RAZDOBLJA: Povećajte svoju početnu ili odredišnu stranicu sa ovih 7 dijelova sadržaja

Sadržaj početne i odredišne ​​stranice

Tokom posljednjeg desetljeća zaista smo vidjeli kako se posjetitelji na web lokacijama ponašaju sasvim drugačije. Prije mnogo godina izgradili smo web stranice na kojima su se nalazili proizvodi, karakteristike i podaci o kompanijama ... a sve je bilo usmjereno oko toga koje kompanije učinio.

Sada i potrošači i tvrtke pristaju na početne stranice i odredišne ​​stranice kako bi istražili svoju sljedeću kupovinu. Ali oni ne traže popis vaših karakteristika ili usluga, oni žele osigurati da razumijete ih i da ste pravi partner za poslovanje.

Već desetljeće tjeram kompanije da ih plasiraju na tržište prednosti nad njihovim karakteristikama. Ali sada, uravnoteženoj početnoj ili odredišnoj stranici zaista treba 7 različitih dijelova sadržaja da bi procvjetalo:

  1. problem - Definirajte problem koji imaju vaši izgledi i koji ćete riješiti za kupce (ali nemojte spominjati svoju kompaniju ... još uvijek).
  2. dokaz - Navedite prateću statistiku ili citat lidera u industriji koji pružaju utjehu da je to uobičajeno pitanje. Koristite primarno istraživanje, sekundarno istraživanje ili pouzdanu treću stranu.
  3. rezolucija - Pružite informacije o ljudima, procesima i platformama koji pomažu u ublažavanju problema. Opet, ovdje ne intervenirate svoju kompaniju ... to je prilika da pružite informacije da su industrijske prakse ili metodologije koje primenite široko priznate.
  4. Uvod - Predstavite svoju kompaniju, proizvod ili uslugu. Ovo je samo kratka izjava za otvaranje vrata.
  5. pregled - Dajte pregled svog rješenja, ponavljajući kako ono ispravlja definirani problem.
  6. Diferencirati - Pojasnite zašto bi klijenti željeli kupovati kod vas. Ovo može biti vaše inovativno rješenje, vaše iskustvo ili čak uspjeh vaše kompanije.
  7. Socijalni dokaz - Navedite svjedočanstva, nagrade, certifikate ili klijente koji pružaju dokaze da radite ono što kažete da radite. To mogu biti i svjedočenja (uključuju fotografiju ili logotip).

Pojasnimo nekoliko različitih primjera. Možda ste Salesforce i ciljate kompanije za finansijske usluge:

  • Kompanije za finansijske usluge bore se za izgradnju odnosa u digitalno doba.
  • U stvari, u studiji PWC-a, 46% kupaca ne koristi podružnice ili call centre, u odnosu na 27% prije samo četiri godine.
  • Kompanije za finansijske usluge moraju se osloniti na sofisticirane, svekanalne komunikacijske strategije kako bi pružile vrijednost i personalizirale odnos sa svojim potencijalnim klijentima i kupcima.
  • Salesforce je vodeći dobavljač marketinga u industriji financijskih usluga.
  • Uz besprijekorne integracije između njihovog upravljanja odnosima s klijentima, naprednog potencijala za putovanje i inteligencije u Marketing Cloud-u, Salesforce pomaže kompanijama iz financijske tehnologije da premoste digitalnu podjelu.
  • Gartner, Forrester i drugi analitičari prepoznaju Salesforce kao najpopularniju i najčešće korištenu platformu u industriji. Oni rade s najvećim i najsofisticiranijim finansijskim organizacijama poput Bank of America, itd., Itd.

Interne stranice, naravno, mogu ići u mnogo dublje detalje. Ovaj sadržaj možete (i trebali biste) povećati slikama, grafikama i video zapisima. Isto tako, trebali biste osigurati put za svakog posjetitelja da se dublje ukopa.

Ako pružite ovih 7 dijelova sadržaja na svakoj stranici svoje web stranice usmjerene na usmjeravanje posjetitelja na akciju, bit ćete apsolutno uspješni. Ova analiza pomaže posjetiteljima da shvate kako im možete pomoći i može li vam se vjerovati. Provodi ih kroz njihov prirodni proces donošenja odluka.

Uključuje sadržaj neophodan za izgradnju povjerenja i jačanje vašeg autoriteta. Povjerenje i autoritet uvijek su ključne prepreke posjetitelju da krene u akciju.

Kad smo kod akcije ...

Poziv na akciju

Sad kad ste logično prošetali posjetitelja kroz postupak, recite mu koji je sljedeći korak. To može biti dodatak u košaricu ako je proizvod, zakazivanje demonstracije ako je softver, preuzimanje dodatnog sadržaja, gledanje videozapisa, razgovor s predstavnikom putem chata ili obrazac za traženje dodatnih informacija.

Nekoliko opcija čak može biti korisno, omogućavajući posjetiteljima koji žele istražiti da dublje kopaju ili onima koji su spremni da razgovaraju sa prodavačima da potraže pomoć.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.