Kako razviti prijedlog velike vrijednosti

Kako napisati prijedlog velike vrijednosti

Jedna od stalnih borbi s kojima se borim s kompanijama je prestati razmišljati ono što oni rade i počnite razmišljati o tome zašto ljudi koriste njihov proizvod ili uslugu. Dat ću vam brzi primjer ... iz dana u dan naći ćete me kako snimam i uređujem podkastove, pišem integracijski kôd, implementiram rješenja nezavisnih proizvođača i treniram svoje klijente. Bla, bla, bla ... to nije razlog zašto ljudi ugovaraju moje usluge. Mogli bi dobiti bilo koju od tih usluga Fiverr za sto dolara posla. Moji me klijenti zapošljavaju jer sam u stanju transformirati njihove napore u digitalnom marketingu i značajno povećati njihove rezultate za skromna ulaganja.

Postoji analogija koju često koristim. Imam automobil koji svakog mjeseca dovozim na održavanje. To je da održavam svoj automobil u dobroj formi i da me vozi naprijed-nazad na posao. Ja nisam taj mehaničar. Sad, ako bih želio svoj automobil izmijeniti i nadograditi za pobjedu u trkama, bih li ga odnio tom mehaničaru? Ne. Moja agencija nije trgovina za zamjenu ulja, već pobijediti u trci prodavnica.

Zvuči lako, zar ne? Ne ... jer kompanije misle da kupuju zamjenu ulja, ali im je stvarno potrebno da pobjede u utrci.

Šta je prijedlog vrijednosti?

Poznat i kao Unip Value Propositions (UVP), vaš prijedlog vrijednosti je kratka izjava koja obuhvaća prednosti usluga koje ste pružili, kao i način na koji se razlikujete od konkurencije.

Pro savjet: Prije nego što krenete naprijed s čim ti misliš je vaš jedinstveni prijedlog vrijednosti ... pitajte svoje trenutne klijente ili kupce! Možda ćete se iznenaditi da nije ono što zapravo vjerujete da jeste.

Tvoj vrijednost mora postići četiri stvari:

  1. Mora privući pažnju posjetitelja. Vaša kompanija ne postiže rezultate koje očekuje od vašeg marketinškog ulaganja - zato me ljudi i zapošljavaju.
  2. Mora da je lako razumljiv. Dijelim da poslovni odnos sa mnom košta manje od troška stalno zaposlenog, pružajući pritom višedecenijsku stručnost.
  3. Mora razlikovati vas od vaših konkurenata na mreži. Ako je vaša lista vrijednosnih prijedloga slična vašoj konkurenciji, usredotočite se na onu na koju oni nisu usredotočeni. U mom primjeru nismo agencija usmjerena na jedan kanal, moja stručnost obuhvaća mnoštvo tehnologija i strategija, tako da mogu savjetovati poslovne lidere o tome kako poboljšati svoje poslovanje, a istovremeno komunicirati s njihovim resursima o tome kako ga izvršiti.
  4. To mora biti zaista primamljivo pokolebati odluku kupca o kupovini. Primjer: Mi nudimo našim sponzorima 30 dana jer vjerujemo u svoju vrijednost i želimo osigurati uspjeh naših klijenata.

U industriji e-trgovine postoji nekoliko uobičajenih jedinstvenih prijedloga vrijednosti ... brzine dostava, trošak dostave, politike povrata, garancije niske cijene, sigurnost transakcije, stanje na zalihi. Sve se to koristi za povećanje povjerenja i privlačenje posjetitelja na prodaju bez napuštanja web stranice i usporedbe kupovine negdje drugdje. Za svoj proizvod ili uslugu morate biti kreativni ... jesu li to vaši resursi? Lokacija? Iskustvo? Klijenti? Kvalitet? Trošak?

Nakon što utvrdite jedinstveni prijedlog vrijednosti, trebate ga interno priopćiti i dosljedno ugraditi u svaku prodajnu i marketinšku poruku koju implementirate.

Sjajan primjer su centri podataka podataka Lifeline, a kolokacija srednjeg zapada objekt i naš klijent. Imaju više prostora za skaliranje od bilo kojeg drugog konkurenta na Srednjem zapadu. Ovjereni su za savezne strogo povjerljive podatke. I ... oni trenutno grade uredski prostor u svoje objekte. Kombinacija je toliko jedinstvena da radimo s njima na a redizajn web mjesta i brenda koji će u potpunosti obuhvatiti diferencijaciju!

Vaš UVP možda neće dovesti do cjelovitog rebrandinga ... ali iz vašeg prisustva na mreži, društvenim mrežama i pretraživanju mora biti očigledno koja je vaša vrijednost! Evo sjajne infografije od QuickSprout-a, Kako napisati prijedlog velike vrijednosti.

Kako napisati prijedlog velike vrijednosti

2 Komentari

  1. 1

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.