadske službe za krv:

Njihov Facebook oglas:

kanadska služba za krv

Kritizirajući ovaj Facebook oglas:

  • Prvo i najvažnije, možemo biti sigurni da je ovaj oglas dobro ciljan. Ja sam muško između 17 i 35 godina u Kanadi. Dakle, u najmanju ruku znamo da Canadian Blood Services ne troši budžet za oglase pokazujući svoje Facebook oglase bakama.
  • Kao drugo, imamo veliko crveno dugme s jednostavnom, ali dojmljivom porukom: „Imate moć da oživite ...“ Budući da je Facebook uklonio ograničenje na više od 20% slike oglasa koji predstavlja tekst, mnoga preduzeća postižu uspjeh primanje vrijednih poruka s velikim utjecajem.
  • Ovaj oglas je takođe vrlo jednostavan. Ne postoji slika u pozadini koja bi me odvratila od poruke u prvom planu. Ako ništa, usmjeravajuće oznake u pozadini privlače pažnju na kopiju.
  • Kopija oglasa je takođe impresivna. Prvo me prozove, pita me jesam li dio neke grupe (ako želite klub), a zatim mi kaže da "pacijenti traže vas". Ovi elementi kopiranja stvaraju osjećaj da su dio nečega vrijednog - poželjne emocije.

Odgovarajuća odredišna stranica:

matične ćelije

Kritiziranje ove odredišne ​​stranice:

  • Odmah vidimo (u direktnoj suprotnosti sa gornjom kampanjom Article-a) da je poruka na ovoj odredišnoj stranici ista kao i poruka u oglasu. Kontinuitet je sve u vašim kombinacijama oglasa / odredišne ​​stranice. Posjetitelji ove stranice odmah se uvjeravaju da su na istom mjestu.
  • Međutim, kad pređem naslov, malo se kontinuiteta gubi. Idealno bi bilo da ova odredišna stranica uzme u obzir muškarce od 17 do 35 godina koji kliknu na odgovarajući Facebook oglas. Čini se da je ovo generička odredišna stranica (pretpostavljam) više Facebook oglasa za njihovu kampanju doniranja matičnih ćelija.
  • Na ovoj se stranici nalaze tri tipke za poziv na akciju. Ovo je u redu, sve dok svi ti gumbi usmjeravaju ljude na isto mjesto. Nažalost, sa Kanadskim službama za krv nemaju. Oni šalju ljude na tri različita dijela svoje web stranice. Vaše marketinške kampanje moraju imati jedan fokus, a ne tri.

Pogledajmo može li mrežna oglasna agencija Wordstream uspjeti bolje ...

Kombinacija oglasa i odredišne ​​stranice br. 3: Wordstream

Facebook oglas njihove kampanje:

tok riječi

Kritizirajući ovaj Facebook oglas:

  • Prvo, primijetimo da je ovo reklama za dio zatvorenog sadržaja (set alata). Oglašavanje sadržaja s ograničenim pristupom uvijek je pomalo šaljiva strategija, jer stope konverzije odredišne ​​stranice - stope konverzije koje njeguju olova često ne daju pozitivan povraćaj ulaganja. Drugim riječima, platit ćete previše prometnog prometa svom generacija olova stranica. Šansa za njihovu konverziju (osim ako je vaš proizvod kuća, automobil ili skupi softver) ne isplati se.
  • Kao rezultat gore navedenog, očekivao bih da će Wordstream tražiti puno informacija o posjetiteljima njihove odredišne ​​stranice, jer će moći poboljšati stope konverzije ako znaju više o njihovim potencijalnim kupcima.
  • Što se tiče dizajna oglasa, volim plavu i narančastu. Plava je vizualno privlačna i poklapa se sa Facebook-ovom shemom boja, a narančasta se ističe i grabi oko. Sama slika je vrlo jednostavna (što se meni sviđa); Komplicirane slike, posebno snimke zaslona platforme, mogu zbuniti kad su toliko malene koliko se pojavljuju na Facebooku.

Odgovarajuća odredišna stranica:

adwords alat za optimizaciju

Kritiziranje ove odredišne ​​stranice:

  • Wordstreamova odredišna stranica je jednostavna i optimizirana. Ikone iz Facebook oglasa duplicirane su i ovdje se koriste. Ponavlja se i naslov „Adwords Optimization Toolkit“, kao i šema boja.
  • Kao što se i očekivalo, vidimo zahtjev za puno vodećih informacija. Telefonski broj, web stranica, naslov posla i budžet za oglase omogućit će Wordstreamu da segmente kontakata koje dobiju s ove stranice segmentira u optimizirane kapaljke - povećavajući stope konverzije u dnu toka i čineći njihov budžet za oglase isplativim.
  • Moja jedina kritika je što se čini da donji desni dio dolazi niotkuda. I u oglasu i u odjeljku iznad stranice na odredišnoj stranici rečeno nam je da će nam set alata dati tri glavne prepreke s kojima se suočavaju oglašivači u programu AdWords. Volio bih vidjeti nagovještaj što su to, a odbacile su me tri naizgled nepovezane teme.

Kombinacija oglasa i odredišne ​​stranice # 4: CaliforniaClosets

Facebook oglas njihove kampanje (snimljeno na mojem telefonu)

kalifornijski ormari zimski bijeli događaj

Kritizirajući ovaj Facebook oglas:

  • Sviđa mi se ovaj naslov, "Uštedite do 20% uz besplatnu nadogradnju na drvo-obrađeni završetak." Postoji nekoliko elemenata koji su tradicionalno visoki za kopiranje: „Uštedite“, „20%“, „Besplatno“ i „Nadogradite“. Ovaj naslov ih ima sve. To je vrijedan prijedlog, prijatelji moji, iako je to drvena obrada ... Iskreno, jedva da sam i vidio što je to za, samo popust i riječ "Besplatno".
  • Slika se previše događa, ali barem vidim proizvod i njegov puni potencijal.
  • „Zimski bijeli događaj“ govori da ovaj posao ima krajnju točku, što stvara malo hitnosti (subjektivno povećavajući vrijednost ponude).

Odgovarajuća odredišna stranica:

kalifornijski ormari

Kritiziranje ove odredišne ​​stranice:

  • Nekoliko puta smo razgovarali o podudaranju kopije oglasa sa odredišnom stranicom, a ova stranica sadrži sve elemente velikog kontinuiteta. Naslov se podudara, slika se podudara i malo su pojasnili kada završava njihova prodaja u zimskim bijelima (uskoro!).
  • Dva CTA gumba rade ovdje jer imaju isti cilj konverzije (besplatna konzultacija). Sviđa mi se što je zahtjev "zahtjev", što znači da možda nećete dobiti odgovor. Ova vrsta jezika - poput „ekskluzivnog“, „Prijavite se da biste dobili“ itd., Takođe može povećati subjektivnu vrijednost stvari koja se nudi. Mnogo je vjerovatnije da ću pomisliti da je vaš klub hladniji ako me automatski ne postanu članom.
  • Sve u svemu, sjajna, za mobilne uređaje optimizirana odredišna stranica.

Sretno!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.