Vrhunski vodič za pokretanje pretplatne video usluge

Razvoj usluge pretplate na video

Postoji zaista dobar razlog zašto Pretplata Video na zahtjev (SVOD) upravo puše: to ljudi žele. Danas se više potrošača odlučuje za video sadržaje koje mogu odabrati i gledati na zahtjev, za razliku od redovnog gledanja. 

A statistika pokazuje da SVOD ne usporava. Analitičari predviđaju da će njegov rast doseći 232 miliona gledalaca do 2020 u SAD-u. Očekuje se globalna gledanost eksplodiraju na 411 miliona do 2022. godine, u odnosu na 283 miliona u 2018.

Video statistika iz Statistice

Izvor: statistika

Iako su brojevi gledatelja impresivni, zapanjujuća statistika tu ne završava. Predviđeni globalni prihod trebao bi doseći 22 milijarde dolara. Lavovski udio pripast će velikim imenima domaćinstava poput Netflixa, Amazon Primea i Hulua, ali tu su i stotine hiljada nezavisnih kreatora video zapisa koji unovčavaju na naglo rastućem SVOD tržištu. 

At Uscreen, radimo s nezavisnim kreatorima video sadržaja. To su brendovi koji su izgradili velike zajednice koje mjesečno plaćaju pristup premium sadržajima. 

Uzmimo za primjer Stage Network. Osnovali su ga Rich Affannato, Jesse Kearney i Bobby Traversa, a ideja je bila donijeti najbolje originalne scene, filmove, dokumentarne filmove uživo, rijaliti programe, estrade i koncerte široj publici. 

Danas za samo 3.99 dolara mjesečno možete pristupiti raznim pozorišnim predstavama direktno sa svog Apple ili Android pametnog telefona ili Roku ili FireTV uređaja.

Scenski originali

Kreatori SVOD-a pokrivaju i razne industrije. Na primjer, TV Wanderlust bila je ideja Jeffa Krasna i Schuylera Granta. Do toga je došlo nakon što su pari shvatili koliko su veliki broj ljudi stekli sa festivala Wanderlust održanog 2009. godine. 

Premotajte unaprijed do danas, a Wanderlust TV pruža ljubiteljima joge mnoštvo video zapisa. Možete birati između velike grupe instruktora, od kojih svaki nudi različite vježbe i nivoe težine.

Video časovi

Ako ste se pitali o pokretanju vlastite SVOD usluge, ovo su samo dva od mnogih sjajnih primjera koje vrijedi pogledati. SVOD, osim što je izvrstan način za ostvarivanje prihoda, ujedno je i pametan način da podržite ukupnu marketinšku strategiju vašeg brenda. 

Video se svakodnevno konzumira u velikim količinama. Ima ga i kamo god krenuli, što znači da su vaši konkurenti vjerovatno počeli proizvoditi video kako bi privukli veći broj vaših idealnih kupaca. 

U ovom postu na blogu podijelit ću kako možete pokrenuti vlastiti SVOD servis. Objasnit ću vam kako funkcionira pretplatnički video model, kako pripremiti svoj brend za uživo sa sadržajem kojem vaša publika može lako pristupiti i kako plasirati svoju novu SVOD uslugu i pretvoriti posjetitelje u pretplatnike.  

Ali prije nego što istražimo svaku točku, što je uopće pretplatni video?

Razumijevanje SVOD poslovnog modela

Pretplatni video je usluga dostupna pretplatnicima za mjesečnu premiju. Poput pretplate na časopis, korisnici plaćaju određenu naknadu i imaju pristup video sadržaju. Za razliku od pretplate na časopise, SVOD usluge nude pristup svim video zapisima na zahtjev ili mogu pružiti epizode objavljene tokom vremena. 

Naknade za pretplatu određuju kreatori video sadržaja i mogu se kretati od samo 2 USD naviše.

Koliko uspješna može biti usluga SVOD? 

Kao dobavljač SVOD platforme, podržavamo trgovine u raznim industrijama. Jedna od naših visoko zarađenih kategorija je zdravlje i kondicija. U ovoj godini zabilježili smo porast broja novih trgovina u ovoj kategoriji za 52%. 

Štaviše, svaka je trgovina u prosjeku zarađivala 7,503 dolara mjesečno između aprila i juna. To dokazuje da postoji prostor za nezavisne kreatore video sadržaja da uđu na tržište SVOD-a i stvore prihod. 

Kako započeti?

