Kako veze donose prihod Webinar Series
Tokom mjeseca juna, moji prijatelji i klijenti, Right On Interactive i TinderBox, udružili su snage kako bi stvorili fantastiku serija webinara o tome kako veze donose prihod. Right On Interactive, sponzor Martech Zone, pruža a rješenje za automatizaciju marketinga s fokusom na pobjedu, zadržavanje i rast odnosa. TinderBox je SaaS softver za prijedloge internetske prodaje što olakšava stvaranje multimedijskih, kohezivnih prodajnih prijedloga za vaše potencijalne klijente. Oboje imaju nevjerojatan uvid u marketinšku i prodajnu industriju, što su podijelili u ovoj seriji webinara.
Ovo je trodijelna serija s fokusom na različite dijelove marketinškog i prodajnog ciklusa u svakom 3-minutnom webinarima. Evo nekoliko ključnih ponosa sa svake sesije, ali svakako biste trebali slušajte seriju da naučite više! Takođe možete pratiti razgovor na Twitteru sa #revwebseries hashtag.
1. dio: Oslikavanje slike vašeg izgleda
Evo nekoliko diskusionih tačaka i preuzimanja sa ovog webinara:
- S kim biste trebali provoditi vrijeme u razgovoru
- "Očekuje se da će se usvajanje tehnologije automatizacije marketinga povećati za 50% do 2015." (Odluke Siriusa)
- "50% kvalifikovanih potencijalnih kupaca nije spremno za kupovinu odmah." (Gleanster)
- Prebacite se sa kompanije koja vam govori koji je vaš problem na pomoć u rješavanju problema koje ste identificirali
- Kako je sticanje olova više od izgleda
- Kvaliteta u odnosu na količinu (vodi)
- Stvaranje prilagođene, relevantne komunikacije
- Priznavanje svih vodećih izvora za više konverzija
- Savjeti o tome kako započeti (ciljevi, profili kupaca, poslovni potencijalni klijenti)
- Govorimo o usklađivanju prodajnih i marketinških ciljeva
- Osigurajte da je primopredaja glatka, efikasna i efikasna
- "47% B2b marketera kaže da ili zatvara manje od 4% svih marketinški generiranih potencijalnih kupaca ili čak ne zna ovu metriku." (Forrester istraživanje)
- "12% je veća vjerovatnoća da će ljudi kupovati kod vas ako možete stvoriti emocionalnu vezu." (Gallupova anketa)
- "Do 2020. kupci će upravljati 85% svojih odnosa bez razgovora s čovjekom." (Gartner istraživanje)
- Korištenje bodovanja za internu identifikaciju i kvalifikacije
- Rezultati bi trebali odgovarati različitim vrstama odnosa
- Svaku fazu treba tretirati drugačije
- Brojevi daju uvid u cijelu priču - životni ciklus veze
- "B2B kupci su čak 70% kroz postupak kupovine prije nego što kontaktiraju dobavljača." (Odluke Siriusa)
- Usklađivanje alata sa vezom
- Govorimo o neprimjetnoj primopredaji od marketinga do prodaje
- Poštovanje, Relevantnost, Odzivnost
- Privlačenje, njegovanje, pretvaranje (prodajni / marketinški lijevak i kako se mijenjaju)
- Potpuno brendirano iskustvo za kupce
- Korištenje tehnologije za nacionalno i interno povezivanje
- Podaci potiču konverzije
- Ponude bliske zbog veze
- Razgovarajte sa pozornicom
- Vreme za postizanje ličnog zahteva 70% puta kroz proces
Nađite vremena i poslušajte ovo zaista fantastično serija webinara - nećete požaliti!