Kako koristiti TikTok za B2B marketing

TikTok B2B marketinške strategije

TikTok je najbrže rastuća platforma društvenih medija na svijetu i ima potencijal da dosegne preko 50% odrasle populacije SAD-a. Postoji mnogo B2C kompanija koje dobro rade na iskorištavanju TikToka kako bi izgradile svoju zajednicu i povećale prodaju, uzmi Duolingova TikTok stranica na primjer, ali zašto ne vidimo više business-to-business (B2B) marketing na TikToku?

Kao B2B brend, može biti lako opravdati da se TikTok ne koristi kao marketinški kanal. Uostalom, većina ljudi još uvijek misli da je TikTok aplikacija rezervirana za tinejdžere koji plešu, ali se proširila daleko dalje od toga. Tokom proteklih nekoliko godina, hiljade nišnih zajednica volele su cleantok i booktok formirani na TikToku.

B2B marketing na TikTok-u je sve u pronalaženju zajednice koja najviše rezonira s vašim proizvodom i stvaranju vrijednog sadržaja za tu zajednicu. To je upravo ono što radimo na našem TikTok stranica na Collabstr, i kao rezultat toga, uspjeli smo generirati hiljade dolara u novom poslovanju kao B2B kompanija.

Dakle, koje su neke metode B2B marketinga na TikToku?

Kreirajte organski sadržaj

TikTok je poznat po svojim organski doseg. Platforma nudi daleko više organske izloženosti od tradicionalnih platformi poput Facebooka ili Instagrama. To znači da možete dobiti dobru količinu očiju na svoj B2B brend jednostavnim postavljanjem organskog sadržaja na svoju TikTok stranicu.

Dakle, koje vrste organskog sadržaja možete objaviti za svoj B2B brend?

  • studije slučaja – Studije slučaja su odličan način da privučete potencijalne kupce bez direktnog reklamiranja njima. Možete kreirati studiju slučaja pronalaženjem uspješnih priča u svojoj industriji i prikazivanjem stvari koje su učinili kako treba vašoj publici. Na primjer, ako ste kompanija za digitalni marketing koja pravi video oglase za svoje klijente, napravite neke studije slučaja o najboljim B2B video oglasima i zašto su tako učinkoviti. Možete uzeti oglase kompanija poput Red Bulla i reći ljudima zašto su tako efikasni. Naravno, privući ćete ljude koji su trgovci ili vlasnici preduzeća koji traže nekoga da im napravi reklame. Studije slučaja vam omogućavaju da se pozicionirate kao stručnjak, ovo je sjajno jer kada vaša publika bude spremna za kupovinu, ona će vam prva doći.
  • Videozapisi s uputama – Video s uputama za stiliranje odličan su način da privučete svoju ciljnu publiku na TikTok-u. Pružajući vrijednost kroz obrazovanje, izgradit ćete lojalne sljedbenike potencijalnih kupaca. Kako biste kreirali učinkovite video s uputama za stiliziranje vašeg B2B brenda, prvo morate razumjeti svog ciljanog kupca. Ako su vaš ciljni kupac drugi vlasnici preduzeća, vaš sadržaj bi im se trebao direktno dopasti. Na primjer, ako vodim B2B agenciju za grafički dizajn, možda bih htio napraviti video koji pokazuje drugim ljudima kako mogu kreirati besplatni logo za svoj brend. Pružajući vrijednost, privlačite publiku koja vam vjeruje.
  • Iza scene – Sirova priroda kratkog video sadržaja daje preduzećima šansu da budu transparentniji. Za razliku od drugih platformi kao što je Instagram, u redu je objavljivati ​​neobrađen i neobrađen sadržaj iza kulisa na TikTok-u. Objavljivanje vlogova, sastanaka i diskusija koji prikazuju svakodnevne operacije u vašoj B2B kompaniji izgradit će povjerenje između vašeg poslovanja i vašeg ciljanog kupca. Na kraju krajeva, ljudi se bolje povezuju sa ljudima nego sa kompanijama. 

