8 strategija za poboljšanje efikasnosti prodaje

predviđanje prodaje

Večeras sam bio u vožnji bicikla s kolegom, a između udaraca i udaraca razgovarali smo o našim prodajnim rutinama za naše tvrtke. Oboje smo se apsolutno složili da nedostatak discipline koju smo primijenili u prodaji sprečava obje naše kompanije. Njegov softverski proizvod privlači specifičnu industriju i veličinu, tako da je već znao ko je njegov potencijal. Moje je poslovanje manje, ali visoko smo fokusirani na vrlo specifične ključne klijente koji mogu imati koristi od našeg dosega na ovoj stranici, kao i naše stručnosti u industriji. Nažalost, obojica imamo ciljne liste koje su skupljale prašinu.

To nije neobično. Kompanije bez organizovane prodajne snage i odgovornog osoblja često odlažu prodaju dok ne očajnički žele izvršiti prodaju. A ta odluka može dovesti do strašnih odnosa s kupcima i propuštenih očekivanja između klijenta u nevolji i kompanije koja samo treba novac.

Jedan od najvažnijih i početnih koraka u prodaji je potraga - a to je postupak kvalifikacije potencijalnih klijenata koji su pokazali želju za donošenjem odluke o kupovini. Ovaj korak je ključan u zaključivanju poslova i kao takav mora se izvršiti na vrijeme i pravilno kako bi se osigurao uspjeh. Zapravo, statistika kaže da prvi održivi prodavač koji je došao do donositelja odluka ima 74% šanse da dobije posao ako uspije postaviti viziju kupovine. Garret Norris, poslovni trener Sydney

Poslovni treneri Sydney, australsko savjetovanje sa stručnjacima za prodaju, marketing i treniranje, razvilo je ovu sveobuhvatnu infografiku, Načini za učinkovitiju perspektivu, koja iznosi 8 strategija za povećati efikasnost potrage za prodajom:

  1. Slijedite dosljedan raspored sa dnevnim vremenom odvojenim za svako jutro i tjednim rasporedom.
  2. Fokus, fokus i fokus na izvršenju vašeg plana.
  3. Primijeniti različite tehnike i izmjerite rezultate svakog kako biste utvrdili gdje postižete najveći utjecaj.
  4. Kreirajte skripte za pronalaženje i testirajte različiti verbi da vidite šta je najučinkovitije. Uvijek budite aktivno slušajući kako biste bili sigurni da su vaši odgovori ciljani tokom razgovora.
  5. Budite dobavljač sjajnih rješenja prepoznavanjem izazova i potreba vaših klijenata i pružanjem rješenja ... zatim praćenjem kako biste osigurali njihov uspjeh.
  6. Vježbajte toplo pozivanje povezivanjem na mreži prije nego što uputite hladni poziv van mreže kako biste bili upoznati kad se obratite telefonu.
  7. Utvrdite se kao vođa misli osiguravajući da imate industrijske članke na mjerodavnim web mjestima i publikacijama. To će potencijalnim klijentima pružiti sjajan dojam dok istražuju vas, kao i vašu kompaniju.
  8. Znajte da se potraga ne prodaje, to je prilika za interakciju s potencijalnim kupcima, osiguravanje da su kvalificirani i započinjanje putovanja kroz vaš prodajni lijevak.

Izvrsna infografija koju ćemo odmah implementirati povećati vlastite prospekcije prodaje efikasnost!

strategija prodajnih izgleda

 

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.