Tehnologija oglašavanjasadržaj MarketingCRM i platforme podatakaE-trgovina i maloprodajaE-mail marketing i automatizacijaMarketing događajaMarketing za mobilne uređaje i tableteJavni odnosiObuka za prodaju i marketingOmogućavanje prodajeSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Budite PAMETNI: Kako transformirati svoj način razmišljanja o ulaganju u digitalni marketing

Prilagođavanje marketinških strategija tako da najbolje služe vašem poslovanju ponekad zahtijeva fundamentalnu promjenu načina razmišljanja. Budući da mnogi vlasnici preduzeća ne razumiju u potpunosti postojeće marketinške strategije, nisu svjesni vrijednosti koju investicija u digitalni marketing može donijeti njihovom poslovanju. U prošlosti su dodatne marketinške investicije doživljavali kao sitnice, a ne kao potrebu.

Sada, više poslovnih lidera razmišlja o podršci strategiji izlaska na tržište, a ne nasumično sastavljenim marketinškim taktikama. Poslovni lideri prepoznaju potrebu za stvaranjem potpuno digitalne infrastrukture imovine i okvira strategije digitalnog marketinga, ali često nisu sigurni kako započeti. To je nauka koju još nisu naučili. Srećom, uz pažljivo planiranje i razmatranje, strategija izlaska na tržište može biti upravo ono što vam je potrebno da održite svoje marketinške napore konkurentnim i privučete široku publiku u svoje poslovanje.

Šta je strategija izlaska na tržište?

Strategija izlaska na tržište postavlja infrastrukturu digitalnih sredstava u srcu svih marketinških akcija. Uključuje četiri osnovna stuba - imovina, publika, ponude, I strategija — svi podržavaju sveobuhvatne poslovne ciljeve.

Ova infrastruktura sa četiri stuba stvara ono što nazivamo a lean canvas. Platno je mjesto gdje trgovci mogu testirati pretpostavke, ispitati metriku i naučiti nove lekcije o potrošačima. Dio ovog rada je sagledavanje dostignuća konkurenata, kako su oni uspješno ulagali u svoje digitalne marketinške strategije i odabir dijelova tih uspješnih priča za oponašanje.

Nakon što se na ovom poligonu utvrdi niz ciljeva, prava vrijednost ulaganja u digitalni marketing postaje očiglednija.

Važnost upravljanja očekivanjima klijenata i postavljanja ciljeva

Kada vlasnici preduzeća počnu razvijati novu strategiju ili evoluirati iz starog razmišljanja, očekuju da će proces ispuniti određenu unaprijed određenu viziju. Oni očekuju vrijednost svog poslovanja. Dakle, oni očekuju šta uspeh znači, od stanja u banci do ugleda.

Upravljanje i prilagođavanje ovih očekivanja je na čelu rada s klijentima. Možete započeti istraživanjem koje metrike vlasnik preduzeća želi vidjeti. Na primjer, da li preduzeće traži više dolaznih telefonskih poziva? Više telefonskih poziva će neizbježno zahtijevati nove potencijalne klijente — možda 20 novih potencijalnih klijenata da biste dobili četiri nova poziva. Možete raditi unazad od ove specifične metrike i koristiti KPI- vođeno razmišljanjem da zamislite koje će vam kontaktne tačke digitalnog marketinga trebati da se to dogodi.

Upravljanje očekivanjima i postavljanje marketinških ciljeva su komplementarne aktivnosti. Rad unatrag od cilja može vam pomoći da shvatite šta ključni indikator učinka (KPI) znači u praksi i koje će akcije biti neophodne da biste ispunili i nadmašili svoje ciljeve.

Kada lideri usklade poslovne ciljeve sa metrikom, očekivanja postaju realističnija i upravljivija. Također postaje moguće vidjeti kako klijenti koriste svoje digitalno prisustvo za povezivanje s vašim poslovanjem. Odatle možete mjeriti ovu digitalnu interaktivnost na način koji vodi povećanju profitabilnosti.

Kako kreirati strategiju izlaska na tržište za vaše poslovanje

U ovom dobu digitalne transformacije, nije izvodljivo potrošiti svoj put do uspjeha. Uspostavljanje vlastitog brenda uspjeha na mreži ovisit će o vašoj sposobnosti da promijenite svoj način razmišljanja. Ako se svijet pretvara u digitalni ekosistem, kako ćete preuzeti vodstvo u vlastitoj transformaciji? Slijedite ova tri koraka kako biste svoju kompaniju podigli na brzinu i vidjeli kako strategija izlaska na tržište može učiniti čuda za vaše poslovanje.

  1. Naučite kako da sami postavite dijagnozu – Prvi korak u postavljanju marketinških ciljeva koji vode ka uspjehu je prepoznavanje nedostataka u vašoj postojećoj strategiji. Kakav je vaš digitalni otisak i kako se vaš brend pojavljuje na mreži? Postoji li ukrštanje ako uporedite svoje digitalne dodirne tačke sa mjestima na kojima se vaša publika pojavljuje? Ako niste opremljeni za digitalni svijet, vaše poslovanje bi moglo biti u opasnosti. Da to još više razbijem, znaš šta CAC i LTV znači? Ako nemate digitalni jezik, uskoro bi vas mogle prestići kompanije koje ga imaju.
  2. Identifikujte svoje motive – Nakon što dijagnostikujete digitalni status vašeg poslovanja (najteži dio), možete raditi na postavljanju ciljeva. Ciljevi potiču iz motivirajućih faktora, stoga je bitno pitati svoj marketinški tim, Zašto ovo radimo? Šta će nam to donijeti? Šta je najzanimljivije u digitalnoj marketinškoj strategiji za naše poslovanje? i Zašto je sada vrijeme za to? Biti u mogućnosti da svojim glasom kvalificirate ova pitanja i više od toga je ključni korak ka izradi strategije izlaska na tržište koja će biti uspješna pod vašim vlastitim uvjetima.
  3. Procijenite svoju infrastrukturu – Kakav god da je status quo vašeg digitalnog otiska trenutno, postojaće načini da ažurirate i poboljšate svoju infrastrukturu. Od dorade i stvaranja veće profitabilnosti do izmišljanja onoga što digitalni sadržaj znači za vas, strategija izlaska na tržište znači potpunu procjenu vaše postojeće infrastrukture. Da bi infrastruktura funkcionirala kako se ljudi i očekivanja mijenjaju, ona mora biti agilna i odgovoriti na to gdje se publika angažuje.

Poslovni lideri priznaju da strategija digitalnog marketinga više nije sitnica; to je neophodnost. Sada je vrijeme da postavite poslovne ciljeve i otkrijete mnoge prednosti a uspješne marketinške strategije. Saznajte više o transformaciji vašeg razmišljanja o digitalnom marketingu i pogledajte kako strategija izlaska na tržište može funkcionirati za vaše poslovanje danas.

Rick Bodey

Rick Bodey je CMO i partner u Ezzey, agencija za digitalni marketing sa sjedištem u Scottsdaleu, Arizona. Od 2004. godine, Rick je izgradio i napustio tri startupa i vodio više od 100 u metodologijama lean startup.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.