6 primjera kako su preduzeća mogla rasti tokom pandemije

Poslovni rast tokom pandemije

Na početku pandemije mnoge su kompanije smanjile svoje budžete za oglašavanje i marketing zbog smanjenja prihoda. Neke su kompanije mislile da će zbog masovnih otpuštanja kupci prestati trošiti pa su smanjeni budžeti za oglašavanje i marketing. Te su kompanije pokleknule kao odgovor na ekonomske poteškoće.

Osim što su se kompanije kolebale da nastave ili pokreću nove reklamne kampanje, televizijske i radio stanice takođe su se borile da privuku i zadrže klijente. Agencije i marketinške firme mogu iskoristiti ovu priliku da pomognu objema stranama da prebrode poteškoće izazvane pandemijom. Kao što je Silver Frog Marketing vidio, to može rezultirati oglašavanjem i marketinškim kampanjama koje su pomogle proširiti poslovanje tokom pandemije. Evo kako su preduzeća mogla rasti tokom pandemije i prakse koje treba imati na umu prilikom izgradnje reklamnih kampanja nakon pandemije.

digitalni Transformation

Dok su kompanije promatrale kako im se cjevovodi zamrzavaju kada je pandemija pogodila, čelnici su radili na održavanju i razvoju odnosa, a ne na ovisnosti o izgledima. Mnoge kompanije povukle su se da investiraju u digitalnu transformaciju jer njihova radna snaga nije radila u kapacitetu, jer je minimalizirala utjecaj na cjelokupno poslovanje. Migracijom i automatizacijom internih procesa, kompanije su mogle da povećaju efikasnost.

Izvana, prelazak na robusnije platforme otvorio je mogućnosti za pružanje vrhunskog korisničkog iskustva. Primjena putovanja kupaca, na primjer, potaknula je angažman, vrijednost i povećala mogućnosti kod trenutnih klijenata. I unutarnji i vanjski utjecaj stisnuli su više dolara i pružaju polaznu osnovu prodaji odskočnih daski kako se ekonomija vratila.

Pregovarajte o prednjem kraju

Za televizijske i radio stanice, pandemija je prouzrokovala nesigurnost zbog promjene budžeta za oglašavanje i kompanija koje su povlačile svoje reklamne kampanje. Postalo je jasno da agencije i stanice moraju surađivati ​​kako bi pomogle u ispunjavanju njihovih potreba. Zajednički rad sa stanicom na pregovaranju o cijenama na prednjem kraju može ne samo koristiti stanici, već i vašem klijentu.

Pronalaženje elemenata poput veličine publike i određenih parametara kupovine na kojima bi se temeljili pregovori kako bi se postigle niže cijene za sve klijente je nešto što može biti ključno za ove kampanje. Jednom kada smanjite stopu, smanjit će se cijena po odgovoru, a tada će povrat ulaganja i profitabilnost rasti u nebo.

Christina Ross, suosnivačica Silver Frog Marketinga

Ugovaranjem ovih stopa prije nego što uopće razgovarate s klijentom, zaključavate cijene kompanija koje konkurenti teško mogu pobijediti. Umjesto pregovora zasnovanih na određenoj kompaniji, pregovaranje na prednjem kraju može pružiti bolje nepristrane cijene za stanicu i klijenta.

Poštujte i postavite realne budžete

Tokom pandemije, kompanije su oklijevale izdvojiti velike budžete zbog neizvjesnosti i sumnje da će potrošači trošiti novac. Zbog toga je presudno da kompanije i dalje određuju budžete s kojima su se ugodno držali i poštuju ih kako se kampanja pokreće.

Uvijek započnite s budžetom koji vam odgovara. To možete učiniti analizom prošlih stopa, iskustava i onoga što je pomoglo vama i vašoj kompaniji. Postavljanjem ovih referentnih vrijednosti možete imati jasno razumijevanje onoga što trebate potrošiti da biste privukli ciljani prihod. 

Ovo razumijevanje i vođenje iskrenih razgovora s klijentima tokom pandemije doveli su do velikog uspjeha. Istražujući podatke o tržištu, zadržavajući vrhunske stope i držeći stanice odgovorne za svoje radno vrijeme kako bi stekle kredite, kompanije mogu ostvariti velike dobitke za svoje klijente.

Imajte fleksibilan raspored

Pandemijom je bilo izuzetno teško kretati se jer je to nepredvidiv faktor. Nemamo uvid u puki utjecaj ili putanju pandemije jednostavno zato što nikada prije nismo navigavali ovim. Za to vrijeme važno je da oglašivačke kampanje ostanu fleksibilne.

