Kako efikasno pratiti svoje konverzije i prodaju u marketingu putem e-pošte

Kako pratiti konverzije e-pošte i prodaju

Marketing putem e-pošte jednako je važan za povećanje konverzija kao i do sada. Međutim, mnogi trgovci još uvijek ne uspijevaju na značajan način pratiti svoje performanse. 

Marketinški krajolik razvijao se brzom brzinom u 21. stoljeću, ali tijekom uspona društvenih medija, SEO-a i marketinga sadržaja, kampanje putem e-pošte uvijek su ostajale na vrhu lanca hrane. Zapravo, 73% prodavaca još uvijek na marketing putem e-pošte gleda kao na najučinkovitije sredstvo za generiranje mrežnih konverzija. 

Rangiranje marketinga putem e-pošte za povrat ulaganja u marketing
Izvor slike: AeroLeads

Iako korištenje web lokacija za društveno umrežavanje može biti snažan način stvaranja veće svijesti o brendu, marketinške tehnike zasnovane na e-pošti mogu tvrtkama pružiti priliku da nastave i generiraju lojalnost među potencijalnim klijentima s personaliziranim osjećajima. Kampanje putem e-pošte mogu biti platno za demonstriranje brižne, više ljudske ličnosti među preduzećima, što na kraju može dovesti do većeg broja konverzija. 

skorašnji kapi u organskom dosegu kanala društvenih medija dodatno su pojačali vrijednost e-mail kampanja za marketinške stručnjake. Pojavljujući se direktno ispred primatelja u njihovim poštanskim sandučićima, marketing putem e-pošte može izgraditi mnogo čvršće odnose između brendova i njihovih kupaca. Ovaj osećaj da vas posao vrednuje pomaže u pronalaženju motivacije koja im je potrebna za kupovinu na licu mesta. 

Iako se malo sumnja u efikasnost marketinga putem e-pošte, od vitalne je važnosti da preduzeća koriste moć e-pošte na način koji doseže do većine kupaca. Imajući ovo na umu, vrijedi pogledati neke od najcjenjenijih tehnika u kojima trgovci mogu pratiti konverzije e-pošte i pretvoriti svoje strategije u prodaju. 

Umijeće praćenja konverzija putem e-pošte 

E-mail kampanje vrijede vrlo malo ako trgovci ne prate konverzije koje izvrše. Razlika u broju pretplatnika regrutovanih na vašu mailing listu značit će vrlo malo ako kupnjom ne uspijete natjerati nikoga da prati njihov interes. 

Da biste napravili svoj marketinški napori putem e-pošte plodonosniji, važno je da iskoristite neko bogatstvo uvida koji su vam dostupni. Izvođenje split testova kako bi se pokrenulo neko ispitivanje i poboljšanje vaših strategija takođe može biti vrlo efikasno. Ako se borite za izgradnju kampanje koja odgovara vašim postojećim marketinškim tokovima, trošak neuspjeha bit će jasan. 

Srećom, postoji mnoštvo naprednih usluga koje čine proces stjecanja uvida u e-poštu mnogo lakšim. Platforme poput MailChimp i Constant Contact posebno su vješte u prikazivanju mjernih podataka na kojima se trgovci mogu nadograditi - kao što su stope otvaranja e-pošte, stope klikanja i različiti uvidi u ponašanje primatelja vaših kampanja. Ovi uvidi mogu vam pomoći da brže prepoznate probleme u kampanjama, bez da izuzimate značajne dijelove iz marketinških budžeta. 

Nadzorna ploča Mailchimp - Analitika kampanje putem e-pošte
Izvor slike: Softverski savjeti

Iako vam postavljanje platformi za analitiku e-pošte može oduzeti dio vašeg budžeta, bogatstvo uvida koji vam mogu pružiti nizovi mjernih podataka omogućit će bolju optimizaciju vaših kampanja za kretanje prave publike. 

Snaga praćenja performansi

Vjerovatno najvitalniji alat koji marketinški stručnjaci mogu primijeniti poznat je pod nazivom "izvan praćenja klikova", sistem koji analizira put koji korisnici pređu nakon što na vašu web stranicu dođu s ugrađene veze e-pošte. 

Preko praćenja klikova možete pratiti napredak korisnika sa prilagođenih odredišnih stranica dizajniranih za dobrodošlicu klikovima putem e-pošte. 

Ako vaša tvrtka namjerava pratiti kvalitet svojih kampanja, važno je provesti dovoljno istraživanja prije odabira usluge e-pošte. Ovo vam pomaže da vidite nivo preko praćenja klikova koji oni nude. Značajno je da su faktori poput praćenja posjetitelja web mjesta, bodova konverzije i automatskog označavanja e-mail kampanja vitalni za pružanje marketinškim stručnjacima najbolje imovine optimizacija konverzije

Neke razumne platforme za kompanije koje mogu pratiti njihov dolazak prometa i izvore konverzije mogu se pronaći na sličan način Google Analytics i Finteza - obojica su usredotočena na promet i UTM praćenje

UTM praćenje
Izvor slike: Finteza

Uloga analitike u marketingu putem e-pošte

Nekoliko je učinkovitijih resursa za praćenje prometa e-pošte od Google Analyticsa. Platforma je sposobna pratiti vaš učinak prodaje e-pošte do uspostavljanje prilagođenih naprednih segmenata koji mogu posebno pratiti posjetitelje putem veza putem e-pošte kako bi precizno pratili ponašanje određene publike. 

