5 Rookie Facebook grešaka u oglašavanju koje treba izbjegavati.

Greške

Facebook oglasi izuzetno su jednostavni za upotrebu - toliko jednostavni da u roku od nekoliko minuta možete uspostaviti svoj poslovni račun i početi prikazivati ​​oglase koji mogu doseći dvije milijarde ljudi. Iako je vrlo jednostavno za postavljanje, prikazivanje profitabilnih Facebook oglasa s mjerljivim ROI-jem je sve samo ne lako.

Jedna pogreška u odabiru cilja, ciljanju publike ili kopiranju oglasa može dovesti do neuspjeha vaše kampanje. U ovom članku ću otkriti prvih pet početničkih grešaka koje su poduzeća napravila prilikom prikazivanja Facebook oglasa. Ako napravite bilo koju od ovih pogrešaka, gotovo je sigurno da će vaši oglasi propasti.

1. Odabir pogrešnog cilja

Prvo što morate razumjeti je da Facebook oglasi rade algoritam. Bez obzira želite li da ljudi instaliraju vašu mobilnu aplikaciju, gledaju vaš videozapis ili kupe vaš proizvod, svaki cilj koji nudi Facebook ima svoj vlastiti složeni algoritam da vam postigne željeni cilj.

Facebook oglasna kampanja

Na primjer, ako želite poslužiti video oglas novim potencijalnim klijentima koji otkrivaju kako vaše poslovanje funkcionira, ne želite koristiti cilj prometa ili konverzije koji se fokusira na slanje korisnika na vašu web lokaciju ili postizanje željenog cilja na vašoj web lokaciji.

Kako će videozapis prikazivati ​​korisnicima kako vaše poslovanje funkcionira, željeli biste koristiti prikaz videozapisa, svijest o robnoj marki ili cilj dosega, jer se algoritam za svaki od ovih ciljeva poklapa s vašim ciljem dosezanja novih korisnika. Ako vam je cilj privući ljude na vašu web lokaciju, tada koristite cilj prometa. Ako vam je cilj prikupiti adrese e-pošte, onda upotrijebite cilj generacije potencijalnih klijenata.

2. Ne korištenje prilagođene publike

Kada postavite svoj prvi oglas, nakon odabira cilja vidjet ćete otprilike ovo:

Facebook prilagođena publika oglasa

Ovdje ciljate korisnike Facebooka. Vrlo je primamljivo ciljati korisnike prema dobi, spolu, lokaciji i interesima kako bi pronašli nove kupce, pogotovo što Facebook olakšava korištenje padajućih popisa za pronalaženje interesa i navika ponašanja. Međutim, svaki dobar prodavač na mreži reći će vam da prvo trebate ciljati svoje kupce i posjetitelje web stranice, a ne nove izglede.

Imate 60-70% veće šanse za prodaju postojećem kupcu od novog.

Kupnja kupaca vs zadržavanje

Ako imate e-adresu kupaca i primite zdravu količinu prometa na web lokaciji, započnite s prikazivanjem oglasa kupcima i posjetiteljima web stranice prvo. Oni su već upoznati s vašim poslom i trebat će im manje uvjerljiva konverzija. Možete stvoriti prilagođenu publiku učitavanjem liste e-pošte i instaliranjem Facebook piksela (o čemu se govori u savjetu br. 5) kako biste stvorili publiku oko prometa na web lokaciji.

3. Korištenje pogrešnih položaja za oglase

Kada odaberete položaje za svoju Facebook kampanju, Facebook prema zadanim postavkama automatski postavlja vaše položaje, što oni preporučuju.

Automatsko postavljanje Facebook oglasa

Položaji: Facebook poslužuje vaše oglase na njihovoj platformi i web lokacijama trećih strana.

Većina novaka preskočit će ovaj odjeljak i ići će uz Facebook preporuku. Uvijek uredite svoje položaje da biste uklonili mrežu publike.

Facebook oglasi Uređivanje položaja

Mreža publike je lista s preko milion web lokacija i mobilnih aplikacija trećih strana. Ako odaberete Facebook ili Instagram položaj, tačno znate gdje se prikazuje vaš oglas. Ako odaberete mrežu publike, ne znate na kojoj su aplikaciji ili web lokaciji vaši oglasi, a zbog nedostatka prostora često nedostaju dijelovi vaših oglasa.

Mreža publike crna je rupa u kojoj novac od oglasa odlazi. Kako se oglasi pokreću sa Facebooka, njihov algoritam otežava optimizaciju prometa za ovaj plasman. Držite se samo Facebook vijesti i testirajte svoje oglase. Kad jednom počnete viđati dobre rezultate, počnite se širiti na Instagram i mrežu publike.

