sadržaj MarketingOmogućavanje prodaje

Sadržaj od vrata: Vaš ulaz do dobrih B2B potencijala!

Otvoreni sadržaj odnosi se na praksu da se od korisnika traži da daju svoje kontakt informacije ili da izvrše određenu radnju (npr. popunjavanje obrasca) u zamjenu za pristup vrijednom sadržaju, kao što su e-knjige, bijele knjige, webinari ili studije slučaja. Ovo je popularna taktika u B2B stvaranje potencijalnih kupaca jer pomaže kompanijama da prikupe informacije potencijalnih kupaca za buduće negovanje i prodajne napore. Zatvoreni sadržaj ima svoje prednosti i nedostatke:

Gated Content Pros

  • Generiše visokokvalitetne kontakte: Zatvoreni sadržaj može pomoći da se filtriraju nezainteresovani ili nekvalificirani potencijalni klijenti, jer će samo oni koji su istinski zainteresirani za sadržaj biti voljni dati svoje kontakt informacije.
  • Izrađuje ciljanu listu e-pošte: Uključujući sadržaj, preduzeća mogu prikupiti adrese e-pošte potencijalnih potencijalnih potencijalnih klijenata za ciljane marketinške kampanje putem e-pošte, što može biti vrlo učinkovito za njegovanje potencijalnih klijenata i povećanje konverzija.
  • Povećava percipiranu vrijednost: Sadržaj koji zahtijeva napor za pristup (npr. pružanje kontakt informacija) može se smatrati vrednijim, što dovodi do većeg angažmana i jačeg utiska o brendu.
  • Omogućuje segmentaciju sadržaja: Nudeći različite vrste zatvorenog sadržaja, preduzeća mogu segmentirati svoju publiku na osnovu svojih specifičnih interesa, omogućavajući personalizovanije marketinške napore.
  • Pruža mjerljivo ROI: Otvoreni sadržaj omogućava kompanijama da prate broj generiranih potencijalnih klijenata, omogućavajući im da izmjere učinkovitost svojih napora u marketingu sadržaja i u skladu s tim prilagode svoje strategije.

Gated Content Cons

  • Može obeshrabriti neke korisnike: Neki potencijalni potencijalni potencijalni potencijalni klijenti mogu biti odbijeni zahtjevom za pružanjem ličnih podataka, a kao rezultat toga, možda neće biti uključeni u sadržaj.
  • Ograničava doseg sadržaja: Uključujući sadržaj, preduzeća inherentno ograničavaju njegovu vidljivost i dijeljenje potencijala, što može smanjiti ukupnu svijest o brendu i smanjiti šanse za organski privlačenje novih potencijalnih klijenata.
  • Smanjuje optimizaciju za pretraživače (SEO) prednosti: Gated sadržaj može negativno utjecati na SEO jer pretraživači ne mogu indeksirati i indeksirati sadržaj iza kapije, ograničavajući njegov potencijal za rangiranje u rezultatima pretraživanja.
  • Ulaganje vremena i resursa: Stvaranje visokokvalitetnog zatvorenog sadržaja zahtijeva značajno vrijeme i resurse, što možda neće uvijek generirati željeni ROI.
  • Može dovesti do nekvalitetnih tragova: Neki korisnici mogu dati lažne informacije ili koristiti odbačene adrese e-pošte za pristup sadržaju koji je zatvoren, što dovodi do lošijeg kvaliteta potencijalnih podataka i potencijalno iskrivljenih podataka.

Razumijevanje važnosti zatvorenog sadržaja je ključno za B2B preduzeća, jer ova moćna imovina može značajno uticati na kvalitet generisanja potencijalnih klijenata. Shodno tome, posvetili smo ovaj članak istraživanju ulaza i nedostataka zatvorenog sadržaja, pokazujući njegov potencijal za transformaciju B2B strategija za generiranje potencijalnih kupaca.

80% B2B marketinške imovine je zatvoreno; jer je zatvoreni sadržaj strateški važan za B2B kompanije koje proizvode generacije. 