Korak 1: Pronađite svoju nišu i razvijte brend

Uspostavljanje vaše niše vjerovatno je jedan od najvažnijih koraka koje ćete poduzeti za izgradnju uspješne SVOD usluge. Iako se web lokacije poput Netflixa i Hulu obraćaju svima, vidjeli smo kako se neovisni kreatori video muče kada pokušaju kopirati taj poslovni model.

Niching down će vam pomoći da proizvedete ciljani sadržaj za određenu publiku. U kombinaciji s pametnom marketinškom taktikom, vidjet ćete da će vaš sadržaj dosegnuti veći broj pravih ljudi, što će rezultirati rastom koji želite.

Pronalaženje vaše niše učinit će i razvoj vašeg brenda mnogo jednostavnijim.

Ljudi gravitiraju brendovima. Što su jasnija vaša poruka i pozicioniranje vašeg brenda, vaši idealni kupci će ga lakše prepoznati. Kada je u pitanju stvaranje vaše SVOD usluge, brendiranje je od ključne važnosti. 

Ali to je više od samo logotipa. Uključuje boje koje će vaša marka koristiti, ton i glas kopije vaše web stranice, te kvalitetu i jedinstveni pristup koji se osvjetljava u vašem video sadržaju. 

Dok razmišljate o svojoj marki i onome što bi trebala predstavljati, razmislite kako želite da se ljudi osjećaju nakon konzumiranja vašeg video sadržaja. Vaš sadržaj trebao bi riješiti određeni problem. 

Na primjer, recimo da pomažete ljudima da smršave koristeći video zapise o vježbanju. 

Šta gledatelji moraju doživjeti gledajući svaku sesiju vježbanja i osjećati se nakon što je završe? Što će ih vaš brend natjerati da nastave pretplatu?

Wanderlust je stvorio brend oko zdravog i nadahnutog života. Oni na mnogo načina pomažu ljudima da postignu svoje zdravstvene i wellness ciljeve. Pretplatnici imaju pristup vođenim meditacijama, 21-dnevnim joga izazovima i mnogim drugim.

Usluga pretplate na video

Svaki video na njihovoj web stranici uključuje dobro promišljeni zapis, sliku autora i prikolicu kako bi posjetitelji imali ukus šta mogu očekivati. 

Ukratko, Wanderlust TV stvorio je istinsko iskustvo brenda. Posjetiocu su olakšali pretplatu, a zatim nastavili razvijajući se od početničke do 21-dnevnih izazova i više.

Korak 2: Izradite i prilagodite svoju web lokaciju za video

Dalje, trebat će vam web stranica za prezentaciju vašeg sadržaja. Djelat će kao marketinški alat koji pomaže pretvoriti posjetitelje u probne i potpune pretplatnike.

Dizajn i razvoj vaše web stranice (uradi sam)

Ako razmišljate o razvoju web stranice, postoji nekoliko stvari koje biste trebali znati. Prvo, to može biti skupa i složena vježba. 

Vaša SVOD usluga mora biti sposobna za hosting i streaming video zapisa korisnicima. To zahtijeva video platformu koja je dovoljno robusna da podnosi velike količine prometa. Trebat će vam programeri da ga izgrade i voditelj projekta koji će upravljati izradom. 

Također ćete trebati integrirati funkciju trgovine ili e-trgovine koja omogućava plaćanje pretplate. Morate prihvatiti niz opcija platnih kartica, a uz to imate i najbolju mrežnu sigurnost (razmislite o SSL šifriranju) kako biste zaštitili svoju novu web stranicu i posjetitelje dok pregledavaju i plaćaju sadržaj na vašoj web lokaciji.

SVOD prilagođene platforme takođe zahtijevaju održavanje. To znači više vremena za popravljanje i održavanje vaših prilagođenih platformi i manje vremena za kreiranje i marketing vašeg sadržaja za stvaranje prihoda.

Iskoristite višenamjensku platformu za monetizaciju poput Uscreen-a

Zbog gornjih složenosti i činjenice da većina kreatora video zapisa nisu dizajneri i programeri web stranica, razvili smo teme web lokacija jednostavnih za upotrebu.

Prilagodite svoju VOD platformu

Svaka tema je lako prilagodljiva i dizajnirana s obzirom na vašu publiku. Teme također uključuju ugrađene stranice za naplatu na kojima kupci mogu plaćati PayPalom ili kreditnom karticom. 

