Uvid: oglasni oglas koji pokreće povraćaj ulaganja na Facebooku i Instagramu

Facebook oglašavanje

Vođenje efikasnih Facebook i Instagram reklamnih kampanja zahtijeva izvrsne marketinške izbore i kreativnost oglasa. Odabirom pravih vizualnih materijala, primjeraka oglasa i poziva na akciju pružit ćete vam najbolju priliku za postizanje ciljeva izvedbe kampanje. Na tržištu postoji velika pompa oko brzog i lakog uspjeha na Facebooku - prvo, nemojte ga kupovati. Facebook marketing izuzetno dobro funkcionira, ali zahtijeva znanstveni pristup upravljanju i optimizaciji kampanja cijeli dan, svaki dan. Lako je neuspjeh u marketingu na Facebooku ako postupak ne shvatite ozbiljno i uđete spremni da radite izuzetno naporno, testirate i usavršavate bez prestanka i neuspjeh u 95% slučajeva.

Iz našeg dugogodišnjeg iskustva, evo nekoliko ključnih taktika za postizanje tog teško stečenog uspjeha na kanalima društvenih mreža:

Izrada kreativnog plana ispitivanja i kontinuirano izvršavanje

Prvi korak ka stvaranju uspješne kampanje je razumijevanje okruženja u kojem oglašavate: u ovom slučaju govorimo o oglasima u Facebook feedu vijesti. Ako oglašavate na Facebooku, vaš će se oglas pojaviti između objava prijatelja i drugog sadržaja, što je publici vrlo zanimljivo, pa će za stjecanje pažnje biti potreban kreativan oglas koji odgovara sadržaju drugih korisnika. Da bi se istakli od fotografija s odmora, sjajnih slika prijatelja i porodice i ostalih društveno aktuelnih objava, Facebook oglasi za prikaz oglasa moraju biti izuzetno privlačni, ali izgledaju poput nečega što biste objavili vi ili vaš prijatelj.

Slike su odgovorne za 75-90% izvedbe oglasa, pa je ovo prvo područje fokusa.

Proces identifikacije optimalnih slika započinje, što nije iznenađujuće, testiranjem. Preporučujemo početno testiranje 10-15 slika protiv jedne publike. Ne brinite zbog kopiranja oglasa i zadržite isto kopiranje za svaku testiranu sliku, tako da istovremeno radite na samo jednoj varijabli. Ne možemo ovo dovoljno naglasiti. Nikada nećete saznati što funkcionira ako započnete testiranje više varijabli pred vratima i izgubit ćete puno vremena i novca. Dobivanje prave slike dovoljan je izazov - nemojte mutiti vodu tako da pobjednik nije jasno vidljiv. Tek NAKON što dobijete pobjedničku sliku, testirat ćete kopiju kako biste postigli dodatnih 10-25% izvedbe oglasa. Uobičajeno vidimo samo 3-5% uspješnosti prilikom testiranja slika, tako da je potrebno puno pokušaja i pogrešaka da bi se zaključao uspjeh, ali testiranje će vam pomoći da prepoznate jake slike kako biste postigli optimalnu stopu konverzije.

Koje fotografske slike najbolje funkcioniraju

Fotografije koje generiraju korisnici imaju tendenciju da nadmaše profesionalne fotografije kada su kanali na društvenim mrežama u pitanju. Zašto? Budući da je Facebook okruženje sadržaja koje su kreirali korisnici, gdje je vjerovatnije da će korisnici vjerovati oglasima koji se osjećaju kao ono što već nalaze u svom feedu vijesti. Drugim riječima, uspješni oglasi se osjećaju organsko. Pomislite na "selfie", a ne na profesionalne reklame u časopisima. Pokušajte zrcaliti kvalitetu selfie-a ostatka sadržaja u feedu vijesti, uz više domaću atmosferu. Ovo je manje primjenjivo na Pinterestu, gdje je vizuelni kvalitet objava uglavnom superiorniji.

Facebook oglasne slike

Slično tome, kada su u pitanju fotografije ljudi, koristite slike ljudi koje se čine atraktivnim i pristupačnim, ali ne i supermodelima (tj. Na kojima se pojavljuju ljudi koji se čine kao ljudi koje možete sresti na ulici). Generalno, sretne žene i djeca uvijek su jaka opklada. Na kraju, napravite vlastite slike pametnim telefonom ili drugim fotoaparatom i kad god je to moguće, NE oslanjajte se na stock fotografije. Stock fotografija se obično osjeća previše „profesionalno“ ili u konzervi i manje bezlično, a nosi dodatni prtljag potencijalnih pravnih i autorskih prava za komercijalnu upotrebu.

Šta se događa nakon što razvijete uspješan oglas

Dakle, naporno ste radili, slijedili ste pravila, stvorili "ubojiti oglas" i postigli dobre konverzije - otprilike tjedan dana, ili možda i manje vremena. Tada je vaša teško osvojena pobjeda počela izmicati, jer se oglas vašoj publici počeo činiti poznatim, a samim tim i manje uvjerljivim. Ovo je vrlo tipično. Facebook oglasi imaju kratak život i prestaju se izvoditi nakon što su postali previše izloženi i izgubili svoju novost.

Facebook oglasni oglas

Šta sad? Ne očajavajte - dotjerivanje uspješnog oglasa lakše je nego započeti ispočetka. Već ste prepoznali uspješan format, zato to nemojte mijenjati. Promijenite male komponente poput različitih modela i različitih boja, ali ne petljajte se u osnovnu strukturu oglasa. Jedini način da se prepozna jasan pogodak je izvođenje malih testova. Možda ćete morati nastaviti tražiti slike nakon testiranja malog uzorka poput ovog jer je ovo igra s brojevima. Možete očekivati ​​da isprobate stotine slika prije nego što prepoznate snažnog izvođača.

Nastavite optimizirati kako biste postigli svoj ROI

Kao oglašivač na Facebooku ili Instagramu, trebat ćete nastaviti testiranje - 7 dana u sedmici, 18 sati dnevno - jer će vaši oglasi brzo zastarjeti, uvijek ćete testirati, a realno, trebali biste očekivati ​​da ćete potrošiti 10-15% vašeg mjesečnog budžeta za testiranje.

Natjecanje i uspjeh u oglašavanju na društvenim mrežama zahtijeva naporan rad s fokusom na kontinuirano, iterativno testiranje. Prema našem velikom iskustvu, samo 1 od 20 testiranih oglasa će raditi, pa su šanse da ćete lijenost koštati 95% vremena. Samo oko 5 slika od svakih 100 testiranih radova, i to prije nego što ste počeli prilagođavati ostale elemente.

Ovladavanje umjetnošću Facebook oglašavanja uključuje strpljenje i temeljit, korak po korak, kvantitativni i analitički pristup. Imajte na umu da su promjene postupne i da konstantna količina malih poboljšanja može dovesti do ogromnog povećanja povraćaja ulaganja. Stalan napredak i male pobjede vrlo brzo će stvoriti veliki utjecaj na vaš brend i budžet.

Facebook testiranje oglasa

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.