Vaš odlazni marketing manje je učinkovit bez dolaznih napora

protiv

Ako već dugo čitate moj blog, znate to protiv često me pošalje u slijepi bijes. Ljudi iz SoftwareAdvice poslali su detaljan članak, Ulazni vs odlazni marketing: Priručnik za početnike ili prekidače.

Vodič odlično izvršava posao prolazeći kroz strategije, razlike, pa čak i kroz alate ulaznih i izlaznih strategija. Ozbiljno vrijedi pročitati pa provjerite. Evo jedne grafike:

marketinška taktika

Odlazni je manje učinkovit bez dolaznog

Surađujemo s organizacijama koje su mali startupi sve do korporacija. Ne postoji iznimka od ovog pravila koje dijelim:

Izlazni marketing je manje učinkovit bez dolaznih marketinških strategija

Možete li nazvati telefonom i osobno njegovati vezu (odlaznu) i ostvariti prodaju? Naravno! Nisam rekao da odlazak nije učinkovit bez dolaznih strategija, već sam rekao da jest manje efikasan.

Šta mislite šta je prva stvar koju potrošač ili potencijalni klijent učini nakon što sazna o vašem poslu putem direktne pošte, hladnog poziva ili posjete? Zapravo, što mislite da rade dok uče o vašem poslu putem direktne pošte, hladnog poziva ili posjete?

Vaši odlazni potencijalni kupci vas istražuju na mreži!

Jednostavno Google pretraživanje za pronalaženje vaše stranice i uvid u vaš sadržaj često će slijediti hladan poziv. Zatim pređu na LinkedIn i pregledaju vaše vjerodajnice i izgledate li legitimno ili ne. A onda putem društvenih medija dođu do svoje pouzdane mreže i pitaju: Da li je neko ikada radio s tim ljudima?

I to je kritični trenutak da li vaš odlazni tim treba provesti više posjeta da bi pothranio vodeću poziciju, primijenio smiješan pritisak da zaključi prodaju ili će vas izgubiti zbog konkurencije koja svoj puno bolji posao radi sa svojim ulaznim marketingom.

Nedavno smo podijelili šta CMO su tražili od svojih agencija, a dva aspekta su bila znanje i pomoć. Ako vaša kompanija, proizvod ili usluga nisu dobro zastupljeni u pretraživanju, na društvenim mrežama i na snažnom nivou biblioteka sadržaja, vaše šanse da zatvorite prodaju su smanjene.

Još gore, ako su vaši konkurenti dobro zastupljeni, sada imate vruće izglede koji će započeti kupovinu. I dok pregledaju izvanredno pozicioniranje i vođstvo vašeg konkurenta u prostoru, imat će sumnje mogu li ili ne mogu koristiti vašu uslugu.

I odlazni pojačava dolazne napore

Ovdje ću dodati još jedan dragulj ... dolazni je mnogo učinkovitiji i kod odlaznog marketinga! Jeste li ikada pozvali potencijalnog klijenta koji je preuzeo nekoliko stavki, aktivno otvara i klikće biltene vaše e-pošte i povremeno posjećuje vašu stranicu?

Nije protivnarode! Vaši odlazni marketinški napori dramatično će se povećati izvanrednom ulaznom marketinškom strategijom. A vaša dolazna marketinška strategija će se poboljšati kada te podatke koristite za poticanje vaše odlazne marketinške strategije.

2 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Inbound postoji već neko vrijeme, mi ga jednostavno ne prepoznajemo zbog važnosti koja se pridaje odlaznom marketingu. Budući da se Internet razvio u svakom domaćinstvu, teško je poreći ogroman doseg i utjecaj ulaznog marketinga.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.