Takođe nudimo video hosting (sa 99.9% vremena rada), SSL enkripciju, jezičku podršku za gledatelje širom svijeta i niz drugih važnih karakteristika, sve uvedene u mjesečnu pretplatu.

Saznajte više o Uscreenovim temama i prilagodbama

Kopija web stranice

Kopija vašeg web mjesta jednako je vrijedna kao i videozapis koji ćete ponuditi. Moraju razgovarati izravno s vašim idealnim kupcem da bi ga dovoljno uzbudili zbog vašeg sadržaja da bi ga isprobali ili postali pretplatnik. 

Evo 3 savjeta o tome kako stvoriti moćne poruke za web stranice

  1. Izrada naslova usmjerenih na kupce - Naslovi se ističu iznad svih vrsta kopija. Ali da bi bili privlačni, moraju rezultirati posjetiteljima web stranice. Dok oblikujete svoje naslove, razmišljajte o krajnjim rezultatima koje će vaš idealni kupac doživjeti gledajući vaš sadržaj. Na primjer, Naturally Sassy je jedinstveni plan vježbanja. Kombinira baletni trening sa snagom i kardio. Trening je idealan za sve koji žele razviti zategnuto, a fleksibilno tijelo. Sassy web lokacija prirodno pozicionira program koristeći naslov usmjeren na kupca „uzmi tijelo balerine“.

Prirodno drsko

  1. Koristite kopiju fokusiranu na beneficije - Naslovi usmjereni na kupce prvi su korak do nagovaranja posjetitelja da postanu pretplatnici. Sljedeći korak je korištenje kopije web stranice za stvaranje naracije koja podržava i pozicionira vaš proizvod na prodaju. Želite im dati uvid u ono što oni imaju od vašeg sadržaja. Dobra je ideja imati blisko razumijevanje onoga što vaš idealni kupac očekuje od pretplatničke usluge poput vaše i navesti svaku od karakteristika ili aspekata vaše video usluge i pružiti pogodnosti uz njih
  2. Stvorite snažne pozive na akciju - Pozivi na akciju doslovni su okidači za posjetitelje vaše web stranice. Koriste se za usmjeravanje posjetitelja davanjem uputa o tome što dalje. U kombinaciji s jakim naslovima i kopijom, pozivi na akciju lako zaključuju posao.

Video za golf o treniranju golfa

BirdieTime je SVOD usluga za ljubitelje golfa. Koristili su upečatljivu kombinaciju poruka naslova i kopija sa snažnim pozivom na akciju („Dobij potpuni pristup“).

  1. lik - Poput kopije, i slike doprinose snažnom i efikasnom dizajnu web stranica. Zapravo, istraživanja to pokazuju ljudi zadržavaju do 65% više informacija kada je kopija uparena sa relevantnim slikama. Najbolji dio korištenja slika za vašu web lokaciju je taj što možete ugraditi fotografije video zapisa. Posjetiteljima će pružiti jasne primjere šta mogu očekivati ​​kada plate.

Korak 3: Odaberite svoju OTT aplikaciju

Vrhunske aplikacije ili OTT aplikacije su aplikacije koje isporučuju video putem Interneta. Za razliku od kablovske ili satelitske televizije, OTT aplikacije takođe omogućavaju vašim kupcima da strimuju video zapise na mobilnim uređajima (pametnim telefonima i tabletima) i televizorima, kad god to žele.

Aplikacije za video streaming su važne komponente dobro podmazane SVOD usluge, ali su podjednako složene. Ako niste programer, suočit ćete se sa strmom krivuljom učenja dok pokušavate napraviti vlastitu aplikaciju. 

Umjesto toga možete unajmiti programera, ali to je skupa vježba. Razvoj osnovne iOS aplikacije može koštati 29,700 i 42,000 dolara - isključujući video ili platforma za streaming uživo mogućnosti i hosting za vaš video.

Kao rješenje nudimo uslugu po sistemu "ključ u ruke" za kreatore SVOD sadržaja. Naši programeri izradit će vašu aplikaciju i osigurati da se integrira s cijelom našom infrastrukturom. To vam daje sve funkcionalnosti i mogućnosti potrebne za pokretanje vaše OTT aplikacije i ne brinite se o streaming video zapisu ili hoćete li moći dosegnuti svoju publiku.

