Sadržaj bez ikakvih vrata: kada? Zašto? Kako ...

Sadržaj zatvoren

Dosezanje vaše publike presijecanjem njihovog digitalnog ponašanja postaje po sebi pristupačnije putem ciljanog oglašavanja i medija. Dovesti svoju marku u prvi plan uma vašeg kupca, pomoći joj da postanu svjesniji vaše marke i nadamo se da će ući na putovanje poznatog kupca bitno teže. Potreban je sadržaj koji odgovara njihovim potrebama i interesima i koji im se servira u optimalno vrijeme za poticanje tog procesa.

Međutim, pitanje koje se i dalje postavlja je da li biste trebali „sakriti“ dio tog sadržaja od svoje publike?

Ovisno o vašim poslovnim ciljevima, skrivanje ili "getiranje" dijela vašeg sadržaja može biti nevjerovatno utjecajno na generiranje potencijalnih kupaca, prikupljanje podataka, segmentaciju, marketing putem e-pošte i stvaranje utiska o vrijednosti ili misaonom vodstvu sa vašim sadržajem.

Zašto pristupiti sadržaju?

Sadržaj portala može biti vrlo vrijedna taktika kada se žele izgraditi kampanje za njegu i prikupljanje informacija o vašoj ciljnoj publici. Problem koji se javlja kod getiranja previše sadržaja je taj što isključujete moguću publiku, tačnije korisnike pretraživanja. Ako je vaš sadržaj javno dostupan na vašoj web lokaciji - ali zatvoren - taj ulaz može spriječiti publiku da ga pronađe ili vidi. Strategija getiranja sadržaja je jednostavno ohrabrivanje korisnika da pruže informacije o sebi u obliku da prime isplatu.

Rizik s mrežnim sadržajem je jednako jednostavan: uskraćivanje pogrešnog sadržaja može odvratiti vašu publiku od daljnjeg povezivanja s vašim brendom.

Analiziranje sadržaja za prolazak / odbijanje?

Način analize koji sadržaj je najbolji, a koji ne može se podijeliti u tri kategorije:

  1. Faza putovanja kupca
  2. Volumen upita za pretraživanje
  3. Hiper-ciljani, dobar sadržaj

Pitanja za fazu putovanja kupaca:

  • U kojoj su fazi kupčevog putovanja?
  • Jesu li vrhunski i tek uče o vašoj kompaniji?
  • Da li znaju vašu marku?

Sadržaj od vrata je znatno učinkovitiji za njegovanje i prikupljanje podataka kada je kupac između faze razmatranja i pribavljanja, jer je spremniji dati svoje podatke kako bi primio vrijedan sadržaj. Stvarajući taj „efekt baršunastog užeta“ ekskluzivnosti, vjerovatnije je da će korisnik pružiti više informacija za „premium“ sadržaj, ali ako se sav sadržaj zatvori, on gubi ciljani učinak.

Također je dragocjenije odrediti sadržaj za razmatranje i akviziciju vaše kompanije jer možete bolje ciljati njihovu publiku i zadržati publiku angažiranom.

Pitanja za obim upita za pretraživanje:

  • Koji su ključni pojmovi za pretragu korišteni u ovom sadržaju?
  • Pretražuju li ljudi ove pojmove?
  • Želimo li da ljudi koji pretražuju ove izraze pronađu naš sadržaj ili ne?
  • Da li je publika pretraživanja namijenjeni korisnicima?

Zatvoreni sadržaj segmentira pretraživače iz vrijednog sadržaja, pa ako ne vjerujete da će organska publika pronaći vrijednost u vašem sadržaju, uklanjanje iz pretraživanja (getiranje) to će vrlo lako učiniti. Najveći izazov pri odgovaranju na ova pitanja je utvrditi hoćete li propustiti vrijedan organski promet pretraživanjem izmjenjivanjem sadržaja. Koristite Google Webmaster Tools da biste utvrdili je li publika koja vas traži ključni pojmovi u sadržaju je dovoljno velik. Ako su ti pretraživači vaši namijenjeni korisnici, razmislite o tome da sadržaj ostavite nepovezanim.

Uz to, označavanjem sadržaja prema njegovoj fazi na putovanju kupca, dopuštate sebi da napravite prilagođeni lijevak za putovanje. Na primjer, sadržaj svjesnosti (vrh lijevka) može biti generaliziraniji i usmjereniji ka javnosti, dok je niže u onom toku koji korisnik prelazi, to je sadržaj njemu dragocjeniji. Kao i sve drugo vrijedno, ljudi su spremni za to „dati / platiti“.

Pitanja za hiper-ciljani sadržaj:

  • Je li ovaj sadržaj posebno usmjeren na program, industriju, proizvod, publiku itd.?
  • WTreba li široj javnosti ovaj sadržaj smatrati privlačnim ili relevantnim? 
  • Je li sadržaj dovoljno specifičan ili previše nejasan?

Pored mapiranja sadržaja na putovanje kupca i razumijevanja vrijednosti organskog pretraživanja vašeg sadržaja, postoji i razmatranje problema koji vaš sadržaj rješava. Vrlo specifičan sadržaj koji se odnosi na tačnu potrebu, želju, bol, istraživačku kategoriju itd. Poboljšava šanse publike da otkrije svoje lične podatke. Te se informacije zatim mogu koristiti za segmentiranje posjetitelja web stranica, osoba i sličnih profila u odgovarajuće kampanje koje će se kasnije iskoristiti u drugim višekanalnim marketinškim dodirima kao što su e-pošta, marketinška automatizacija / njegovanje potencijalnih klijenata ili društvena distribucija.

Zaključak:

U konačnici, usmjeravanje nasuprot nenamještanju sadržaja može se pravilno aktivirati u pristupu strateškog lijevka. Uobičajena preporuka bila bi da se sadržaj označi na odgovarajući način i da se odgovori na to koji će komadi biti ocijenjeni kao „premium“ ili ne.

U vrijeme kada su digitalni korisnici neprestano preplavljeni najrelevantnijim sadržajem za njih, važno je razumjeti kako ih njegovati kroz stratešku kombinaciju zatvorenog i neregistrovanog sadržaja. Presijecanje njihovog ponašanja ključno je za taj prvi dodir, ali pravi sadržaj, u pravo vrijeme, za pravu "cijenu" za korisnika je ono što će ih spriječiti da se vrate.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.