Rezerviranje klijenata odjednom na dvije sedmice ili mjesec dana omogućava optimalnu fleksibilnost. To omogućava agencijama da analiziraju brojeve i odluče koja su tržišta, stanice i dijelovi dana najbolji i gdje kampanje pogađaju, tako da se možete usredotočiti na najbolje izvođače, umjesto da trošite novac svog klijenta. 

Ova fleksibilnost omogućava kompanijama i agencijama da neprestano pivotiraju svoje kampanje kako bi postigle veći ROI. Kako se područja koja su najviše pogođena i dalje mijenjaju, a državni parametri popuštaju u pogledu ponovnog otvaranja, omogućavajući vašoj kampanji stalnu fleksibilnost, omogućava vam da se vaš dolar za oglašavanje okreće nepredvidivim udarcima s kojima se trenutno suočavamo. Stagnirajuće i dulje kampanje troše novac za oglašavanje i rezultiraju manjim odazivom uz veću cijenu po pozivu.

Ciljajte dnevne termine

Tijekom pandemije neki su potrošači dobivali otkaze dok su drugi radili od kuće.

Ponekad imamo da klijenti izraze blagu zabrinutost zbog emitiranja tokom dana zbog pogrešne pretpostavke da su svi ljudi koji gledaju televiziju danju nezaposleni. To je bilo daleko od istine, čak i prije pandemije, ali sada je još manje s toliko ljudi koji rade od kuće. "

Steve Ross, suosnivač Silver Frog Marketinga

S više ljudi koji gledaju televiziju i slušaju radio, cijene po pozivu su opale. Više je ljudi bilo kod kuće, što znači da je više ljudi vidjelo oglase o proizvodima i pozvalo ih.

Važno je iskoristiti ove termine jer se publika nastavlja mijenjati. Uključivanjem ove nove publike vaš će se proizvod staviti pred veći broj ljudi koji mogu ulagati. Omogućava pristup i onima do kojih možda nećete moći doći prije pandemije zbog zauzetosti radnih sati i slabe gledanosti određenih demografskih kategorija.

Razviti specijaliziranu taktiku mjerenja

Kad potrošači odgovore na reklamne kampanje, jednostavno pitanje gdje su vidjeli oglas može biti rizičan potez. To je zato što je potrošač u većini slučajeva toliko usredotočen na proizvod da se ne sjeća gdje ga je vidio. To može dovesti do obmanjujućeg izvještavanja bez krivnje kupca.

Za pomoć pri mjerenju oglasa, najbolje je koristiti autentični 800 broj za svaku reklamu. Možete ih povezati i omogućiti da se ovi brojevi usmjere u isti pozivni centar zbog vaše udobnosti. Davanjem autentičnog broja za svaki oglas možete pratiti odakle dolaze pozivi i izraditi preciznije izvještaje. Na taj način tačno znate koje stanice najviše koriste vašem klijentu, tako da možete nastaviti sužavati uspješne izvore prihoda i graditi ROI. 

Ovi brojevi mogu biti korisni pri razumijevanju koje stanice i tržišta vaša kampanja treba nastaviti ciljati. Ako nemate precizna mjerenja odgovora, to ne samo da može naštetiti vašoj kampanji, već i proračunu za oglašavanje.

Rast pandemije 

Kako se Silver Frog Marketing suočio s više preduzeća koja nisu znala hoće li preživjeti pandemiju, nastavili su s naporima da reproduciraju svoj prethodni uspjeh. Od rastućih budžeta klijenata za 500%, do smanjenja troškova po odgovoru za 66%, omogućili su preduzećima da povećaju prihod i povrat ulaganja tokom vrhunca pandemije; a pritom troše manje novca nego što su bili navikli.

Trenutno je presudno da se kompanije nastave oglašavati kako bi se odskočile od bilo kakvih gubitaka i nastavile rasti.

Steve Ross, suosnivač Silver Frog Marketinga

Ako vi ili vaša kompanija želite saznati više o savjetima i trikovima za poboljšanje reklamnih kampanja tokom pandemije, posjetite Marketing srebrne žabe web stranice.

jedan komentar

  1. 1

    Pandemija je jako pogodila posao. Ali oni koji su se mogli prilagoditi novim uslovima izdržali su. Zanimljivo i informativno. Hvala ti!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.