Responsive Videos

Kako odabrati svoju OTT aplikaciju za video streaming

Odabir vaše OTT aplikacije ovisi o tome kako će vaša publika i kako će potrošiti vaš sadržaj. U Uscreen studija, otkrili smo da se 65% svih streaminga videa događa na TV-u i mobilnim OTT aplikacijama.

Gdje ljudi struje video

Također smo saznali da iOS ima najveći domet na tržištima koja govore engleski jezik te da polovina svih korisnika TV aplikacija preferira Roku. 

Iako vam ovakve informacije mogu pomoći u odabiru prave aplikacije za vašu publiku, imajte na umu da je i potrošnja vezana uz praktičnost.

Na primjer, ako nudite zdravstvene i wellness sadržaje koji uključuju vježbe za cijelo tijelo, bilo bi logičnije učiniti vaš sadržaj dostupnim putem vaše web stranice i stvorite svoj vlastiti Roku i FireTV aplikacije. 

Na taj način gledatelji mogu vidjeti pokrete cijelog tijela i izvoditi ih bez potrebe da pokušavaju držati mobilni uređaj, gledaju ga i izvode pokrete tijela odjednom.

Korak 4: Povucite gužvu

U posljednjem ste dijelu! Da rezimiramo, znate šta je SVOD i razumijete važnost izgradnje brenda i snažne i efikasne web stranice. Također znate koje su vaše mogućnosti za razvoj vaše OTT aplikacije i kako odrediti koju ćete aplikaciju odabrati da najbolje odgovara vašoj publici. 

Dalje, zaranjamo u privlačenje vaših idealnih kupaca. 

Marketing je danas naučniji nego ikad prije. To je zato što se svaki oblik marketinga dovršen putem interneta može temeljiti na podacima, što olakšava donošenje informiranijih odluka o načinu trošenja novca na oglase. 

Ali, gde počinješ?

Povlačenje publike nije ni približno toliko složeno koliko možda mislite. Da, ima mnogo varijabli koje treba uzeti u obzir. Od doba dana do sezone i kako ovi faktori utječu na stope klikanja i na kraju na prodaju. 

Ali dobra vijest je da možete odrediti kako ovi faktori utječu na vaš marketing i shodno tome planirati. 

Većina podataka koji su vam potrebni dostupni su na platformama koje ćete koristiti za marketing. 

Na primjer, Facebook pruža mnoštvo informacija o publici. U nekoliko klikova možete ustanoviti kolika je vaša publika, gdje se nalazi, koji posao obavljaju, koje druge interese imaju i koliko raspoloživog prihoda vjerovatno imaju.

Facebook Video Statistika

Vaš je cilj otkriti gdje je vaša publika i postaviti dovoljno snažnu poruku pred njih. 

Danas postoji preko 50 različitih platformi društvenih medija, ali neće sve raditi za vaš brend. Morate pronaći platforme na kojima se druže vaši idealni kupci. 

Kako? Postavite sebi ovo pitanje: 

Kamo ide vaš idealni kupac da traži informacije o tome kako riješiti problem koji riješite svojim video sadržajem?

Evo nekoliko mjesta koja će vjerovatno provesti vaša publika: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest i Snapchat.
  • Pretraživači: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo i MSN.

Takođe možete promovirati svoju SVOD uslugu putem e-pošte. Ako imate listu pretplatnika, stvaranje e-pošte s pravom razmjenom poruka može biti efikasno. Kao pretplatnici, oni bi već bili upoznati s vašom markom, što bi olakšalo prodaju pretplate na video na vašu listu.

Pored liste e-pošte, isprobajte i solo oglase. Pojedinačni oglas je e-pošta izrađena i poslana na listu pretplatnika koji pripadaju nekom drugom. Pojedinačni oglasi mogu proizvesti visoke stope konverzije, ali za efikasnost zahtijevaju jake i relevantne poruke.

rezime

SVOD raste i ne pokazuje znakove usporavanja. Iako će veliki brendovi dominirati tržištem, postoji prostor za nezavisne kreatore video sadržaja koji će iz svog vlastitog uspjeha stvoriti svoj uspjeh iz ove procvatne industrije. 

Da biste pokrenuli uspješnu SVOD uslugu, morate razviti snažnu marku s kojom će vaša publika odjeknuti i stvoriti učinkovitu web stranicu atraktivnog dizajna i snažne poruke usmjerene na kupca. Također ćete trebati odabrati pravu OTT aplikaciju za svoje gledatelje i identificirati i plasirati na tržište svoju publiku kako biste stvorili bazu pretplatnika.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.