Ne stavljajte sve plasmane u jednu kampanju; bit će teško otkloniti probleme u kojima leže problemi, a budući da je mreža publike jeftin oglasni prostor (promet niske kvalitete), velik dio vaše potrošnje za oglase bit će dodijeljen tom položaju.

4. Facebook oglas

Puno stvari možete i ne možete reći u svojoj Facebook kopiji oglasa. Na primjer, ne možete tvrditi da vaš proizvod čini nešto poput ublažavanja stresa, pomaže ljudima da smršave, povećava sreću ili bilo koje druge tvrdnje. Nije dozvoljeno čak ni reći da nudite najbolju uslugu u gradu. Takođe ne možete koristiti fotografije prije i poslije ili koristiti obmanjujuću kopiju ili seksualno sugestivan sadržaj.

U raznim Facebook marketinškim grupama često ću naići na ovakve poruke:

Obustavljen Facebook oglas

Prije prikazivanja oglasa pročitajte Politika oglašavanja na Facebooku tako da znate šta možete, a šta ne možete uključiti u svoju kopiju. Ako kažete pogrešnu stvar ili koristite neprikladnu sliku, poznato je da Facebook suspendira račune. Da biste dobili ideje o tome koji tip oglasa je prihvatljiv, pogledajte Ad Espresso biblioteka oglasa. Oni su hiljade oglasa tamo od kojih možete dobiti ideje.

5. Facebook pixel

Facebook pixel je mali blok koda koji može pratiti gotovo svaku radnju koju korisnik izvrši na vašoj web lokaciji, od posjećenih stranica, kliknutih gumba do kupljenih predmeta. Iako Facebook Ads Manager pruža statistiku kao što su stope klikanja i prikazi koji se događaju na samoj web lokaciji Facebook, Facebook pixel prati radnje koje korisnici izvršavaju kada su na vašoj web lokaciji.

Pixel vam omogućuje da izmjerite izvedbu svake kampanje i identificira koji oglasi rade, a koji imaju lošu izvedbu. Ako ne koristite Facebook piksel, slijepit ćete na Facebooku. Pored praćenja konverzija, Facebook pixel vam omogućava i stvaranje prilagođene publike web lokacije.

Na primjer, Facebook piksel možete koristiti za grupiranje korisnika koji su pregledali određeni proizvod, a zatim biste mogli pokazati svima koji su pregledali taj proizvod oglas na Facebooku (poznat kao ponovno ciljanje). Ako je potencijalni klijent dodao stavku u košaricu, ali nije dovršio naplatu, ponovnim ciljanjem možete ih vratiti u košaricu kako bi dovršili narudžbu.

Prije pokretanja jedne Facebook kampanje, postavite svoj Facebook piksel za hvatanje publike web stranica i stvaranje konverzija za koje se nadate da ćete ih dobiti. Možete naučiti kako postaviti svoj Facebook piksel prema klikom ovdje.

Tvoj red

Ako slijedite pet gornjih savjeta, vidjet ćete uspjeh u svojim Facebook oglasima. Kupci i posjetitelji web stranica su najlakši ljudi kojima se može prodati. Sve dok im prikazujete oglas prilagođen njihovim potrebama, trebali biste postići svoje ciljeve. Lukavi dio dolazi kada pokušate prilagoditi svoje oglase i pronaći nove kupce; tada testiranje svega, od ciljeva, publike, plasmana, budžeta i oglasa dolazi u obzir. Ali prije nego što stignete do te faze svoje Facebook marketinške strategije, morate se detaljno upoznati s osnovama.

Koliko od ovih pet grešaka radite?

2 Komentari

  1. 1

    Hej Steve,

    Hvala vam što ste podijelili, ovo je nešto što bi svi koji koriste ili planiraju koristiti facebook oglase - trebali pročitati.

    Prvo, prvo moramo jasno definirati i znati ko je naša ciljna publika. Ako ovaj korak propustite, uzalud ćete trošiti novac.

    Da, Facebook je postao vrlo strog prema odobrenjima, vrlo je teško nekim nišama vizualno pokazati šta je predmet oglasa, posebno kada je riječ o uslugama.

  2. 2

    Hvala na dobrom vodiču za prikazivanje oglasa! Ali postoje i drugi načini za promociju na Facebooku. Neke alate za automatizaciju možete koristiti za dodavanje puno prijatelja, slanje poruka itd.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.