Inspirirajte se, ali ne slijedite formule

starbuckedOve sedmice čitam Starbucked, Taylor Clark, pripremajući se za Klub poslovnih knjiga u Indianapolisu. Taylor Clark otvara knjigu govoreći o Starbucksu u ranim danima i o tome kako je to bilo tako otvoreno za oči kada je Starbucks otvorio novi Starbucks točno preko puta ulice - a obje su trgovine bile najprodavanije trgovine u lancu.

Nadahnulo me je da napišem ovaj post jer mislim da postoje 'najbolje prakse', ali uistinu nema formula za uspješan marketing. O ovome ću pisati više o tome Dob razgovora 2, ali stvarno me uznemirava retorika "kako uspjeti" koju možete pronaći na cijeloj mreži. Obično izbjegavam podržavati ili nagovarati blogere i blogove koji pokušavaju sve svesti na formulu. Ne postoji formula.

Ono što postoji na Internetu je obilje inspiracije!

Možda je jedina formula marketinga zaista razlikovanje svega što radite ... drugim riječima, izbjegavajte formulu. Izgradio sam statistički valjane programe za direktnu poštu za klijente koji su trebali postići dvoznamenkasto povećanje stope odgovora. Podaci su bili valjani, segmentacija nije imala margine pogreške, kopija i izgled bili su u skladu sa svim 'formulama', a čak smo imali i neke poznate ličnosti koje su svoj utjecaj i prepoznavanje imena / lica bacile u ring - ali kampanja je bombardirala .

Slijedeći formulu, ništa nije moglo razlikovati kampanju od stotina ili tisuća drugih kampanja koje su slijedile ista pravila. Dakle - kampanja je završila s ostalim onim formulativnim kampanjama, pravo u smeću.

Ne radi. Ne radi Učinke

Zašto bi blogovi na svijetu iznijeli takvu silu? Neki ljudi misle da je to zbog masovnog sudjelovanja, ogromnih količina sadržaja i stručnosti koju blogger donosi u sadržaj. Siguran sam da su oni utjecajni ... ali to nije sve.

Dio onoga što blog čini toliko privlačnim je kako se oni ne uklapaju u uobičajene novinarske standarde. Neki blogeri uskaču mačka se bori sa konkurencijom. Blog na zarađujući blogove o finoj kuhinji. Ponekad volim razgovarati o politici i vjeri (i gotovo uvijek dobijem otrovne odgovore).

Snapple LadyBlogovi pružaju i sadržaj i ličnost, nešto što nije često povezano kada je u pitanju korporativno bloganje.

Sjećate se poznatih Snapple reklama od prije nekoliko godina? Korištenje Wendy Kaufman, Snapple Lady, povećalo je prodaju Snapplea sa 23 miliona dolara godišnje na 750 miliona godišnje 1995. Wendy je u svoje vrijeme odgovarala na pisma obožavatelja Snappleu, a agencija je smatrala da bi to bilo sjajno način promocije brenda. Reklame su postigle veliki uspjeh!

Quaker je preuzeo vlast, Wendy je puštena i sve je krenulo kaput ... slijedeći formulu! Quaker je na kraju odustao i pusti Snapple. Sada je Wendy partner u Wendy Wear - plus size aktivnost za žene, promovisana putem bloga, naravno!

Vratite se na moju poantu - koristite mrežu kako biste se nadahnuli i pronašli nove ideje o tome što ljudi rade na tržištu svojih proizvoda. Ne slijedite formule ... eksperimentirajte! Napravite svoju formulu!

jedan komentar

  1. 1

    Mislim da je posljednja rečenica - "Napravite vlastitu formulu!" - je najvažnija. Na poslovnom jeziku to se naziva Best Practices. U osnovi, pronađite ono što funkcionira, doradite to, a zatim usvojite to kao standardni operativni postupak. To je Starbucks uradio.

    Upoznali su lekciju Henryja Forda o masovnoj proizvodnji i iskoristili je za svoje ciljeve („Možete imati bilo koju boju koju želite, sve dok su to zemljani tonovi“), što ih je učinilo uspješnim u smislu da su troškovi pali, mogli su kontrolirajte potrošačko iskustvo i radite samo one stvari koje su ih učinile uspješnima bez puno nagađanja i isprobavanja stvari koje bi mogle propasti.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.