Što se tiče prodaje SaaS softvera, ciljanje pojedinaca teško je model efikasnosti. Nakon svega, u prosjeku 5.4 ljudi uključeni su u jednu odluku o prodaji preduzeća. S obzirom na to da je provjera zasnovana na grupi norma, prodaja zasnovana na računu (ABS) je produktivniji od ciljanja određenih potencijalnih klijenata.
Pristup prodaji zasnovan na računu, međutim, može potrajati. Praćenje detaljnih mjernih podataka i vremenskih rokova kroz više ciljeva, kao i suradnja na tim informacijama unutar internih timova, čini se gotovo nemogućim ako niste sposobni za računarsku organizaciju. Rjesenje? Automatizacija prodaje.
Tijekom dana rada u prodaji u Googleu, otkrio sam kako želim inteligentnog asistenta koji će pratiti sve moje vremenske crte, obrasce i podsjetnike, a da ja to ne moram imenovati. U konačnici, trebalo mi je nešto što će mi pomoći da pronađem svoj utor kako bih mogao ostati zauzet radeći na ljudskom aspektu prodaje. Tada je rođen Groove, platforma za omogućavanje prodaje.
Šta možete učiniti sa Grooveom
Čineći prodajni postupak jednostavnijim i pametnijim, Groove dijeli svoje mogućnosti na tri područja. Automatizirajući bezumni administrativni rad na svakom koraku na putu, Groove također uzima važne podatke kako bi vam pomogao da pametnije prodajete u budućnosti, posebno za one koji slijede ABS strategije.
- Sinkronizacija: Shvatite sve što se događa u vašem prodajnom ekosustavu
Prodajni ciklus je duži s ABS-om, a to znači više mjernih podataka za praćenje u dužim vremenskim periodima. Kako bi se čitav proces imao iz ptičje perspektive, ključno je temeljito i brzo praćenje i analiza metrika.
Groove bilježi mjerne podatke o dosegu cijele organizacije, od svake poslane i primljene e-pošte do svakog biranog i vraćenog poziva. Prikupljanje ovih podataka omogućava Grooveu da utvrdi koje strategije dosega najbolje rade za postizanje vaših izgleda.
Tradicionalno bi prodajni profesionalci morali svjesno donijeti odluku da agregiraju te podatke i potroše vrijeme da bi ih smislili kako bi pronašli koje strategije i vremenski okviri najbolje rade. Uvid koji može pružiti dragocjen je, ali ulaganje vremena se ne isplati. Groove ne dovodi u pitanje gubitak vremena i omogućava profesionalcima prodaje da zasjaju strategijom višeg nivoa dok se bavi granularnom analizom.
- Tok: Pokrenite konzistentniji postupak
Davanje prioriteta važno je kada je riječ o ABS-u zbog velike količine vremena i resursa koji su mu potrebni. Profesionalci u prodaji moraju biti u mogućnosti odabrati kojim kampanjama i organizacijama žele dati prioritet u svom dometu, ali s više organizacija koje su odjednom ciljane, lako je biti preplavljen svim vremenskim rokovima preplitanja.
Groove se bori protiv svoje borbe zahvaljujući svojoj sposobnosti da pojednostavi ponovljive procese. Njegove značajke omogućuju vam stvaranje automatskih pravila podsjetnika za uspostavljanje kontakta sa svojim potencijalnim klijentima. Na primjer, možete reći sistemu: „Za svaki potencijalni klijent temeljen na računu podsjeti me da se obratim pet dana nakon što uđu u sistem, a zatim ih dodam na LinkedIn pet dana nakon toga,“ sve dok ne ugradite cijeli okvir u softvera. Umjesto da odvoji vrijeme za popunjavanje podsjetnika za iPhone ili Google kalendara, Groove primjenjuje pravila za vas za svaku novu potencijalnu kupcu.
- Raspored: Dosegnite čistu produktivnost
Što više ljudi učestvuje u prodaji, to više umova morate uvjeriti. Stoga je još važnije imati vremena za druženje sa svakom uključenom osobom kako biste svoju poruku mogli prilagoditi svakom pojedinačnom interesu. Bez pametnog alata za raspoređivanje potrebno je puno vremena i e-pošte.
Karakteristike produktivnosti Groove direktno se bave tačkom zakazivanja zakazivanja. Klijenti mogu direktno vidjeti vaš kalendar i raspoloživost za rezerviranje vremena. Ovo smanjuje e-poštu naprijed-natrag kako bi se razgovaralo o vremenskim opcijama, posebno kada ciljate više ljudi u jednoj organizaciji koji su uključeni u prodaju.
Sposobnosti zakazivanja Groovea takođe omogućavaju predstavnicima da zakažu slanje e-pošte u najoptimalnije vrijeme i vide kada se otvaraju e-adrese radi ideje o angažmanu. Tada se strategije mogu znalački preusmjeriti na osnovu onoga što djeluje, a što ne, omogućavajući predstavnicima da pronađu savršenu ravnotežu, a zatim se brže kreću kroz svoj posao, zatvaraju više prodaje i zarađuju više novca.
Po čemu je Groove jedinstven?
Groove je jedino cjelovito rješenje za omogućavanje prodaje na tržištu koje je prilagodljivo cijelom vašem prodajnom timu. Iako je većina rješenja primjenjiva samo na jedan nivo vašeg tima, Groove prilagođava nečiju ulogu - smanjuje potrebu za trošenjem na više različitih alata i zapošljava zaposlenike na novim kad ih promoviraju.
Uključivanje vaše organizacije u Groove jednostavan je postupak koji neće trajati više od nekoliko sati. Kroz produbljeni trening, naš tim vam može pokazati kako prilagoditi program vašim potrebama. Bez obzira da li se vaš tim sastoji od 10 ili 1,000 prodajnih profesionalaca, povećanje broja članova uglađeno je iskustvo.
Kako se sve više ljudi uključuje u odluke o kupnji SaaS-a, prodajni proces mora biti pojednostavljen kako zbog prodavača, tako i zbog kupca. Groove je usmjeren na pametniji svijet prodaje temeljen na računima i želi ga pretvoriti u stvarnost.
