Pametno: Kako postići više B2B potencijala pomoću LinkedIn Sales Navigatora
LinkedIn je najbolja društvena mreža za B2B profesionalce na svijetu i, vjerojatno, najbolji kanal za B2B marketing za distribuciju i promociju sadržaja. LinkedIn sada ima više od pola milijarde članova, s preko 60 miliona influencera na višem nivou. Nema sumnje da je vaš sljedeći kupac na LinkedInu ... samo je pitanje kako ih pronaći, povezati se s njima i pružiti dovoljno informacija da vide vrijednost u vašem proizvodu ili usluzi.
Predstavnici prodaje sa visokom aktivnošću na društvenim mrežama ostvaruju 45% više prodajnih mogućnosti i veća je vjerovatnoća da će ostvariti svoje prodajne kvote za 51%.
Šta je socijalna prodaja?
Jeste li primijetili kako ovom članku nisam dao naziv Kako postići više potencijala LinkedIn? To je zato što ograničenja LinkedIna zaista onemogućavaju profesionalni prodavac da u potpunosti iskoriste platformu za istraživanje i utvrđivanje njihove naredne perspektive. Ograničeni ste na to koliko poruka možete slati svakog mjeseca, koliko potencijalnih klijenata možete sačuvati, ne možete prepoznati ko je pregledao vaš profil, nemate pristup svim elementima dostupnim za pretraživanje i nemate pristup potencijalnim klijentima izvan vaše neposredne mreže.
Korak 1: Registrirajte se za LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn prodajni navigator pomaže profesionalcima u prodaji da ciljaju prave ljude i kompanije nuliranjem pravih izgleda i donosilaca odluka. Pomoću LinkedIn Sales Navigatora, profesionalci prodaje mogu dobiti uvid u prodaju radi efikasnije prodaje, biti informirani i ažurni na svojim računima i potencijalnim kupcima i pomoći da hladno pozivanje pretvore u topao razgovor. Karakteristike platforme uključuju:
- Napredna pretraga potencijalnih klijenata i kompanija - ciljajte potencijalne kupce ili kompanije sa dodatnim poljima, uključujući staž, funkciju, veličinu kompanije, zemljopis, industriju i još mnogo toga.
- Vodeće preporuke - Sales Navigator će preporučiti slične donosioce odluka u istoj kompaniji, a potencijalne kupce možete dobiti na radnoj površini, mobilnom uređaju ili e-poštom.
- CRM Sync - Iskoristite prednosti automatski popunjenih, sačuvanih računa i potencijalnih kupaca s vašeg cjevovoda do vašeg CRM-a koji se svakodnevno ažurira.
Pomoću Sales Navigatora možete lako pratiti potencijalne kupce i postojeće veze, biti u toku sa kontaktima i računima i lako koristiti platformu za potencijalne klijente.
Nabavite besplatnu probnu verziju LinkedIn Sales Navigatora
Korak 2: Izradite listu potencijalnih klijenata i napišite svoju hladnu kopiju
Postoji izraz koji koristimo na LinkedInu kada se povežemo s nekim i odmah nas pogodi sranje, dolazna prodajna poruka ... Pitchslapped. Nisam siguran ko je smislio taj izraz, ali je apsolutno na meti. To je kao da otvorite ulazna vrata i prodavač odmah uskoči na vrata i počne pokušavati da vas proda. Kažem "pokušajte", jer društvena prodaja zaista nema nikakve veze s bacanjem, već je izgradnja odnosa i pružanje vrijednosti.
Tim iz Cleverlyja stručnjaci su za pisanje hladne izlazne kopije koja zapravo dobiva odgovore. Savjetuju da se izbjegnu ove tri pogreške:
- Ne budite nejasni: Izbjegavajte industrijske pahuljice i razgovarajte s određenom nišom, tako da možete koristiti insajderske jezike koji stvarno koriste. Niching masovno povećava stope odgovora.
- Koristite kratkoću: Sve preko 5-6 rečenica obično se prelista na LinkedInu, posebno kada se gleda na mobilnom uređaju. Recite svom potencijalnom klijentu kako im možete poboljšati život u što manje riječi. Mnoge poruke Cleverlyja s najboljom izvedbom su 1-3 rečenice.
