20 savjeta za privlačenje relevantnog prometa na vaš sajam

Marketinški sajamski sajam

Sajmovi imaju izrazite prednosti koje ih čine velikim povratom ulaganja za vaš marketinški sajam. Publika je najrelevantnija, polaznici će vjerovatno imati budžet, a kompanije šalju svoje osoblje da istražuju odluke o kupovini. To je trifekta prednosti.

Ipak, to ne dolazi bez troškova. Iznajmljivanje prostora na štandu je premija, a rad na privlačenju prometa na vaš štand bitka je ... između vas i svih ostalih štandova na događaju. Pa, kakve stvari možete učiniti da biste usmjerili promet na kabini i izgledi da vam dođu?

  1. Dizajnirajte atraktivan štand - imati kabinu koja nudi miran prostor, javni prostor za odmor, prostor za trening i natpise je imperativ. Osobno preporučujem da moji klijenti rano dođu i pokupe hrpu televizora u lokalnoj trgovini, a zatim ih doniraju regionalnoj dobrotvornoj ustanovi, crkvi ili školi. Iznajmljivanje ili otprema više nema smisla ... i potrebe za tiskanim natpisima neprestano se mijenjaju. Dizajnirajte kabinu s dovoljno prostora za monitore i možete prikazati sve što želite!
  2. Platite za sjajne nekretnine - Pogledajte mapu sajmova i utvrdite gdje postoje područja s velikim prometom - ulazi, izlazi, kabine za brzu hranu, toaleti, punionice ... iznenadili biste se da često možete dobiti jeftin štand u blizini prometnog područja koje nije u blizini ulaz. Neki sajmovi nude i stropnu vješalicu ... sjajan način da ljudi pronađu vaš štand preko cijelog konferencijskog centra.
  3. Razviti literaturu i vizit karte - Većina prisutnih plaši se zaustavljanja pored kabine iz straha da će biti uhvaćeni u prodajnom razgovoru. Međutim, mnogi će doploviti do kabine i pokupiti dio literature koja opisuje vaše proizvode, usluge ili daje industrijske savjete. Ne skrivajte literaturu ili posjetnice svog osoblja - stavite ih negdje lako i omogućite ljudima da ih zgrabe i odu.
  4. Razvijte prezentacije i petlje - Trebate nešto za prikaz na tim monitorima - pa budite sigurni da vaš grafički tim razvije neke lijepe prezentacije koje se vide izdaleka i privuku pažnju ljudi. Često razvijam video petlje, a zatim ih samo stavim na cijeli ekran s isključenim čuvarom zaslona.
  5. Imajte uniformu - Ako imate nekoliko prekrasnih polo majica s logotipom i svih koji se odijevaju u iste boje pantalona, ​​vaše osoblje će se lakše istaknuti u prometnoj kabini. Toplo bih preporučio jedinstvenu boju koja se uklapa u vaš logotip. Ako je vaš logo zelene boje - nabavite zelene košulje s bijelim logotipom. Teže je pronaći bijelu ili crnu košulju sa zelenim logotipom.
  6. Zdravi zalogaji - Slatkiše i krafne naći ćete svugdje u konferencijskom centru, ali što kažete na međuobrok s visokim udjelom proteina i šećerom? Ljudi su danas svjesni zdravlja i bit ćete prvak ako posjetiteljima dajete zdrave grickalice svakih nekoliko sati.
  7. Torba i Shwag - Uvjeren sam da su košarice hotelskog otpada pune tona jeftinog švaga nakon zatvaranja velikog sajma. Ako tražite nešto jeftino za poklon, ne zamarajte se. Uložite u nešto malo, jedinstveno, atraktivno i korisno što se lako može strpati u kofer uvijek je sjajna investicija. Dizajn sjajne torbe je također sjajan jer će ljudi cijeli dan šetati s vašim logotipom.
  8. Objavite hashtagove - Doznajte hashtag konferencije, gradski hashtag, i razvijte vlastiti hashtag kompanije gdje možete strujati ažuriranja i vijesti tokom cijelog događaja. Koristite svoje prisustvo na društvenim mrežama kao resurs za druge prisutne i kompanije, a ne samo za promociju vlastitog prisustva.
  9. Nadgledajte hashtagove - Govornici, influenceri i prisutni promovisaće činjenicu da prisustvuju sajmu ili konferenciji. Koristite nadgledanje društvenih medija prije događaja da biste uhvatili ko su ti ljudi, istražili ih i pozvali ih na kabinu ili na VIP događaj. Nadgledajte za vrijeme i poslije da biste saznali više mogućnosti povezivanja.
  10. Govorite na događaju - Ako to postoji na bilo koji način, prijavite se za govornika na događaju. Prezentacija treba biti informativna, a ne prodajna prezentacija. Stajanje u stražnjem dijelu prostorije i dijeljenje karata možda će uspjeti, ali puno je učinkovitije kada ste osoba ispred sudionika sastanka u sobi.