Nadzorna ploča Analitike marketinga e-pošte

Ovdje možemo vidjeti nadzornu ploču pregleda u Google Analyticsu. Da biste kreirali segment za marketinške kampanje putem e-pošte unutar platforme, morat ćete odabrati Publika opcija na kontrolnoj ploči. Tada će vam se predstaviti opcija stvaranja nove publike dok odabirete praćenje dolazaka e-pošte. 

Publika marketinga putem e-pošte

Moći ćete dodati određene uvjete segmentima koje kreirate, a sažetak će pružiti pokazatelj postotka veličine vaših posjetitelja s kojima ćete imati posla prema marginama koje ste postavili. 

Kodiranje i označavanje linkova e-pošte

Dolazi imperativni dio marketinga putem e-pošte u obliku stvaranja sistema za praćenje da vam pomognu da otkrijete koje kampanje imaju bolji učinak od drugih. 

Da biste učinkovito pratili vaše kampanje e-poštom, ugrađene veze unutar vaših e-adresa trebale bi usmjeravati korisnike na odredišne ​​stranice koje su označene parametrima praćenja. Takvi parametri obično uključuju niz relevantnih parova 'ime-vrijednost' radi lakšeg prepoznavanja. Oni se također pozivaju na bilo koji tekst koji slijedi znak '?' unutar URL-a web lokacije. 

image 10
Izvorna slika: Hallam Internet

Iznad možemo vidjeti niz primjera koji se odnose na to kako označavanje može raditi u odnosu na različite URL adrese. Za svaki slučaj da se pitate o učestalosti u kojoj UTM se pojavljuje u gornjim primjerima, to je skraćenica od Modul za praćenje ježina.

Ako ste prihvatili Google Analytics kao svoju odabranu platformu za praćenje napora u kampanji putem e-pošte, obavezno se upoznajte Martech Zoneje Google Analytics Campaign Builder koji omogućava trgovcima da dodaju parametre za određene stranice preusmjerene iz različitih kampanja e-pošte. 

Ako želite stvoriti bilten koji se šalje tjedno ili mjesečno, možda bi bilo vrijedno napisati skriptu koja kreira HTML stranicu s označenim vezama koje su lako uključene radi lakšeg snalaženja. Mnogi dobavljači usluga e-pošte (ESP) pružaju integrirano UTM praćenje koje možete omogućiti i automatizirati.

Razumijevanje ponašanja kupaca

Imajte na umu da je uvijek korisno provesti neko istraživanje o nizu funkcija koje softver za praćenje konverzija nudi prije nego što se odlučite i kupite na platformi za svoje poslovanje. U konačnici, kupnja nečega što ne odgovara u potpunosti vašim potrebama može dovesti do neizbježnih financijskih gubitaka.

Umjesto da jednostavno istražuju stope otvaranja e-pošte i metrike klikova, marketinški stručnjaci trebaju u potpunosti nadgledati svoje konverzije, što može biti korisno u razumijevanju stvarnog povraćaja ulaganja povezanog sa određenim marketinškim strategijama e-pošte. 

Iako sigurno postoji puno osnovnih podataka koji pomažu tvrtkama da provjere koliko se pretplatnika trudi čitati e-poštu koju su poslali i koji se primatelji odlučuju posjetiti web stranicu nakon što im e-pošta uđe u pristiglu poštu, mnogi od ovih mjernih podataka ne mogu ponuditi bogatstvo podataka koji su marketinškim stručnjacima potrebni da u potpunosti utvrde kako korisnici reagiraju na kampanje koje vide, osim ako njihovo ponašanje na licu mjesta nije dostupno za proučavanje

Da bismo detaljnije razradili ovo pitanje, stope klikanja mogu ukazivati da je primatelj spreman otvoriti e-poštu vaše kompanije. Ali čak i ako se veza ponaša u većini slučajeva, to ne znači uvijek da će rezultirati većim brojem konverzija. U stvari, postoji čak i šansa da se obim klikanja dogodi u širokom naporu pretplatnika odjavite se sa mailing liste. 

Naučiti više o ponašanju pretplatnika od vitalnog je značaja za stjecanje potpunije slike o tome koliko su vaše plodove zapravo plodonosne. 

Rezultati marketinške kampanje putem e-pošte
Izvor slike: kampanja Monitor

Campaign Monitor je pionir u svojoj stopi klikni za otvaranje (CTOR), što dodatno rasvjetljava uvide koje poduzeće može dobiti o izvođenju svojih kampanja. 

Marketing i sadržaj putem e-pošte obično idu ruku pod ruku, a često je potrebno obaviti mnogo posla između toga da potencijalni kupac pokaže spremnost da pročita vaše e-poruke i zatim aktivno obavi kupovinu. Sadržaj pomaže u uspostavljanju odnosa između preduzeća i njihovih kupaca, a važno je da trgovci to ne izgube iz vida kopija koja dodaje vrijednost usred mjernih podataka koji detaljno opisuju najefikasnije putove niz prodajni lijevak. 

Svijet marketinga postao je konkurentniji i tehnički napredniji nego ikad prije. Usred novijih, intrinzičnijih uvida, staromodni marketing putem e-pošte ostao je nepomična sila. Uz pravu mješavinu istraživanja, ulaganja i djelovanja informacija, veći broj prodavača ima potencijal uštede novca dok maksimizira svoj potencijal za uspjeh. Sve što trebaju je znati kako pregledati poruke koje im daju njihovi prodajni tokovi.

jedan komentar

  1. 1

    Praćenje i procjena vašeg marketinškog učinka putem e-pošte krajnji je način da upoznate publiku, nadogradite se na ono što funkcionira, eliminirate ono što ne funkcionira i napravite strategiju najboljom što može biti. Volim način na koji pružate informacije u ovom članku, a publika koja će doći i pročitati ovo će imati koristi od toga, sigurna sam.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.