Pronađite TikTok Influencere

Ako niste sigurni kako da započnete kreiranje sadržaja za svoju B2B kompaniju na TikTok-u, razmislite o pronalaženju influensera u svojoj niši kako biste se pokrenuli.

@collabstr.com

Srećna Nova godina fam ? Evo kako možete koristiti Collabstr za pokretanje kampanja za utjecajne osobe! #collabstr

♬ originalni zvuk - Collabstr

TikTok influenceri mogu pomoći vašem B2B poslovanju na razne načine. Hajde da zaronimo u nekoliko načina na koje možete iskoristiti uticajne ljude za svoj B2B marketing na TikTok-u.

  • Sponzorirani sadržaj – Jedan sjajan način da iskoristite TikTok influencere za svoj B2B marketing je pronalaženje i unajmljivanje influencera u svojoj niši da kreiraju sponzorirani sadržaj za vas. Recimo da ste provajder hostinga u oblaku i pokušavate da budete više izloženi vlasnicima preduzeća putem TikToka. Jedan sjajan način da to uradite je da pronađite influencera u tehnološkom prostoru, koji ima publiku od drugih tehnologa koji često zahtijevaju cloud hosting za svoje proizvode. Uzmi ovaj TikTok kreator, na primjer, ona je programer softvera, a njena publika će najvjerovatnije biti zainteresirana da čuje o rješenjima za hosting u oblaku.
  • TikTok oglasi – Još jedna sjajna metoda za iskorištavanje TikTok influencera je da ih natjerate da kreiraju sadržaj za vaše oglase. Nakon što pronađete influencera koji istinski razumije vaš proizvod, možete mu platiti da kreira visokokvalitetne video oglase za vaš B2B proizvod ili uslugu. Nakon što influencer kreira oglase, moći ćete whitelist njihov sadržaj direktno putem TikTok-a, ili jednostavno možete preuzeti originalne datoteke od njih i pokrenuti ih kao oglase i na drugim platformama. Korištenje influencera za kreiranje vašeg TikTok oglasi može dodati sloj društvenog dokaza i autentičnosti koji ne postoji s tradicionalnim sadržajem u vlasništvu brenda.

@collabstr.com

Kako napraviti TikTok reklame koje nisu sranje? #collabstr

♬ Sunčan dan - Ted Fresco

  • Unajmite TikTok kreatore sadržaja – Još jedan način da iskoristite TikTok influencere za svoj B2B brend je da ih jednostavno unajmite da kreiraju sadržaj za vas. TikTok influenceri su izuzetno upoznati sa platformom, njenim algoritmom i publikom koja konzumira sadržaj na TikToku. Koristeći ove informacije, mogu stvoriti zadivljujući i uzbudljiv sadržaj koji ima veliku gledanost. Ovo može biti nešto što vaš tim nije u stanju da uradi, što je u redu. U tom slučaju pronađite influencera koji razumije vaš B2B proizvod ili uslugu i plaćajte mu mjesečno da kreira sadržaj za vašu stranicu. 

Kada gledate na TikTok kao B2B marketinški kanal, važno je da otvorite svoj um za različite pristupe koje možete koristiti kao B2B kompanija na TikToku.

Prvo, trebali biste identificirati svoju ciljnu publiku. Kome će vaš proizvod najvjerovatnije biti koristan? Nakon što ste identificirali ovu publiku, morate saznati ko već hvata ovu publiku na TikTok-u. 

Odavde možete ili zaposliti osobu koja već radi dobar posao privlačenja publike, ili možete koristiti njihov sadržaj kao inspiraciju i početi stvarati vlastiti sadržaj prilagođen istoj publici.

Pronađite TikTok Influencere Pratite Collabstr na TikToku

Disclosure: Martech Zone koristi svoju pridruženu vezu za Collabstr u ovom članku.