računi ne donosite odluke, ljudi do. Uspješan marketing zasnovan na računu (ABM) program prati račune na strateškom nivou, ali razgovara s ljudima na nivou izvršenja. Influ2 ovo definira kao ABM program visoke rezolucije gdje ključne značajke uključuju:
- Bušite prema grupi za kupovinu. Pređite dalje od odabira ciljnih računa: istražite donosioce odluka koji se sastoje od grupa za kupnju vaših ciljnih računa. Pogledajte definiciju persona vašeg ICP-a kako biste sastavili listu donosioca odluka za kojima želite ići u vašem programu ABM visoke rezolucije.
- Personalizirane poruke. Sposobnost razgovora s određenim ljudima podiže vašu personalizaciju na viši nivo. Mlađi menadžeri misle drugačije od rukovodilaca na nivou C. Primijenite odgovarajući jezik za dostavljanje relevantnih poruka različitim osobama.
- Koristite komunikacijske kanale zasnovane na ličnosti. Alati za razvoj prodaje zasnovani na računima, poput Outreach ili Salesloft, zamijenili su široko ciljane marketinške kampanje putem e-pošte kako bi komunikacija postala uistinu personalizirana. Influ2 je razvijen kako bi oglašavanje učinilo personaliziranim u istom stepenu.
- Multi-touch putovanja kupca. Iskoristite signale angažmana zasnovane na ličnosti za izgradnju sofisticiranih putovanja s više dodira. Klik na oglas u izvješću može pokrenuti e-poštu s vezom za preuzimanje izvještaja. Osoba koja je dosljedno zainteresirana za određenu temu može se dodati u kampanju o ovoj temi. Ljudi koji su prisustvovali webinaru mogu dobiti reklame nakon pohađanja. Možete razmišljati o hiljadama putovanja s više dodira koja se mogu otključati ABM pristupom visoke rezolucije.
Influ2: Oglašavanje zasnovano na ličnosti i ABM
Influ2 je marketinška platforma za B2B markete zasnovana na ličnosti i bavi se osnovnom orkestracijskom disonancom između reklamnih aktivnosti i prodaje. Pruža učinkovit marketing sadržaja, kao i stvara smislene odnose s kupcima koji rezultiraju zaključenim poslovima.
sa Influ2 svaki korak na putu kupca (od vrhunske svijesti o brendu i fazama stvaranja potražnje do prodaje i zadržavanja kupaca) potkrepljen je lično ciljanim oglašavanjem. Uz Influ2, preduzeća su sposobna za:
- Ciljanje odabranih markera odluka - odaberite relevantne ljude unutar ciljanih računa da biste vidjeli vaše oglašavanje. Povežite svoj CRM ili softver za automatizaciju marketinga kako biste sinkronizirali ciljanje sa svojim prodajnim ili marketinškim lijem. Influ2 nudi integracije sa svim glavnim CRM-om i softverom za automatizaciju marketinga, kao što su Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach i drugi.
- Prilagodite osobama kupaca - Napravite nekoliko različitih poruka za različite osobe u okviru jednog računa. Neka to bude relevantno za radnu funkciju ili područje odgovornosti osobe. Ne biste razgovarali s potpredsjednikom marketinga na isti način kao s direktorom ljudskih resursa, pa zašto biste im prikazivali isti oglas?
- Pratite pojedinačne angažmane za oglase - Svaki dojam, klik, posjet i / ili angažman signal je namjere. Influ2 vam omogućava da pratite sve njih od osobe do osobe. Koristite ove podatke za određivanje prioriteta da biste bolje razumjeli koliko je vaša poruka privlačna za određeni račun i ljude na njemu.
- Identificirajte ciljeve koji su spremni za prodaju pomoću bihevioralnog bodovanja - Bihevioralno bodovanje omogućava vam otkrivanje izgleda i računa spremnih za prodaju koje inače ne biste primijetili. Influ2 mjeri utjecaj vašeg oglasa na svaku osobu koju ciljate i pretvara ga u ciljani rezultat tako da možete lako prepoznati kvalificirane potencijalne kupce s najvišim prioritetom. Ako osoba klikne na vaš oglas dva puta, a zatim provede više od 120 sekundi na vašoj odredišnoj stranici i vrati se na vašu web stranicu dva puta u roku od jednog tjedna, to je snažan signal da je osoba zainteresirana i voljna razgovarati. Influ2 prati sve ove angažmane i prevodi ih u rezultat ponašanja kako bi vaš marketinški i prodajni tim mogao na njih djelovati.
Oglašavanje zasnovano na osobama pomaže nam osiguravajući da se dođu do tačno pravih B2B donosilaca odluka prije prodajnog angažmana, što pokreće mjerljiv uspjeh povećanjem stope odgovora na odlazeće napore prodaje.
Stephen Ngo, menadžer za digitalni rast, Profitwell
Influ2 radi na svim glavnim medijima, uključujući Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo i Google Ads.
DISCO slučaj upotrebe
S otkazanim događajima i neaktivnim brojevima uredskih brojeva telefona zbog pandemije, vođe pravne tehnologije DISK borili se da dosegnu željenu publiku - odvjetnike i pravne pravne službe - i prijave angažman u oglašavanju.
Nova marketinška strategija zasnovana na ličnosti koju je pokrenuo Influ2 omogućila je DISCO-u da to prevaziđe i stane pred moguće kupce kada su najviše angažirani. Između septembra 2020. i marta 2021. DISCO je uspio postići preko 30,000 24,000 ciljeva na 548,805 794 računa. 497 impresija generiralo je 2,000 klikova, 2 posjeta i pokrenulo preko XNUMX prilika s donositeljima odluka. DISCO je takođe povezao Salesforce s InfluXNUMX platformom, tako da su potencijalni kupci išli pravo na prodaju.
