Kako izgraditi kulturu zasnovanu na podacima kako biste povećali dno vaše kompanije

kultura vođena podacima

Prošla godina imala je implikacija na različite industrije, a vi ste vjerovatno na rubu konkurentnog preokreta. Sa CMO-ima i odjelima za marketing oporavljajući se od godine smanjenog trošenja, gdje ove godine uložite marketinške dolare može vas preusmjeriti na vaše tržište.

Sada je vrijeme da uložite u prava tehnološka rješenja zasnovana na podacima kako biste otključali bolji marketinški uvid. Ne kaldrmirana dnevna soba od različitih dijelova namještaja s unaprijed odabranim bojama koje se sukobljavaju (gotova rješenja), već prilagođeni dizajn koji odgovara vašem jedinstvenom prostoru (izgradnja vlastitog Martech rješenja).

Ako je vaš fokus na stvaranju i rastu olova, stvaranje kulture opsjednute podacima i izgradnja prave tehnologije za korištenje tih podataka ključ je za otključavanje boljih marketinških rezultata. Evo kako:

1. Male pobjede mogu imati veliki utjecaj

Bez obzira jesu li vaši procesi vođeni papirom poput naših 2014. ili ste vlasnik i upravljate potpuno funkcionalnim marketinškim paketom s rješenjima kao što su HubSpot, Marketo ili ActiveCampaign, pronalaženje novih načina povezivanja i korištenja podataka može zastati ako vaš tim nije navikao na fleksibilnost i promjene.

Male pobjede mogu imati veliki utjecaj.

Ako započnete na male načine - poput dodavanja nekoliko polja podataka o korisničkoj službi u vaše evidencije o marketinškim kontaktima - možete otključati uspješnije kampanje.

Kada vaš tim doživi ulaganje podataka u obliku rezultata, promijenit ćete mentalitet sa "pusti me da radim s onim što je ugodno" to "koje nove uvide možemo otključati? "

2. Uložite u prave resurse

Ako ćete radikalno promijeniti koliko vaš marketing može biti uspješan, prije ili kasnije naići ćete na ograničenja s gotovim rješenjima.

Neće se skalirati brzinom kojom trebate, a njihovi strateški ciljevi neće se uvijek podudarati s vašim.

Ove robusne softverske platforme pokušavaju da opslužuju stotine industrija, a jedinstveni parametri vaše kompanije zahtijevaju prilagođavanje kako bi se otključao nivo ciljanja koji prolazi sposobnosti vaših konkurenata.

Za bolje rezultate vjerojatno ćete trebati poljuljati status quo ulaganjem u interno tehničko osoblje i odbijanjem od sigurnih, udobnih platformi.

Postepeni prelazak na prilagođena rješenja i fokusiranje na najkritičnije potrebe vaše organizacije pomoći će pokazati napredak i opravdati preusmjeravanje više potrošnje ka budućim izgradnjama. 

3. Povežite podatke o potencijalnim klijentima i kupcima preko dodirnih tačaka

Na kraju, ciglu po ciglu, moći ćete izgraditi jedinstveno Martechovo rješenje koje može povezati različita područja vašeg poslovanja radi boljeg uvida u kupce.

Zamislite nivo ciljanja dostupan kada podatke iz aktivnih poziva korisničke službe i upravljanja zalihama u stvarnom vremenu unosite u svoju sljedeću marketinšku kampanju.

Znanje koje bolne točke doživljava svaki segment publike - i povećavanje hitnosti prikazivanjem količine zaliha proizvoda koje su vam ostale u stvarnom vremenu - može vam pomoći da u pravo vrijeme dobijete prave poruke pravim ljudima.

Krenite korak dalje i zamislite kako saznanja iz te marketinške kampanje mogu potaknuti bolju korisničku uslugu i upravljanje zalihama.

Sada kreirate platformu koja vam može pomoći u optimizaciji svakog pojedinog aspekta vaše organizacije. 

4. Razmotajte promjene s najvećom mogućom veličinom uzorka

Tradicionalni marketinški test mudrosti s malom veličinom uzorka zatim te promjene uvodi u sve veće i veće grupe. Ovaj pristup dobro funkcionira kada se bavite marketinškim aktivnostima malog obima. 

Kada upravljate lokacijama u cijeloj zemlji i vodite različite kampanje u različitim regijama, utjecaj novog unosa podataka može se vrlo različito izvoditi u ograničenom testu u odnosu na opseg. 

Smelim iznošenjem svojih promjena na veću publiku možete brzo učiti i ne gubiti vrijeme u nepreglednim ciklusima obmanjujućih rezultata. Veći testovi znače kraće putove do radnog rješenja koje može zadovoljiti brojne potrebe vašeg poslovanja. 

5. Brzo naučite i prilagodite se

Testiranje na skali znači da vam je potreban jasan i uspostavljen sistem iteracije i dobar način za filtriranje povratnih informacija koje vas guraju naprijed u odnosu na zečje rupe jednokratnih promjena koje ne opravdavaju troškove ili napor.

Postavljanje ovog sistema rano - kada vodite nekoliko kampanja godišnje - može vam pomoći da izbjegnete kodiranje kako biste pronašli rješenje kada oglašavate u velikom obimu.

Utvrđivanje jasnih KPI-ja za cijelu organizaciju i dugoročnih ciljeva može pomoći u odluci hoće li se ili ne poduzeti mjere u vezi s određenim povratnim informacijama. Osim toga, može vam dati nešto na što morate ukazati kada svom timu objašnjavate svoje odluke.

Namjestite se skali

Kada ste isključivo usredsređeni na sljedeću kampanju, planiranje za naredne tri ili pet godina ponekad može izgledati predaleko da bi opravdalo preusmjeravanje resursa.

Ako možete prepoznati unose podataka koji bi vam pomogli da sljedeća kampanja bude uspješnija, možete započeti s prioritetom koju tehnologiju treba primijeniti - i koje su gotove zamjene potrebne da bi se to dogodilo. 

Radeći postepeno, možete izmijeniti Martech kombinaciju svoje organizacije za prilagođeno rješenje koje može pokrenuti novu eru marketinga temeljenog na podacima i otključati veće rezultate.

Počnite s malim i testirajte veliko, vidjet ćete pomak u kulturi i jasan ROI.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.