HubSpot

Zatvoreni sadržaj, ključni element ulaznog marketinga, nudi se besplatno u zamjenu za informacije korisnika. Njegova primarna svrha je generiranje potencijalnih klijenata ohrabrujući korisnike da popune obrazac prije pristupa vrijednom sadržaju. Korisnik koji je spreman dati svoje informacije u zamjenu za sredstvo je vjerovatno visokokvalitetan potencijalni klijent.

Zatvoreni sadržaj omogućava preduzećima da steknu dublje razumijevanje svojih kupaca i posjetitelja web stranice. Međutim, ima i nedostatke, kao što su ograničene prednosti SEO-a, potencijalni gubitak perspektiva, smanjena vidljivost brenda, manji broj pregleda stranica i pad prometa.

Da biste maksimizirali prednosti zatvorenog sadržaja uz minimiziranje rizika, koristite ga u kombinaciji s drugim marketinškim strategijama. Zatvoreni sadržaj može biti posebno efikasan za privlačenje visokokvalitetnih potencijalnih klijenata kada su korisnici istinski zainteresirani za vaš brend ili trebaju vaše usluge.

Postoje različite vrste zatvorenog sadržaja koje možete postaviti na svoju web stranicu kako biste privukli kvalitetne potencijalne klijente. Neki od najefikasnijih oblika uključuju:

  1. E-knjige: Popularan izbor među korisnicima, e-knjige pružaju detaljne informacije o određenoj temi. Ovi vodiči mogu pomoći u izgradnji svijesti o brendu i autoriteta, što ih čini odličnom opcijom za zatvorene sadržaje.
  2. Bijeli papiri: Još jedan široko korišćen oblik zatvorenog sadržaja, bele knjige nude sveobuhvatne i autoritativne informacije o datoj temi. Oni su pouzdani izvori sadržaja koji mogu pomoći u uspostavljanju vašeg brenda kao vođe misli. Bijeli papiri mogu privući visokokvalitetne potencijalne klijente koji vjeruju vašoj stručnosti i cijene vaše uvide.
  3. Webinari: Webinari nude interaktivna i zanimljiva iskustva za posjetitelje koji su voljni sudjelovati i povezati se s vašim brendom. Ovaj oblik zatvorenog sadržaja njeguje povjerenje i dugoročne odnose, a istovremeno pruža mogućnosti za njegovanje potencijalnih klijenata koji se registruju za webinar.
  4. Studije slučaja: Prikazujući uspjehe vašeg brenda i vrijednost koju ste pružili klijentima, studije slučaja su efikasan oblik zatvorenog sadržaja. Oni mogu privući potencijalne klijente koji su zainteresirani za učenje o vašim postignućima i opipljivim rezultatima koje postižete.
  5. Industrijski izvještaji: Dubinska analiza i uvidi vođeni podacima o određenim industrijama mogu biti od velike važnosti za potencijalne potencijalne klijente. Nudeći ekskluzivan pristup industrijskim izvještajima, možete privući potencijalne klijente koji su istinski zainteresirani za vašu oblast i znanje koje pružate.

Prilikom implementacije zatvorenog sadržaja, pažljivo razmotrite koji oblici najbolje odgovaraju vašoj ciljnoj publici i cjelokupnoj marketinškoj strategiji. Ovaj pristup vam može pomoći da uhvatite visokokvalitetne potencijalne klijente koji su istinski zainteresirani za vaš brend i usluge koje nudite.

Najbolje prakse za zatvorene sadržaje

Kako biste osigurali da je sadržaj za provjeravanje efikasan za B2B generiranje potencijalnih klijenata, razmislite o implementaciji sljedećih najboljih praksi:

  1. Nudimo kvalitetan sadržaj: Sadržaj koji nudite mora biti vrijedan i relevantan za vašu ciljnu publiku. Visokokvalitetni sadržaj podstiče korisnike da daju svoje kontakt informacije i pomaže da se vaš brend uspostavi kao misaoni lider u vašoj industriji.
  2. Neka obrasci budu kratki i jednostavni: Minimizirajte broj polja potrebnih u vašim obrascima za registraciju. Zahtijevajte samo bitne informacije (npr. ime, adresa e-pošte, naziv kompanije) kako biste smanjili trenje i povećali vjerovatnoću da korisnici popune obrazac.
  3. Koristite progresivno profilisanje: Umjesto da tražite sve informacije odjednom, koristite progresivno profiliranje kako biste prikupili dodatne informacije tokom vremena kako korisnici koriste više zatvorenih sadržaja. Ovaj pristup pomaže u smanjenju napuštanja obrasca i pruža bolje korisničko iskustvo.
  4. Dajte jasnu ponudu vrijednosti: Jasno saopćite prednosti pristupa vašem zatvorenom sadržaju kako biste podstakli korisnike da daju svoje kontakt informacije. Koristite sažete naslove i oznake za nabrajanje da istaknete vrijednost koju vaš sadržaj nudi.
  5. Segmentirajte sadržaj na osnovu ličnosti kupaca: Prilagodite svoj zatvoreni sadržaj različitim ličnostima kupaca, uzimajući u obzir njihove jedinstvene bolne tačke, izazove i interese. Nudeći ciljani sadržaj, možete bolje angažirati potencijalne potencijalne klijente i pružiti personaliziranija iskustva.
  6. Optimizirajte odredišne ​​stranice: Dizajnirajte vizualno privlačne i prilagođene odredišne ​​stranice za vaš zatvoren sadržaj. Pobrinite se da se stranica brzo učitava, da odgovara mobilnim uređajima i da ima jasne pozive na akciju (CTAs) za maksimiziranje konverzija.
  7. Testirajte i ponovite: Kontinuirano analizirajte performanse vašeg zatvorenog sadržaja praćenjem ključnih metrika, kao što su stope konverzije, kvalitet potencijalnog klijenta i angažman. Koristite ove podatke kako biste optimizirali svoju strategiju i poboljšali učinkovitost vaših napora za ograničeni sadržaj.
  8. Budite transparentni u pogledu upotrebe podataka: Jasno navedite kako namjeravate koristiti lične podatke korisnika i osigurati usklađenost sa propisima o privatnosti podataka (npr. GDPR, CCPA). Pružanje veze do vaše politike privatnosti može pomoći u izgradnji povjerenja i povećanju vjerovatnoće da će korisnici pružiti tačne informacije.
  9. Negovanje vodi efikasno: Imajte dobro planiranu strategiju negovanja potencijalnih klijenata kako biste se uključili s potencijalnim klijentima generiranim iz vašeg zatvorenog sadržaja. Koristite ciljane email kampanje, personalizirani sadržaj i alate za automatizaciju marketinga kako biste vodili potencijalne klijente kroz tok prodaje.
  10. Balansirajte zatvoren i neograničen sadržaj: Ponudite mješavinu zatvorenog i neograničenog sadržaja kako biste dosegli širu publiku i zadovoljili različite preferencije korisnika. Sadržaj bez ograničenja može pomoći u poboljšanju svijesti o brendu i SEO-u, dok sadržaj sa ograničenim pristupom može generirati visokokvalitetne potencijalne klijente za vaš prodajni tim.

Slijedeći ove najbolje prakse, možete kreirati uspješnu strategiju sadržaja koji učinkovito pokreće B2B generiranje potencijalnih klijenata i poboljšava vaše ukupne napore u marketingu sadržaja. Ponude sadržaja su veoma važne na celom putovanju kupaca. Važno je da imate dobar sadržaj koji je stavljen na raspolaganje vašim potencijalnim klijentima za izgradnju odnosa i proces njegovanja vođstva.

Madhavi Vaidya

Madhavi je kreativni pisac sadržaja sa više od 8 godina iskustva u B2B industriji. Kao iskusnom piscu sadržaja, njen cilj je dodati vrijednost preduzećima kroz svoje jedinstvene vještine pisanja sadržaja. Svojom ljubavlju prema pisanoj riječi želi uspostaviti jezički most između tehnologije i poslovnog svijeta. Osim pisanja sadržaja, obožava slikati i kuhati!

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.