  11. Profil publike - Vrijeme vam je neprijatelj na konferenciji, pa shvatite koji su vaši ciljevi s kim želite i koliko. Svakako obavijestite prisutne ako upoznaju vašu ciljnu publiku kako bi bolje razumjeli zašto bi trebali navratiti do vašeg kabine.
  12. Unaprijed promovirajte svoje prisustvo - Čim odaberete štand, napravite mapu i kontinuirano promovirajte svoj raspored, resurse i tim koji vode do konferencije ili sajma. Nudite uticajnim osobama, potencijalnim klijentima i kupcima priliku da se prijave i tamo sastanu sa svojim timom.
  13. Unajmite influencere i zabavljače - Zamolite influencera da održi prezentaciju na događaju i ponudite im prostor za to. Ako neko već govori na događaju, sjajna je meta da se zaustavi i održi malu prezentaciju na vašem štandu koja je vrijedna za vašu publiku. Oni su već na licu mjesta i već promoviraju događaj ... koristite ih na svom štandu za privlačenje prometa! Zabavljači? Takođe imam prijatelje koji izvode a emisija koja zaokuplja misli i rade na događajima za velike korporacije. Oni razvijaju specifičan akt za proizvod ili uslugu i grade strategiju koja pokreće potencijalne kupce, a zatim polaznike predaju internom osoblju. Djeluje besprijekorno.
  14. Razvijte pozive na akciju - Šta promovišete na događaju? Koja je vaša poruka i razgovori? Šta želite da posjetitelji rade nakon što se povežete s njima? Imajte plan igre, unaprijed ga promovirajte iznutra i izvana i osigurajte da imate sredstva za praćenje i mjerenje učinka događaja.
  15. Prikupite informacije o polaznicima - Bilo da se radi o posudi za ribu za posjetnice ili skeneru za značke polaznika, pokušajte prikupiti što više podataka. Ako stvarno želite biti strateški, pripremite bilježnicu i olovku za bilježenje bilješki o svakoj osobi za koju hvatate podatke. To će vam pomoći da ih kasnije segmentirate za odgovarajuću komunikaciju.
  16. Prijenos uživo društveno - Ako imate nekoliko zaposlenih na lokaciji, neka prisustvuju sjajnim sesijama i podijele ključne točke prezentacije na društvenim mrežama (koristeći hashtagove). Pratite i promovirajte prisutne zvučnike jer su oni sjajni konektori u industriji.
  17. Snimite fotografije i video - Neka vaše osoblje traži velike mogućnosti za intervju ili snimanje fotografije. Dok društveno emitirate, možete ih dijeliti u stvarnom vremenu. Nakon događaja možete snimiti video nakon događaja koji možete promovirati na mreži.
  18. Postanite partner dobrotvorne organizacije - U novije vrijeme na događajima primjećujem da se neke kompanije udružuju sa dobrotvornim organizacijama kako bi privukle više prometa do svog štanda. Na jednom su događaju čak prodali majice za posebne događaje iz svog štanda, a sav prihod odlazi u dobrotvorne svrhe. Kabina je bila preplavljena! Prodali su hiljade košulja ... pomažući dobrotvorne organizacije i izgledajući sjajno polaznicima
  19. Nudite i promovišite VIP događaje - Iznenađen sam koliko se kompanija samo uputi u bar ili natrag u hotelsku sobu kako bi obavili posao na nekom događaju. Zakažite večeru sa uticajnim osobama, sjajnim potencijalnim klijentima ili trenutnim ključnim klijentima. Izgradio sam odlične odnose s kompanijama koje su uključivale limuzine i VIP kabinu u lokalnom lokalu. A FOMO je pokrenuo više potencijalnih kupaca kako bi se povezao sa kompanijom sa najboljim događajima.
  20. Zaključak nakon događaja - Na nacionalnom događaju zatražili smo citate i poene za razgovor od svakog prisutnog govornika i ispisali smo završni materijal. Govornicima se ideja svidjela jer ih je dodatno promovirala. Prisutni su ga također nevjerovatno dobro prihvatili, a mi smo ga promovirali mjesec dana nakon događaja i poslali mu ga poštom. Prisutni su dobili bilješke o krevetićima sa sesija koje su propustili, a mi smo imali priliku izgraditi svijest o našem brendu.

Kompanije ulažu ogromna ulaganja na sajmovima i konferencijama, ali se rijetko ističu. U sobi sa stotinama drugih kabina morate se razlikovati i biti primijećeni.

Ako imate neke dodatne savjete koji su vam pomogli na sajmu, volio bih ih čuti u komentarima!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.