- Pružite socijalni dokaz: Prva sklonost potencijalnog klijenta je da vam ne vjeruje. Dakle, od ključne je važnosti bilo da izbacite istaknute klijente, navedete konkretne rezultate koje ste dobili ili ukažete na stvarne studije slučaja.
Pametno piše sekvence poruka koje su jasne, konverzacijske i temeljene na vrijednosti za vašu perspektivu.
Korak 3: Ne odustajte!
Svaki napor izravnog marketinga zahtijeva više dodira da bi se probio do izgleda. Vaši su potencijalni klijenti zauzeti, možda nemaju proračun ili možda čak i ne razmišljaju o kupovini vašeg proizvoda ili usluge. Zbog toga je neophodno da imate dosljedan, dinamičan plan praćenja. Jednom kad se poveže s vama, potencijalni klijent postaje veza prvog stupnja i zauvijek je u vašoj mreži, tako da ih njegujete praćenjima i sadržajem.
Pametno šalje 2-5 dodatnih poruka potencijalnim klijentima, tako da mogu pružiti veću vrijednost u nizu. Na primjer, dodir 3 često je studija slučaja koja dokazuje vaše rezultate.
Korak 4: Pametno povećajte svoju generaciju olova
Ako ovo zvuči zastrašujuće, možda ćete htjeti nastaviti koristiti Umereno. Pametno ima svoj tim i platformu na kojoj se oni umrežavaju s vašim potencijalnim klijentima u vaše ime, a zatim potencijalne kupce guraju u pristiglu poštu vašeg prodajnog predstavnika gdje mogu raditi na njihovom zatvaranju. To omogućava vašim prodavačima da rade ono što rade dobro ... prodaju. Ostavite socijalna prodaja do Pametno!
Pametna nadzorna ploča prikazuje vam ažurirani snimak vaših LinkedIn kampanja, uključujući mjerne podatke poput stope veze, stope odgovora, ukupnog broja poslanih pozivnica i ukupnog broja odgovora. Cleverlyjeva platforma integrira se s LinkedIn-om kako bi vam pružila bolji način upravljanja, praćenja i odgovaranja na potencijalne klijente - uključujući predloške klikni i pošalji kako biste uštedjeli na satima reagiranja. 
Pametna kontrolna ploča djeluje kao ugrađeni LinkedIn CRM za praćenje vaših izgleda u prodajnom ciklusu. Filtrirajte poruke prema kampanjama, oznakama, sentimentu odgovora, odloženom ili nepročitanom kako biste održali svoj prodajni kanal organiziranim i nikada više ne propustite odgovor. 
Pogledajte podatke o kontaktima za sve potencijalne klijente u LinkedIn-u i cijelu historiju razgovora u LinkedIn-u na jednoj kartici. Vodite bilješke o svim potencijalnim klijentima i dodajte prilagođene oznake radi lakšeg segmentiranja i pretraživanja. Takođe, zakažite da vaši odgovori izlaze kasnije i da biste maksimizirali produktivnost. Filtrirajte nove LinkedIn veze prema imenu, kampanji, oznakama, lokaciji, datumu, e-pošti i broju telefona. Izvezite kontakt podatke i preuzmite listu veza na osnovu vaših parametara da biste ih dodali u svoj CRM. Iako pametno kreira vaše LinkedIn terenske poruke, možete podesiti i poboljšati na osnovu povratnih informacija o kampanji. Ako želite, možete nas kontaktirati kako bismo pregledali i dobili povratne informacije o vašim uređivanjima poruka. 
Odgovorite na svoja pitanja, naučite kako koristiti funkcije nadzorne ploče i steknite uvide iz kampanja s najboljom izvedbom kako biste pretvorili više izgleda.
Pametno ima platformu koja vam pruža ažurirani snimak vaših LinkedIn kampanja, uključujući mjerne podatke poput stope veze, stope odgovora, ukupnog broja poslanih pozivnica i ukupnog broja odgovorenih. Svaki put kada dobijete pozitivan odgovor u pristigloj pošti na LinkedIn-u, pametno vas odmah obavještava putem e-pošte.
Pronađite pametnu besplatnu konsultaciju
Disclosure: Martech Zone je podružnica LinkedIn prodajni navigator i Umereno.
