Radni list: Ulazni marketing je jednostavan

Untitled 1

Taman kad pomislite da se bavite ovim marketinškim stvarima na internetu, pojavit će se nova buza. Trenutno, Inbound Marketing je u krugu. Svi pričaju o tome, ali šta je to, kako započeti i koji alati su vam potrebni? Ulazni marketing započinje besplatnim informacijama koje se nude putem društvenih kanala, pretraživanjem ili plaćenim oglašavanjem. Cilj je potaknuti znatiželju potencijalnih klijenata i natjerati ih da mijenjaju svoju e-poštu, a možda i telefonski broj, za vaš sadržaj.

Pa odakle početi?

  • Pronađite pitanje

vaš potencijalni kupac se hrva sa Vaš odgovor mora im pružiti dovoljno informacija (bez otvorene prodaje) i pokazati vašu stručnost.

  • Kreirajte sadržaj - Preuzimanja dolaze u svim oblicima i veličinama, uključujući radne knjige i kontrolne liste, e-knjige, video zapise, audio datoteke ili proračunske tablice. Ne treba biti dugo ili složeno, ali dovoljno informacija, pa će ozbiljni izgledi biti motivirani da zatraže više detalja o stvarima koje zapravo želite. do prodati za novac.
  • Odredišna stranica Sva vaša vanjska promocija usmjerit će promet na ovu stranicu. To može biti stranica na vašoj web stranici, post na blogu o određenoj i srodnoj temi ili odredišna stranica sa samo jednom svrhom: navesti ljude da mijenjaju e-poštu za vaš sadržaj. Jedinstveni URL za kampanju omogućit će vam mjerenje efikasnost pojedinih marketinških kanala i koliko je jaka vaša stopa konverzije. Da bismo napravili prilagođene odredišne ​​stranice, stvarno nam se sviđa Dodatak za prostor za wordpress u kombinaciji saFormstack za prikupljanje podataka.
  • Automatski odgovor Nisu svi koji danas preuzimaju vaše podatke spremni za kupovinu. Ne znači da neće kupovati po cesti. Vaš plan mora sadržavati niz dodira kako biste iskoristili dugoročne koristi. Koristimo funkciju autorepondera uFormstack poslati e-poštu, koja dan-dva nakon originalnog preuzimanja jednostavno izgleda kao lična slučajna bilješka. Ove bilješke često generiraju razgovore, povratne informacije i zahtjeve za više informacija. Takođe volimo stalnom kontaktu kao osnovu duže kampanje kapanja.
  • Privucite promet planom promocije. Ljudi neće nužno slučajno pronaći vašu odredišnu stranicu. Dijelite linkove na društvenim platformama. U redu je tražiti od prijatelja i strateških partnera da podijele vezu sa svojom zajednicom ako ste voljni učiniti isto za njih. (I trebali biste biti). Ako imate redovan program za e-poštu, tamo dodajte i vezu. To vam može pomoći da pronađete ozbiljne izglede u svojoj bazi podataka. Nemojte pretjerivati ​​s posjetiteljima vaše web lokacije s previše izbora, ali dodavanje jednog poziva na akciju u podnožju, zaglavlju ili bočnoj traci potaknut će zainteresirane korisnike na vašu odredišnu stranicu. Da li biste trebali koristiti PPC za privlačenje prometa na vašu odredišnu stranicu? To ovisi o vašem prodajnom procesu. Ako imate određenu strategiju za pretvaranje uzročnih kontakata u klijente, tada bi se ulaganje u oglašavanje moglo isplatiti. Ne koristite PPC za izgradnju svijesti o brendu.
  • Lični dodir.  Automatski postupak otvara vrata, ali ako želite stvarne prodajne rezultate, podignite telefon i razgovarajte s potencijalnim klijentom. Jesu li smatrali da su informacije korisne? Imaju li dodatnih pitanja.

 

Ulazni marketing je prvi dio prodajnog procesa, a ne cijeli proces.

Želite naučiti više? Preuzmite naš radni list ili pogledajte naš seminar 20. novembra. Kao čitatelj Martech Zone, koristite naš kod za popust: Kupac13 i prisustvovati bez ikakvih troškova. ulazni-marketinški-wordheet

3 Komentari

  1. 1

    Dobar članak. Bio sam zainteresiran da provjerim webinar.
    Nisam ljubitelj traženja hladnog traga, koji vas još ne poznaje, da bi vam dao telefonski broj da biste dobili radni list. Odmah sam pritisnuo dugme za povratak. Ne poznajem te dovoljno dobro, a ni ti mene. Još niko od nas ne bi trebao biti zainteresiran za telefonski razgovor.
    S mojom adresom e-pošte mogao si nastaviti vezu, pozvati me na ponovnu reprodukciju da nisam uspio itd. Itd. Kad bih postao spreman da te nazovem, to bi bilo zato što sam bio zainteresiran potencijalni klijent . Ljubitelj sam telefonskih brojeva vrlo rano ako je vremenski rok za donošenje odluka vrlo kratak, poput kupovine automobila. I dalje ne bih pitao do stranice Hvala, pa barem prvo imam adresu e-pošte.

    • 2

      Mnogo smo se interno raspravljali o prednostima i nedostacima telefonskih brojeva. Prebacili smo se kao test i utvrdili smo da su rezultati pozitivni. Imamo manje kvalificiranih potencijalnih klijenata za preuzimanje obrasca.

      Iako ne preporučujem tu strategiju svakom klijentu, ona djeluje kod nas

  2. 3

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.